鞋服業(yè)借力事件營銷實(shí)現(xiàn)品牌新跨越

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】目前，隨著各類媒體的廣告價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升，爭做廣告標(biāo)王也沒有往年那般火爆，在廣告邊際效應(yīng)遞減的情況下，更多的廣告費(fèi)用在增加，帶來的銷量卻不盡人意，尤其是對(duì)很多新上市的鞋服產(chǎn)品而言，如何獲得消費(fèi)者的關(guān)注與嘗試是至關(guān)重要的。對(duì)此，鞋服企業(yè)可以選擇一些更務(wù)實(shí)的做法來尋求突破。

    制造事件 殺出競爭重圍

    世界大戰(zhàn)往往是通過一個(gè)偶發(fā)事件所引爆，如第一次世界大戰(zhàn)的引發(fā)，原來是塞爾維亞的一個(gè)愛國青年普林西刺殺了奧匈帝國元首菲迪南大公造成的，這就是著名的薩拉熱窩事件，導(dǎo)致了約4000萬人傷亡，帶來商場如戰(zhàn)場，不斷制造事件，可以讓企業(yè)迅速殺出重圍。主動(dòng)制造營銷事件，成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，自然銷量與知名度都會(huì)有大幅度增加。在這里筆者要多說兩句，現(xiàn)在國內(nèi)不管快消品也好，還是也好，大部分市場份額都被跨國公司占據(jù)了，他們不但資本雄厚，有技術(shù)和品牌，更會(huì)利用社會(huì)事件和突發(fā)事件來實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。但是與此同時(shí)我們也應(yīng)該注意的是營銷事件有時(shí)候要把握分寸和技巧。如果產(chǎn)品價(jià)值違背了市場價(jià)值和認(rèn)知范疇，對(duì)企業(yè)長期發(fā)展反而帶來不利影響。

    借助社會(huì)大事件 順勢跨越發(fā)展

    如果自己造不出事件來，可以借勢營銷。目前中國的鞋服市場與產(chǎn)品、消費(fèi)理念還存在很多誤區(qū)和不成熟的機(jī)會(huì)，誰敢于制造和借助大事件，誰就能在萬馬軍中，脫穎而出，成就強(qiáng)勢品牌，例如奧康鞋業(yè)，1985年溫州皮鞋由于偷工減料，引起全國消費(fèi)者的反感，很多地方將溫州皮鞋燒掉進(jìn)行抵制，皮鞋之后為了突出自身的品質(zhì)過硬，1999年，奧康老板王振滔他在杭州焚燒2000雙打假收繳來的假冒奧康皮鞋的形式，為溫州鞋正名。

    創(chuàng)造事件 創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇

    正如主持界大腕吳宗憲所說：常勝將軍之所以常勝，不是他善于打仗，而是他會(huì)選擇戰(zhàn)場，戰(zhàn)國時(shí)孫臏圍魏救趙，把師兄龐涓引入絕地馬陵道，逼著龐大將軍自殺，一洗雪恥。而對(duì)于服行業(yè)來說，創(chuàng)造事件，就是創(chuàng)造新的商機(jī)，現(xiàn)在歐盟提高鞋服進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)那些轉(zhuǎn)型走低碳環(huán)保路線的企業(yè)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。畢竟現(xiàn)在鞋服企業(yè)終端促銷大戰(zhàn)都在打得頭破血流，能否殺出重圍，通過事件營銷在動(dòng)態(tài)激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，為勝勢積累更大的能量。