鞋業(yè)渠道規(guī)模，品牌發(fā)展不能承受之重

　　【-】這兩、三年來，整個(gè)對(duì)“渠道為王”的膜拜，到了無以復(fù)加的程度。很多品牌也確實(shí)嘗到了“渠道”拓展所帶來的直接的利潤增加的甜頭。渠道規(guī)模比拼之下，也不可避免地引發(fā)了諸如店鋪?zhàn)饨�、人員工資等成本的持續(xù)上漲。再加上產(chǎn)品的同質(zhì)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的利潤流失，渠道規(guī)�？焖僭鲩L背后的“潛在弊端”將會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

　　根據(jù)整個(gè)鞋行業(yè)在去年的表現(xiàn)來看，我認(rèn)為，2011年是中國整個(gè)鞋服產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折年，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來體現(xiàn)，一、“跑馬圈地”的渠道規(guī)模拓展腳步將在一定程度上放緩，由原先的“圈地運(yùn)動(dòng)”向“提升單店盈利水平”轉(zhuǎn)變;二、對(duì)品牌溢價(jià)能力的追求，必然要求鞋企在研發(fā)設(shè)計(jì)上有更大的投入，擺脫抄襲，真正從產(chǎn)品本身上尋求突破;三、線下銷售成本的持續(xù)上漲，恰恰給電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷售騰出了一大片的發(fā)展空間，網(wǎng)絡(luò)將成為各大品牌渠道之爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng);四、在銷售之外，企業(yè)將更注重戰(zhàn)略掌控、組織架構(gòu)、企業(yè)文化等軟實(shí)力的提升，因?yàn)樵絹碓蕉嗟钠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí)到，沒有強(qiáng)大的軟實(shí)力的后臺(tái)支持，要想銷售能有更好的表現(xiàn)，將變得越發(fā)的困難。

　　同時(shí)，我們也不難想象，在2011年，整個(gè)鞋行業(yè)進(jìn)一步向兩端推進(jìn)：好的更好，差的可能將會(huì)被淘汰出局。因?yàn)�，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營成本的不斷攀升，將成為一道厚重的閘門，將那些附加值低的品牌無情地?fù)踉诹送饷�，也為整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營模式，提出了新的發(fā)展路徑。

　　目前為止，中國是制鞋業(yè)大國，但卻不是強(qiáng)國。對(duì)于整個(gè)本土鞋行業(yè)來說，要想持續(xù)發(fā)展，簡(jiǎn)單意義上的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，將很難長久依持，我們需要更為強(qiáng)大的品牌裝備和每個(gè)終端的作戰(zhàn)能力。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）