環(huán)境營(yíng)銷締造鞋企終端體驗(yàn)新模式

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】中國(guó)的營(yíng)銷是怎么產(chǎn)生的呢？如果換個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)問(wèn)“美國(guó)的營(yíng)銷是怎么產(chǎn)生的？”，人家會(huì)說(shuō)你有病—他們生下來(lái)就處在一個(gè)營(yíng)銷的環(huán)境中。毋庸置疑，營(yíng)銷無(wú)處不在，營(yíng)銷的重要性也由此昭然可見(jiàn)。但是在當(dāng)前市場(chǎng)精彩紛呈的各種營(yíng)銷手段中，企業(yè)又該如何在這場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷云海中脫穎而出，環(huán)境營(yíng)銷無(wú)疑就是其解決問(wèn)題的方法之一。據(jù)確切消息透露，這種營(yíng)銷手段也正逐步深入到市場(chǎng)各終端布置中，尤其是在鞋領(lǐng)域的推行更是引人注目。

    招商環(huán)境打造品牌運(yùn)作新空間

    顧名思義，環(huán)境營(yíng)銷在鞋企招商中的作用是不容小覷的。招商是經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是鞋企將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路。其中重要的手段就是投放招商廣告。包括電視廣告、專業(yè)行業(yè)雜志廣告、高速公路高炮廣告等。這些都是環(huán)境營(yíng)銷手段，通過(guò)媒體環(huán)境讓經(jīng)銷商感受到鞋企的實(shí)力與品牌力，吸引他們加盟鞋企。此外人員約見(jiàn)經(jīng)銷商，見(jiàn)面的場(chǎng)地，可以是鞋企專賣店，辦公室，工廠，或用鞋企照片向經(jīng)銷商展示鞋企的規(guī)模、設(shè)備、辦公室情況、企業(yè)文化理論�？傊�要震撼經(jīng)銷商，充分感受的環(huán)境文化，認(rèn)同鞋企的環(huán)境文化，才會(huì)加盟鞋企。因此鞋企應(yīng)注意營(yíng)造好的企業(yè)環(huán)境。

    銷售環(huán)境營(yíng)造全新的體驗(yàn)式終端
　　
    環(huán)境營(yíng)銷在店面銷售中，店面是面向消費(fèi)者的最終窗口。店面的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，店面商品的陳設(shè)、店面品牌宣傳文化，專賣店導(dǎo)購(gòu)人員的著裝，和服務(wù)態(tài)度，這些都是店面環(huán)境，成為消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的因素。在這里以鞋企專賣店為例拋磚引玉說(shuō)幾點(diǎn)。專賣店門頭就像人的臉，要簡(jiǎn)潔大方，整體。顏色不能太復(fù)雜或輕浮。要表現(xiàn)出品牌所傳達(dá)的理念；門頭的LOGO不能太復(fù)雜，復(fù)雜了不容易記��；門頭的顏色和LOGO的顏色要對(duì)比強(qiáng)烈，才會(huì)使人注目。一眼看見(jiàn) LOGO。店面宣傳品要盡量協(xié)調(diào)顏色搭配，并且與店面風(fēng)格相符。導(dǎo)購(gòu)員衣著整潔，服裝的顏色和店面形象相符。所有的工作都是營(yíng)造優(yōu)秀的品牌環(huán)境，消費(fèi)者看到店面就能被吸引，在店面能深刻感受到企業(yè)的文化，導(dǎo)購(gòu)人員的熱情服務(wù)，在這樣的環(huán)境下，消費(fèi)者怎么不會(huì)心動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品呢。

    總而言之，當(dāng)前鞋行業(yè)正置身于復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到環(huán)境的影響與制約。基于此，鞋企則更應(yīng)該根據(jù)自身品牌的定位，全面深入到終端領(lǐng)域，并結(jié)合當(dāng)前行業(yè)的整體營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)，加以及時(shí)把控好營(yíng)銷環(huán)境所要發(fā)展變化的趨勢(shì)，這才是或經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。