時尚律動點“靚”鞋企現代終端營銷

　　【-】中國社會正在發(fā)生著眼花繚亂的變化，而讓人感觸最深的莫過于社會時尚的變遷，它不僅影響著人們的生活方式和習慣，更成為經濟增長中最活躍的元素。時尚的律動帶動的不僅僅是消費增長，更是源源不斷的市場和需求。

　　對于 鞋 服等時尚消費品而言，時尚已經滲透到產品設計、終端建設、廣告宣傳、銷售服務等方方面面，成為驅動消費行為的重要力量和考察能力和水準的關鍵因素。

　　時尚營銷的核心精髓完美體現為三個金三角關系：一是在營銷理念上的文化、品牌、營銷的聯(lián)動關系;二是在營銷戰(zhàn)略上的定位、設計、傳播的聯(lián)動關系;三是在營銷元素上的時尚、情感、體驗的聯(lián)動關系。

　　一、時尚終端叫響市場的三大要素

　　強勢終端是由品牌形象、優(yōu)質產品、優(yōu)秀促銷形成的強勢組合。因此要想打造一個強勢的終端就必須具備這三個要素。

　　關于，現在所有的商家都很注重自己的品牌建設，品牌建設是提高產品知名度忠誠度的重要手段，品牌建設在終端市場上的表現更容易在消費者心中產生影響，有人說做品牌就是一場經營人心的運動，這是非常有道理的，消費者認知了你，你就是品牌，沒有認知你，你就沒有品牌。在終端市場，沒有人會拿出時間來專門研究你的品牌中你認為存在的那些內涵。他們要在最短的時間內對你的品牌做出判斷，從而決定是否購買你的產品。這就要求我們在終端品牌宣傳中只要抓住兩點就夠了，一是立足高遠之處，給人一種心靈上的震懾;二是要著眼細微之處，要直指消費者的心智。

　　關于優(yōu)質產品，優(yōu)質的產品是卓越品牌的載體，卓越的品牌是優(yōu)質產品的美麗外衣，在終端我們就是要把產品優(yōu)質的一面清楚地展現給消費者，好產品就是要有好形象，不要讓一流的產品擺出三流的姿態(tài)，那是很失敗的。同時，要善于把最優(yōu)秀的一面展示給消費者。

　　關于促銷，在現代營銷中，促銷已成為主角，促銷員更是終端能否取勝的重要因素，一個優(yōu)秀的促銷員是品牌與產品的統(tǒng)一體，是產品的活廣告。優(yōu)秀的品牌、優(yōu)質的產品，加上一支優(yōu)秀的促銷隊伍，強勢終端的形象就會清晰地凸現出來。促銷員必須要做成自己品牌的代言人，必須忠誠于自己的品牌，在市場中要先于對手喊出第一聲。列寧說，那個市場上叫得最響的人，正是要把最壞的東西推銷出去的人�，F代市場上那個叫得最響的人不一定是推銷最壞的產品，因為現代經濟只有好的產品才能得到消費者的青睞，越是好的產品越應該叫響市場，越是好的產品在市場上越是有底氣。

　　二、零售時尚營銷時代到來

　　以服裝、鞋、皮具等為代表的時尚消費品市場，本質上可以呈現一個零售市場的特征。如不計入定制和網上貿易，幾乎所有份額的商品交換都要在零售市場實現。商品設計、廣告策劃、店鋪設立裝修以及物流、生產加工等所有環(huán)節(jié)，都是為了在終端實現最后交換。沒有“零售市場”的商品交換，一切經營活動皆為無源之水。

　　時尚消費品屬小眾市場，其營銷理念與策略與大眾市場的營銷方式自然不匹配、不適應。小眾市場是百花園，每種花都需要自己獨特的養(yǎng)分與護理方式;大眾市場是油菜地，只要一種標準，用統(tǒng)一的肥料配方即可。標準、單一的“大營銷”方式應對差異巨大的小范圍市場，勢必會因差異性造成廣告資源、營銷資源的巨大浪費，市場差異性得不到體現，消費者訴求的差異性也不能得到滿足。

　　無論品牌是定位于區(qū)域市場還是全國市場，首要解決的是區(qū)域市場的差異問題，全國性品牌的策略仍需通過區(qū)域市場的差異營銷策略來實現。而徹底解決微區(qū)域性差異，甚至單店區(qū)域性差異的營銷技術，無疑只能通過零售營銷技術和手段來實現，零售恰恰是解決微市場營銷差異的理念與技術。

　　內銷鞋服，可以用四字表述本質：時尚零售(Fashion Retail)。第一是時尚，第二是零售，前者為藝術，后者為市場。

　　中國時尚產業(yè)的發(fā)展，始終以時尚作為行業(yè)的引導先鋒，時尚界推進品牌化進程中推崇設計，引領鞋服論壇、品牌發(fā)布、華人設計師國外發(fā)展，在潮流跟進上，國內時尚追隨點與國外的差距越來越小，然而對時尚的重視相隔甚遠。

　　品牌的成長必須面對消費者，比較真實的市場現狀是：鞋服在中國最主流的消費者那里，尚屬“穿著上的美學”，而不是“美學上的穿著”。因此，現階段市場要素對鞋服品牌成功的影響要重于設計因素。像這種如此依賴設計引領的行業(yè)，營銷仍是決定品牌生存的第一因素，不難看出，終端占有率仍是品牌得以生存延續(xù)的根基。（-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，微博）