鞋業(yè)市場揭開深度營銷體驗嶄新序幕

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“那只豬偷了我的蛋，我要消滅世界上所有的豬�！薄稇嵟�的小鳥》詮釋了一條豬偷走小鳥的蛋，而小鳥卻用自己的身體去與豬抗衡，雖然知道這是自取滅亡，但是這種突破時代個性化的精神還是深受80、90后消費者的青睞。截至當(dāng)前，《憤怒的小鳥》的全球下載量已經(jīng)飆至3億，預(yù)計到明年年底將突破10億。這樣一連串的巨額數(shù)據(jù)強有力地證明了《憤怒的小鳥》營銷的強大實力。但真正吸引眼球的不是這個游戲席卷全球，而是它正在由一款游戲延伸到鞋等其他領(lǐng)域，并衍生滲透出新的概念與營銷渠道建設(shè)。當(dāng)消費者沉浸在一個售價99美分的游戲中時，很可能也會為與之相關(guān)的小鳥衍生品而買單。這就是《憤怒的小鳥》的營銷制勝之處，這種個性化的深度營銷已經(jīng)成為了新一波消費者深度體驗時尚的潮流代言了。

    個性化的深度營銷是“小鳥”起飛的關(guān)鍵

    在我們抓耳撓腮，絞盡腦汁想尋找一個個性化一勞永逸的答案時，鞋行業(yè)的同質(zhì)化趨向卻越來越凸顯。雖然奧普拉專家屢屢再三提出了“是個資源豐富又營銷個性化的時尚寶地”的論點，但是時下鞋企乃是無法全面集中精力去充分挖掘現(xiàn)有的鞋類創(chuàng)造資源，比如鞋類品牌的時代科技創(chuàng)造力、鞋類渠道的個性化營銷、消費者體驗的終端最優(yōu)化。因為鞋類產(chǎn)品同質(zhì)化已然造成了鞋類行業(yè)中有成千上萬個的競爭者，使得鞋企無法瞄準某一個競爭對手。所以說，加強個性化深度營銷無疑成為鞋品牌沖刺新市場藍海的制勝關(guān)鍵，這就宛如“憤怒的小鳥”所滲透的那種營銷精神，一如既往地發(fā)力營銷市場新干線。

    那么何為深度營銷，它是一種區(qū)別于討巧營銷又與之并存的的營銷方式。眾所周知，討巧營銷的運營渠道即是利用鞋企與消費群體間的信息不對稱，采用促銷、廣告等方法來誘導(dǎo)消費群體，從而達到實現(xiàn)銷售的目的。而深度營銷則是讓鞋企與消費群體間進行深度溝通，追求消費群體認同的一種新型營銷模式。它打破了常規(guī)的營銷模式，順應(yīng)了當(dāng)下時代求新求異的個性化消費潮流。值得一提的是它正以對消費群體有意義的獨到特色取勝，并且這種特色是消費群體認同的。因而它也更能保持消費群體對此長久的品牌忠誠度。消費群體接受與眾不同的鞋形象后，也會認為這個鞋品牌形象的消費體驗服務(wù)也是無可替代的，這不僅為鞋品牌筑起了防衛(wèi)競爭者的感性屏障，也為此向其他行業(yè)領(lǐng)域拓展提供了保障。

    深化消費者體驗是“小鳥”高飛的橄欖枝

    為何“憤怒的小鳥”如此受到市場的追捧，一連串的爆紅數(shù)字閃耀整個市場終端。對此，鞋業(yè)界專家評析到，“憤怒的小鳥”成功營銷之處就在于它進行了一系列的個性化深度營銷，而這一系列的深度營銷背后所涵蓋的就是消費者體驗的最優(yōu)化。著眼21世紀，已經(jīng)是營銷與體驗的世紀了。運用鞋企新品牌概念創(chuàng)造出新的消費體驗，繼而創(chuàng)造出鞋企與消費群體共享的價值。誠如鞋行業(yè)營銷的發(fā)展方向無可厚非就是品牌的高端化發(fā)展與品牌的體驗化發(fā)展。當(dāng)前部分鞋企已然紛紛采用深度體驗營銷的方法來打造鞋企品牌發(fā)展的新戰(zhàn)略，其中最有效的方法當(dāng)屬用深化消費者體驗來包裝鞋企的品牌形象，慢慢地在消費群體中滲透，讓消費群體覺得這是符合市場需求的品牌，并深刻記住這個鞋。

    誠然，深化體驗營銷，就是要從消費群體的切身感受出發(fā)，而不是鞋企自己說出來。畢竟相同的鞋品牌，不同的消費人群都會有不同的消費體驗�！皯嵟�的小鳥”就是運用這一個消費者體驗理念，并結(jié)合市場實況乘勝追擊一舉拿下最高分點的消費者體驗參數(shù)。所以說，最好最深度化的消費體驗往往可以改變市場的無數(shù)個現(xiàn)實可能性，并為消費群體創(chuàng)造一個魔幻般的幻想。例如，消費群體為什么樂于參加一些演唱會。原因就在于觀眾在這個過程里會站起來跟著明星一起唱歌，整個精神世界迷茫到演唱會的世界里，好像逃避了現(xiàn)實一般，去了另外一個世界。演唱會做到這個境界，觀眾是最投入的，是真正的體驗，這就是消費者體驗最優(yōu)化的市場回饋。同樣，映射到鞋行業(yè)里，這種深化消費者體驗的理念也相應(yīng)彰顯。

    總而言之，當(dāng)“憤怒的小鳥”插翅飛入鞋業(yè)市場里，一場關(guān)于新型的時代深度營銷與體驗經(jīng)濟便迎來了嶄新的序幕。與此同時，我們也相信在未來的鞋業(yè)市場里會出現(xiàn)更多的“憤怒的小鳥”，更多與時俱進的鞋品牌奇跡。（轉(zhuǎn)載請注明來源 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）