燒錢非王道 拍鞋網(wǎng)力求價值最大化

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】日前，艾瑞咨詢發(fā)布的2011年第二季度中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場數(shù)據(jù)顯示，二季度中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模創(chuàng)造新高，達(dá)到了110.2億元，較上一季度增長28.8%，呈現(xiàn)明顯增長態(tài)勢。

    分析指出，網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模增長的主要驅(qū)動因素表現(xiàn)在：二季度網(wǎng)絡(luò)流量季節(jié)性上漲，企業(yè)的廣告投放量增加，廣告數(shù)量以及廣告單價都有所上漲，網(wǎng)絡(luò)廣告市場整體規(guī)模隨之迅速增長。其中，搜索廣告依舊保持了其較高的增長率，整體市場份額達(dá)到39.4%，成為市場份額最大的廣告形式。而鞋類B2C廣告投放量不容小覷。

    縱觀全局，中國經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展呈現(xiàn)馬拉松式，任何行業(yè)只有持久穩(wěn)定才具有充分的市場前景和不間斷的生命力，鞋類垂直B2C是一個巨型蛋糕，京派鞋類電商的思想有一定的前瞻性，也善于利用諸如媒體、名人、廣告等資源來提高企業(yè)的知名度。

    鞋類B2C市場在進(jìn)入2011年后明顯競爭加劇，一向以不打廣告著稱的樂淘也啟動了大規(guī)模的營銷推廣活動，在各種廣告資源的爭奪上開始和好樂買正面PK。但是潛在事實即不要命的燒錢來換取B2C成交轉(zhuǎn)換率。樂淘副總裁陳虎就認(rèn)為，2011年將是鞋類B2C市場的洗牌之年，誰的銷售額能率先突破10億大關(guān)，誰就是行業(yè)老大。這里應(yīng)該看到，中國市場有無限大的可能，行業(yè)壟斷固然存在，但在限制條件極少的網(wǎng)絡(luò)競爭中，論說誰充當(dāng)行業(yè)老大還為之尚早。眾多人還是以螳螂捕蟬黃雀在后的心態(tài)對B2C市場虎視眈眈。

    電商分析師佐伊認(rèn)為：燒錢不是王，錢投在刀刃上才是英雄本色。

    相比于樂淘和好樂買而言，的發(fā)展速度較平穩(wěn)，鞋類B2C市場各家的策略不盡相同。拍鞋網(wǎng)營銷總監(jiān)張林強(qiáng)調(diào)：拍鞋網(wǎng)不會效仿部分同類B2C在投放廣告上的燒錢行為。他指出：“通過多元渠道的營銷推廣和良好口碑推薦來獲得企業(yè)的穩(wěn)健成長是拍鞋網(wǎng)主張；選擇投放回報較高、立體化、全方位的新營銷模式結(jié)合50萬家信譽度高的拍鞋店店長配合推廣，最大程度的貼近消費者，力求實現(xiàn)品牌價值最大化是拍鞋網(wǎng)的追求。”在資金投放方面，拍鞋網(wǎng)更加側(cè)重的是針對消費者的返利和最大價值的優(yōu)惠。

    據(jù)了解，作為行業(yè)三甲，拍鞋網(wǎng)始終堅持企業(yè)的營銷三步曲。即通過網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳拉動、線下實體店促成、引進(jìn)自主品牌相結(jié)合的行銷模式。從掌握行業(yè)前沿資訊到把控經(jīng)典流行主脈，由實體店促成銷售到完成品牌形象的樹立，三位一體，相輔相成，為消費者提供更及時更到位的創(chuàng)新服務(wù)營銷理念。

    談及拍鞋網(wǎng)的未來發(fā)展規(guī)劃。張總坦言：有質(zhì)感的成功不求一步到位，日漸成熟、穩(wěn)步發(fā)展，在適當(dāng)時候抓住機(jī)遇，以量變促成質(zhì)變才是發(fā)展的王道。