溫州鞋企海外設(shè)營銷點創(chuàng)新直銷模式

　　【-行業(yè)新聞】近年來，溫企加快搶占海外市場，境外投資繼續(xù)保持強勁增長勢頭。據(jù)溫州商務(wù)局統(tǒng)計，今年1-10月，全市新批設(shè)立境外機構(gòu)(企業(yè))21家，增資4家。而去年，溫州中方境外投資額一舉突破1.5億美元，同比增長80.1%。境外商品城、境外工業(yè)園區(qū)、海外并購、海外營銷網(wǎng)點……溫企利用各種境外投資方式，加快“走出去”步伐。

　　歐債危機愈演愈烈，外貿(mào)行業(yè)寒風陣陣。溫商卻“逆風而上”，走出國門，直接到海外設(shè)立營銷網(wǎng)點。去年以來，溫商開始創(chuàng)造性地首設(shè)境外溫商營銷網(wǎng)點，以設(shè)立地區(qū)銷售總部、專賣店或貿(mào)易代表處等形式，開辟與國際市場直接貿(mào)易的渠道。

　　去年6月，溫州鞋服業(yè)直接把貿(mào)易代表處辦到了“時尚之都”意大利的馬爾凱大區(qū);緊接著，去年10月，溫州服裝駐羅馬貿(mào)易代表處也揭牌。同時，“”與“”意大利親密握手，簽署設(shè)立貿(mào)易代表處的協(xié)議，共建行業(yè)自律、信息服務(wù)以及國際交流平臺，行業(yè)龍頭康奈、奧康、泰馬等與當?shù)仄髽I(yè)簽訂品牌合作協(xié)議。

　　“這些境外溫商營銷點采用‘境外交貨、境外結(jié)算’的方式，增加溫企在當?shù)貒�的貿(mào)易‘黏性’，吸附更多國際訂單資源。”市服裝商會會長鄭晨愛表示，目前溫州服裝境外貿(mào)易代表處已陸續(xù)吸收到歐洲當?shù)氐亩鄠�訂單。目前，美國、土耳其等國的溫商服裝貿(mào)易營銷點也正在積極籌備中，預計近期還將開出三至五個。

　　與此同時，我市40多家鞋企已在境外建立公司和辦事處，開設(shè)1000多個專柜，其中康奈集團在20多個國家開設(shè)了200多家專賣店。另外，由康奈集團牽頭組建的俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，目前入駐國內(nèi)企業(yè)已達20多家。

　　“今年歐洲的業(yè)務(wù)量減少了三分之二，但東盟的出口量翻了一番。”溫商鄭九芳在瑞安經(jīng)營一家外貿(mào)公司，他表示，歐債危機讓公司歐洲市場萎縮，但東盟市場卻形勢一片大好。但鄭九芳并不滿足于在東盟做貿(mào)易，早在2009年他就跑到馬來西亞做投資。

　　“現(xiàn)在的馬來西亞到處都在建房子，這其中蘊含著巨大的商機——裝修建材。”鄭九芳投資設(shè)立的中國工業(yè)及消費品展示中心去年在馬來西亞開業(yè)，他表示，展示中心入駐的500多家企業(yè)中有80%來自溫州，在建材方面，大到家具，小到水龍頭，都有溫州供應(yīng)商的身影。目前展示中心跟當?shù)氐?5家大型開發(fā)商合作，從目前簽下的工程項目來說，預計明年將會有2000多萬美元的訂單量。

　　隨著2010年中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式全面啟動，溫州與馬來西亞貿(mào)易和投資往來日益頻繁。今年4月，市政府代表團訪問馬來西亞霹靂州，并與怡寶市締結(jié)友好城市。據(jù)不完全統(tǒng)計，我市企業(yè)在馬來西亞共設(shè)立了9家境外機構(gòu)，中方投資總額達214萬美元。

　　今年，溫州4家企業(yè)與馬方簽約了6項合作項目，總金額超過6億美元。其中，溫州大馬國際貿(mào)易公司與馬方簽約金額為2億美元;溫州五洲進出口有限公司與馬方簽約兩個項目，金額共計4億美元;溫州豪來迪工貿(mào)有限公司與馬方簽訂了房產(chǎn)代理協(xié)議。

　　在東盟看到商機的鄭九芳又將目光瞄準了非洲，他看到加納礦產(chǎn)資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱的特點，在當?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)性企業(yè)，專門生產(chǎn)鋁合金門窗，就地生產(chǎn)就地銷售。今年8月底，由30多名溫商組成的溫州經(jīng)貿(mào)團踏上非洲土地，深入了解非洲投資貿(mào)易環(huán)境，借機開拓非洲新興市場。截至2010年底，我市經(jīng)政府商務(wù)主管部門批準在非設(shè)立境外企業(yè)和機構(gòu)41家，投資總額5938.28萬美元，中方對外投資額5001.94萬美元。

　　“我們工廠一天能生產(chǎn)1萬雙。”溫州董事長黃智武是“老非洲”。早在七八年前他就將拖鞋賣到了尼日利亞，3年前他在尼日利亞投資開建80多畝的工廠，主要生產(chǎn)拖鞋、雨鞋等。

　　說起去尼日利亞建廠的原因，黃智武介紹，當時非洲對進口鞋有數(shù)量限制，而且關(guān)稅也高，“為了更好地拓展非洲市場，就想到了非洲制造和非洲銷售。”3年前，黃智武買下尼日利亞80畝地，招了當?shù)?00多名員工，開始了非洲制造之路。

　　黃智武表示，目前尼日利亞普工一個月工資折合人民幣八九百元，相對于國內(nèi)而言，生產(chǎn)成本要低不少。“相比當?shù)氐墓�廠，我們還有技術(shù)優(yōu)勢。”黃智武說，他們回收塑料廢料，重新加工成PVC原料來生產(chǎn)拖鞋。這樣不僅給社會解決環(huán)境問題，還能降低原材料的成本。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)