漲價潮催生新拐點 運動品牌進軍新城市

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】繼3月底“領(lǐng)漲”引發(fā)國內(nèi)多個品牌“跟風(fēng)”上調(diào)產(chǎn)品售價后，漲價繼續(xù)成為中國運動品牌的主調(diào)。在、、等在訂貨會上放出漲價消息，公關(guān)事務(wù)部上月底也向記者證實，該公司第四季度服裝和鞋類產(chǎn)品的平均零售定價將繼續(xù)上漲，平均漲幅超過10%.近日，剛剛結(jié)束的2012春夏產(chǎn)品訂貨會上，有代理商向記者透露，雖然沒有公布產(chǎn)品價格整體上調(diào)的具體幅度，但仍“有一定的上調(diào)”。

    國內(nèi)運動品牌銷量的增長，很大程度取決于其低于國際運動品牌的價格優(yōu)勢。但隨著價格的上調(diào)，這種價格優(yōu)勢逐步削弱。“部分款式的國內(nèi)價格與國際品牌阿迪達斯、耐克的價格相差無幾，這將使其銷量受到一定的沖擊�！敝型额檰栄芯靠偙O(jiān)張硯霖說。為此業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2011年的漲價很可能是運動品牌拐點將顯的一個信號。

    從迂回競爭到正面競爭

    “有一定的上調(diào)，但幅度不大�！痹趧倓偨Y(jié)束的訂貨會上，鞋業(yè)開發(fā)中心總監(jiān)陳宗榮承認(rèn)了價格體系將有所調(diào)整。據(jù)悉，貴人鳥2012年春夏產(chǎn)品訂貨數(shù)量較去年同期增長4%左右，訂貨總額仍增長30%以上。

    記者了解獲悉，、阿迪達斯等國際品牌在本土運動品牌圍攻，市場銷售收入下滑的情況下，正擬欲調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，進入二、三線市場。2010年年中，市場傳出為了適應(yīng)二三線市場的消費水平，耐克、阿迪達斯等國際品牌將推出低價鞋搶奪原本為本土運動品牌牢牢控制的市場。

    不僅是李寧公司，安踏、特步、361度等所有運動品牌都感受到了壓力�！皟r格的變化趨勢其實質(zhì)是在逐漸消除國際品牌與國內(nèi)品牌之間，國內(nèi)不同檔次品牌之間競爭的門檻，最終將迎來相同市場渠道和相同價格區(qū)間的雙層廝殺�！辟F人鳥營銷副總經(jīng)理C harlie稱。

    經(jīng)歷多年粗放式發(fā)展，雖然打造出自己品牌的本土企業(yè)，但在成本上漲、失去價格優(yōu)勢、市場同質(zhì)化、競爭對手多面夾擊下正面臨轉(zhuǎn)型�！拔覀冃陆M建了商品運營中心，開發(fā)并升級在線PO S系統(tǒng)，通過日常銷售數(shù)據(jù)及庫存數(shù)據(jù)的實時采集和分析，不僅提高動態(tài)管理的水平，還為研發(fā)新品提供科學(xué)決策�！盋 harlie認(rèn)為，提高品牌的核心競爭力是一個必然的選擇。

    滲透三四線城市密集布網(wǎng)

    渠道資源在未來仍是稀缺資源，尤其是低線市場。“渠道已成為國內(nèi)鞋服品牌保持市場優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié)，而保持優(yōu)勢的手段就是擁有一個即多又健康的網(wǎng)點布局�！敝袊�服裝協(xié)會的一位副會長表示，隨著中國城市化的推進，中小城市的購買能力日漸增強。國內(nèi)運動品牌的根基在三四線市場，誰能站得穩(wěn)，誰就有可能享受此輪沖擊后的果實。

    據(jù)悉，包括李寧、361度、、匹克、特步等品牌都早早制定了萬店計劃，準(zhǔn)備在3-4年內(nèi)將門店數(shù)量擴展至10000家。但貴人鳥營銷副總經(jīng)理C harlie透露，與其它品牌不同，該公司并沒有急于擴張全國市場，而是以三四線城市為重點，同時兼顧一二線市場。在提高網(wǎng)點密度上展開“城中布局”策略。

    “在許多中小城市都可以看到，貴人鳥加大了 大店 建設(shè)力度。像河北保定316平方米的鳥巢店，山東棗莊380平方米的鳥巢店。同時，該品牌還對終端專賣店的形象進行了升級。”一位經(jīng)銷商向記者表示，渠道結(jié)構(gòu)的改善，為其培養(yǎng)了部分多店高效區(qū)域。

    據(jù)悉，截至今年7月份，新增專賣店1000多家，較去年同期增長7.5%，其中新開店鋪成功率大幅增長。