底薪上調(diào)、提成拉高、福利多樣　營(yíng)銷人員身價(jià)看漲

    最近舉行的幾場(chǎng)營(yíng)銷專場(chǎng)招聘會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，隨著招聘難度的提高，營(yíng)銷人員身價(jià)出現(xiàn)大幅度上漲。

　　電話營(yíng)銷底薪高達(dá)3000／月

　　據(jù)對(duì)房產(chǎn)中介、教育咨詢、證券理財(cái)?shù)榷嗉艺衅复髴舻恼{(diào)查，目前營(yíng)銷人員保底工資普遍大幅上揚(yáng)，達(dá)歷史最高水平。

　　中國(guó)電信委托招聘的電話業(yè)務(wù)代表，保底工資為3000元/月，是目前幾場(chǎng)招聘會(huì)中底薪最高的崗位。

　　太平洋房屋業(yè)務(wù)顧問(wèn)底薪為2500元/月，德佑地產(chǎn)和首居地產(chǎn)銷售人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人底薪都為2000元/月。記者注意到，多數(shù)房產(chǎn)中介對(duì)業(yè)務(wù)人員采用“三個(gè)月試用期內(nèi)無(wú)責(zé)任保底底薪”，招聘人員對(duì)“保底”的解釋是：“銷售人員在出滿勤的情況下，即使沒(méi)有業(yè)績(jī)也可拿到基本工資�！�

　　證券理財(cái)方面，馳馬奧投資的營(yíng)銷人員保底工資為2300元/月，中銀國(guó)際的客戶經(jīng)理底薪為1800至2800元/月。底薪區(qū)間差異最大的國(guó)元證券的客戶經(jīng)理底薪自2000至8000元，招聘者的解釋是采用多檔底薪遞進(jìn)方式，即對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行季度考核，達(dá)標(biāo)即加薪。一些用人單位表示，加上公司繳納的社保，在上海招業(yè)務(wù)人員的成本已達(dá)4000～4500元/月，較前幾年上升20～30%。

　　業(yè)績(jī)提成為留人主要激勵(lì)手段

　　業(yè)績(jī)提成已成大多數(shù)用人單位留住營(yíng)銷人員的主要激勵(lì)手段。如，首居地產(chǎn)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用二手房單15～45%的分段累計(jì)提成制，對(duì)于租單采用當(dāng)天提現(xiàn)30%的提成制。據(jù)悉目前業(yè)內(nèi)最高的房產(chǎn)中介公司二手房提成可達(dá)25～50%。中銀國(guó)際客戶經(jīng)理提成比例高達(dá)40%，另有開(kāi)戶獎(jiǎng)，即客戶經(jīng)理每發(fā)展1個(gè)有效客戶即獎(jiǎng)勵(lì)400～600元，還有每月新增資產(chǎn)獎(jiǎng)、資產(chǎn)排名獎(jiǎng)等。國(guó)元證券業(yè)績(jī)提成可達(dá)20～40%，其招聘主管介紹，剛?cè)肼毜目蛻艚?jīng)理收入加提成可達(dá)5000～8000元/月。

　　福利多管齊下更趨人性化

　　福利方面，各用人單位可謂多管齊下。國(guó)元證券采用“獎(jiǎng)勵(lì)＋補(bǔ)貼（交通、通訊、餐貼）＋年度獎(jiǎng)金”；德佑地產(chǎn)提供“季度獎(jiǎng)金，國(guó)家規(guī)定社會(huì)保險(xiǎn)；租房補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)補(bǔ)貼（通訊、交通）、崗位津貼、老員工津貼”；中銀國(guó)際除提供3個(gè)月底薪保護(hù)期和繳納四金，對(duì)客戶經(jīng)理每月補(bǔ)貼500元，工作手機(jī)免費(fèi)領(lǐng)用。一些公司提供的“包吃包住”則對(duì)外地應(yīng)聘者更具吸引力。

　　還有一些公司為員工購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)，并提供帶薪年休假、婚嫁和年度免費(fèi)體檢、季度或年度帶薪旅游，堪稱多樣化和人性化的福利方案。 （來(lái)源：人才市場(chǎng)報(bào)）