體育鞋服企業(yè)減少訂單量以防庫存積壓

    【-行業(yè)新聞】“在銀根緊縮及經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境下，匹克才決定減少期貨訂單量，盡量做到終端零庫存。” CEO許志華近日在媒體上公開表示，匹克將調(diào)低明年的預(yù)期，平時維持在20%以上的訂單增速將下降到15%以下，銷售額也將預(yù)計為個位數(shù)增長。

    事實上，名足（體育）用品有限公司也選擇了減少下單量，不按照代理商的訂單滿額量來生產(chǎn)。據(jù)其負責(zé)人稱，這是為了讓經(jīng)銷商的壓力降低，相應(yīng)的資金周轉(zhuǎn)能力、發(fā)展能力等將大大提高，這有利于提高整個供應(yīng)鏈的管理效率。

    順超鞋 業(yè)有限公司副總吳曉明也向記者表示，其實公司旗下品牌“”去年開始就試著減少下單量，以保證代理商不受庫存之困。

    “雖然現(xiàn)在許多企業(yè)都在遭受庫存之苦，但我們企業(yè)在這方面還是比較輕松的。因為對市場的容量預(yù)估，去年開始我們就沒讓代理商‘吃飽’。”吳曉明向記者表示，其實，很多代理商都會為了沖量使勁地下單，但是下單的量卻未必是市場上真正的需求量，所以，公司幾乎只生產(chǎn)代理商訂貨量的七八成。“這樣企業(yè)風(fēng)險低，我們的代理商也不會受庫存之累，對于市場反而更有信心，一舉兩得。”吳曉明表示。

    “現(xiàn)在很多一線品牌的期貨訂單都在減少，何況我們這些二三線品牌。”一位不愿透露姓名的鞋企負責(zé)人表示，其實二三線品牌也不適合全部做期貨，這樣對鞋企是有風(fēng)險的。“經(jīng)銷商銷售不出去的庫存，最后會影響到他們給企業(yè)的回款，有些強勢的就直接把庫存還給鞋企用以抵貨款，這不就成了給自己下套了嗎？”該負責(zé)人這樣向記者表示，遇到這種先例的早已大有人在，何況接下來的市場明顯不樂觀，為保企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展，這是必要的措施，也是必然的趨勢。

    對此，公司副總馬萬成表示贊同。他告訴記者一個發(fā)生在晉江的慘痛案例：某一線品牌企業(yè)H旗下有一個十分強勢的代理商，有一年代理商下了極大的訂單量，但由于市場競爭激烈，庫存很多，于是，該代理商為了資金周轉(zhuǎn)，低價處理了全部庫存。但是，這個代理商卻告訴H鞋企，自己庫存量極大，要求其全數(shù)購回。鞋企H為了保住這個強勢的代理商，同意了這個要求并迅速與其簽訂了回購合同。很快，代理商買通了鞋企H派去的庫存清點員，確認了虛假的數(shù)量。當(dāng)鞋企H發(fā)現(xiàn)此事時，已然太遲，因為款項已付，白白虧了數(shù)百萬的金額，連庫存的貨都沒有收回，真是賠了夫人又折兵！此事業(yè)界皆知，當(dāng)做典型預(yù)防，在當(dāng)下則更是引發(fā)業(yè)界警惕。

    據(jù)悉，匹克在2012年Q2訂貨會上，就采取了“終端零庫存”原則，經(jīng)銷商下多少額度的訂單，工廠生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品量。而以往的行業(yè)慣例，訂單量是在實際需求量的基礎(chǔ)上進行一定比例的上浮，也就是說，將有一部分的產(chǎn)品有可能成為經(jīng)銷商的庫存負擔(dān)。

    此次匹克完全摒棄了這種行業(yè)慣例，將經(jīng)銷商的壓力降為零。按照經(jīng)銷商需求生產(chǎn)，可以大大降低生產(chǎn)和銷售過程中的庫存和資金積壓，加快資金周轉(zhuǎn)，降低庫存管理成本，規(guī)避市場的變化及產(chǎn)品的更新?lián)Q代而產(chǎn)生的降價、滯銷的風(fēng)險等等。

    “一切為了經(jīng)銷商。目前受人民幣匯率變化及銀根收緊政策的影響，經(jīng)濟大環(huán)境并不明朗，市場必然會產(chǎn)生一些波動。在這種形勢下，我們需要保障經(jīng)銷商安全、順利度過這一非常時期，總部也將對那些相對弱勢的經(jīng)銷商提供更大力的扶持。終端零庫存就是匹克愿與經(jīng)銷商共渡難關(guān)的一項措施、一個態(tài)度。”許志華在接受采訪的最后表示。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）