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鞋企觸網(wǎng)B2C是必然趨勢(shì)或是曇花一現(xiàn)

2011-11-28 10:28:07 來(lái)源:中國(guó)鞋網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

  【-行業(yè)新聞】環(huán)顧當(dāng)前市場(chǎng)整個(gè)格局,物價(jià)上漲、勞動(dòng)力成本攀高、店租成本飆漲,而營(yíng)銷渠道、卻也無(wú)可避免地遭遇到了新的天花板,那么試問(wèn),在這樣的態(tài)勢(shì)下,中國(guó)未來(lái)鞋企的經(jīng)營(yíng)又該如何進(jìn)行升級(jí)與創(chuàng)新?這無(wú)疑也引起了許多行業(yè)人士的深思。對(duì)此,有人提出,B2C或否替代C2C是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì),這也隨之進(jìn)入了新一輪的博弈。

  試水

  在物價(jià)上漲的因素作用下,目前鞋業(yè)營(yíng)銷的傳統(tǒng)渠道拓展出現(xiàn)了瓶頸,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)則處于爆發(fā)式增長(zhǎng)階段,開(kāi)展電子商務(wù)是許多傳統(tǒng)鞋企展望的選擇。要不要做電子商務(wù)已經(jīng)不是問(wèn)題,關(guān)鍵在于如何選擇什么樣的電子商務(wù)形式?如果按照傳統(tǒng)的思維來(lái)開(kāi)展電子商務(wù),沒(méi)有一個(gè)很完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在支持,很多只是一到兩個(gè)客服在做、兼發(fā)貨,也不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的操作手法和技能,就無(wú)法拓展鞋業(yè)電子商務(wù)的寬度和高度,可能出現(xiàn)頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的情況。同時(shí),沒(méi)有提前規(guī)劃好電子商務(wù),組織機(jī)構(gòu)龐雜,管理制度不嚴(yán)謹(jǐn),沒(méi)有處理好與線下的經(jīng)銷商、代理商的矛盾,沒(méi)有處理好在價(jià)格上與終端零售商出現(xiàn)的矛盾,就可能使鞋業(yè)的電子商務(wù)走向誤區(qū)。

  而目前,開(kāi)展電子商務(wù)的傳統(tǒng)鞋企并不少見(jiàn),但是會(huì)受一些固有思維的限制,覺(jué)得電子商務(wù)可有可無(wú),可試試看,只不過(guò)在傳統(tǒng)銷售基礎(chǔ)上多了一個(gè)銷售渠道,只是說(shuō)這個(gè)銷售渠道比現(xiàn)有的銷售渠道少投入一些應(yīng)用。所以,一些鞋企沒(méi)有過(guò)多地支配精力進(jìn)行分析研究電子商務(wù),很多企業(yè)只是開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站,或者搞個(gè)網(wǎng)店,招幾個(gè)客服,然后上貨、賣貨、發(fā)貨。可是過(guò)一段時(shí)間以后,產(chǎn)品更新的速度很緩慢,網(wǎng)站的流量也很低,產(chǎn)品銷售冷冷清清,鞋企受益微薄,很多鞋企產(chǎn)生了一種固有的認(rèn)識(shí),電子商務(wù)沒(méi)什么發(fā)展前景,于是對(duì)電子商務(wù)不冷不熱起來(lái)。

  定位

  試問(wèn),現(xiàn)在市場(chǎng)上又是如何用互聯(lián)網(wǎng)的方式做的電子商務(wù)呢?什么是鞋企做最大的障礙?誠(chéng)然,擴(kuò)品類、價(jià)格戰(zhàn)、免運(yùn)費(fèi)、網(wǎng)站升級(jí)、獨(dú)立成立電子商務(wù)公司具有獨(dú)立的采購(gòu)權(quán)和庫(kù)存。因?yàn)橐恍┮庾R(shí)和體制沒(méi)辦法打破,也阻礙了鞋企電子商務(wù)的發(fā)展。實(shí)際上電子商務(wù)營(yíng)銷模式很多,包括B2B、C2C、B2C等等。B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系;B2C是“商對(duì)客”,即鞋企直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù);C2C是消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。放緩是必然的。

  目前鞋業(yè)經(jīng)過(guò)從定位模糊到市場(chǎng)運(yùn)作模糊的非理性拓展后,勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者審時(shí)度勢(shì)地去細(xì)分B2B結(jié)構(gòu)、分析B2B市場(chǎng)出路。用“看上去很美”來(lái)形容目前的B2B行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀并不為過(guò)。然而,B2C相對(duì)于傳統(tǒng)的零售具有更多的價(jià)格的優(yōu)勢(shì),無(wú)限量的貨架展示,還有龐大的用戶群體,另外還有快速的市場(chǎng)環(huán)境。所以,可以肯定地說(shuō),B2C替代C2C是未來(lái)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的必然趨勢(shì),B2C是傳統(tǒng)鞋企未來(lái)營(yíng)銷的新通途。

  踐行

  目前,進(jìn)行電子商務(wù)已經(jīng)成為了的共識(shí),那么,傳統(tǒng)鞋企要制定什么樣的電子商務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略呢?鞋企在明確自己電子商務(wù)拓展目標(biāo)之后,首先應(yīng)根據(jù)自己與市場(chǎng)的狀況,不斷做出策略的調(diào)整,不斷學(xué)習(xí)人家成功的方法,還有不斷累計(jì)用戶,合理控制節(jié)奏與速度,選擇在什么樣的實(shí)際下用“長(zhǎng)跑”,什么樣的狀況下適合“慢跑”;其次在建立電子商務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),堅(jiān)定的支持團(tuán)隊(duì),不斷地提高電子商務(wù)整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作能力、產(chǎn)品研發(fā)的能力以及整個(gè)供貨鏈管理的能力;三是做B2C,明確自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,順勢(shì)而為。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)

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