草根代言或再度掀起鞋企品牌營(yíng)銷熱潮

　　【-行業(yè)新聞】近幾年來，草根文化以一種非主流文化的姿態(tài)崛起并流行著，作為對(duì)主流文化的補(bǔ)充，國(guó)家亦是高度重視草根文化的發(fā)展，從2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的演出就可以窺探出一二�；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起顯然對(duì)草根文化的流行提供了肥沃土壤，而首次以“文化命題”為議題召開的十七屆六中全會(huì)結(jié)束后，為了學(xué)習(xí)貫徹其會(huì)議精神，各地的文化建設(shè)更是如火如荼地展開，其中就不乏草根文化的建設(shè)，這勢(shì)必將掀起一場(chǎng)更大的“草根文化熱”風(fēng)暴。

　　草根作為草根文化的元素，受到“草根文化熱”大背景的影響，也呈現(xiàn)出發(fā)展?jié)摿�無限的態(tài)勢(shì)，并且對(duì)諸多行業(yè)的影響力也逐漸擴(kuò)大。眾所周知，一款新游戲面市后，找代言人已成為一種慣例，而由于草根代言費(fèi)用低廉，往往成為游戲商家的首選。這也就引發(fā)了其他企業(yè)思考是否也加入邀請(qǐng)草根代言的行列。

　　聚焦國(guó)內(nèi)，可謂是開創(chuàng)了在呈現(xiàn)出更多的品牌個(gè)性和內(nèi)涵上融入草根文化的先驅(qū)。在品牌代言人的選擇上，安踏放棄使用一些超級(jí)巨星，轉(zhuǎn)而去啟用那些尚未成名的年輕運(yùn)動(dòng)員。你是一個(gè)普通人，沒有條件，沒有天賦，但是你擁有一個(gè)夢(mèng)想，并且可以通過自己的努力來實(shí)現(xiàn)，而這正是安踏希望傳遞給消費(fèi)者的理念。順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化，安踏注重草根階層觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界并取得驚人成績(jī)也是合乎情理。那么，對(duì)比明星代言，草根代言對(duì)鞋企是否有明顯的優(yōu)勢(shì)，而鞋企通過何種渠道選擇草根，選擇草根的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)又是什么，這都需要鞋企的不倦思索。

　　誠(chéng)然，明星代言確實(shí)可以把鞋企帶入迅速發(fā)展的的快車道，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來審視，明星代言也存在著諸多不利因素，例如代言費(fèi)用昂貴，明星的不穩(wěn)定性，代言泛濫造成的消費(fèi)者視覺疲勞等。在某種程度上，草根代言恰恰可以避免明星代言的這些不利因素，而且具有其本身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。顯而易見，草根的代言費(fèi)用低廉，可以有效避免鞋企在加大產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等相關(guān)方面資金投入時(shí)引發(fā)的資金短缺。而且草根來自民間，代表了大多數(shù)人，甚至是社會(huì)底層的想法，也就更容易被大眾接受。同時(shí)，在這個(gè)追求個(gè)性、新奇的時(shí)代，大眾已然厭倦了那些明星大腕，而草根的出現(xiàn)滿足了他們的心理，往往會(huì)吸引更多的眼球。如此可見，鞋企改變邀請(qǐng)明星代言的標(biāo)準(zhǔn)模式，選擇草根代言不失為一個(gè)創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。

　　毋庸置疑，草根上傳勵(lì)志自傳，草根微博發(fā)表憤怒感言，草根上傳自制短片等而使草根備受關(guān)注離不開網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，因此，鞋企可以依托網(wǎng)絡(luò)開展一系列的草根選拔活動(dòng)，初步篩選之后，進(jìn)行（中國(guó)鞋網(wǎng)）網(wǎng)上投票，并且借助微博、微信等讓大眾參與整個(gè)選拔活動(dòng)的過程。如此，不僅可以篩選出最適合的草根代言人，而且通過大眾的互動(dòng)，擴(kuò)大了活動(dòng)的聲勢(shì)，提高了鞋企的知名度，同時(shí)對(duì)于草根代言后續(xù)的展開也打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。儼然，鞋企也可以脫離網(wǎng)絡(luò)，設(shè)點(diǎn)展開選拔活動(dòng)，甚至直接選擇當(dāng)下受追捧的草根明星�？偠�言之，鞋企選擇何種渠道，要綜合考慮鞋企的自身情況、大眾的參與熱情、不同地區(qū)的特點(diǎn)等因素。

　　在評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)上，鞋企除了以選拔結(jié)果作為參考依據(jù)外，還應(yīng)該考慮草根的整體形象是否符合訴求以及鞋企形象，而草根的整體形象并不僅僅指外表形象，更主要的還是內(nèi)在形象。顯然，草根一般具有強(qiáng)大的凝聚力以及頑強(qiáng)的生命力，鞋企應(yīng)以此為導(dǎo)向注重草根的成長(zhǎng)經(jīng)歷以及他們?nèi)绾潍@得成功的故事，并且評(píng)判其精神是否符合鞋企的理念、精神。這也是與明星代言的區(qū)別。從內(nèi)在形象與外在形象上看，明星代言更注重的是外在形象，主要也是在于提高產(chǎn)品的知名度，而草根代言不僅在于提高產(chǎn)品的知名度，也在于提高產(chǎn)品的美譽(yù)度以及內(nèi)涵，其在一定程度上已提升到精神層面。

　　如今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來越多的鞋企面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海，而鞋企為了沖破這一僵局，也紛紛在尋找新的競(jìng)爭(zhēng)策略。草根代言作為一個(gè)較有創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，固然可以為鞋企所采用，而且在受到歐債危機(jī)、各成本上漲的沖擊下，草根代言確實(shí)存在著可行性。審時(shí)度勢(shì)，草根代言或?qū)⒃俣认破馉I(yíng)銷的熱潮。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）