泉州品牌大力拓展線上銷售渠道

    【中國鞋網-行業(yè)新聞】多個泉州運動品牌沖刺百億規(guī)模，除了在產品線方面向少兒系列、女子運動等新領域延伸外，在銷售渠道方面發(fā)展電子商務，亦是這些品牌的一項選擇。時間進入2011年，安踏、匹克、特步、鴻星爾克等泉州鞋服品牌紛紛高調宣布，加大電子商務的開拓力度，并分別提出自己的發(fā)展計劃。

    開發(fā)網絡版體育用品

    在終端門店數量已達到近萬家的體育用品企業(yè)眼中，網購渠道的戰(zhàn)略意義未必遜色于實體店。電子商務異軍突起為泉州運動品牌打造百億規(guī)模提供了一個新增長點。曾經為泉州鞋服產業(yè)立下汗馬功勞的特許經營模式，如今開始被泉企搬到電子商務平臺上，而且，采取這種策略的運動品牌宣稱，將平等看待線上、線下經銷商，在產品開發(fā)和供應方面，還將努力實現差異化。

    兩個月前，特步（中國）有限公司宣布與淘鞋網確立戰(zhàn)略合作伙伴關系。據悉，這是特步近年來與網購銷售第三方平臺的簽約之一。對于此次簽約，特步電子商務部總經理肖利華表示，目前，很多傳統(tǒng)企業(yè)仍把電子商務當成是傾銷過季商品和清理庫存的出口，缺乏整體規(guī)劃和戰(zhàn)略高度。而特步與電子商務第三平臺合作，把電子商務發(fā)展提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，對電子商務渠道有著清晰的思路和具體的規(guī)劃。淘鞋網是鞋類網上零售的垂直B2C平臺，擁有專業(yè)的團隊與完善的硬件設施，更與多家國內知名鞋企有著良好的合作，在國內傳統(tǒng)鞋業(yè)的渠道經銷中，一直有著良好的口碑，因此特步與淘鞋網的強強聯手，就成為發(fā)展的必然。

    雙方除了將進行日常的商品銷售合作外，特步還將借助淘鞋網，在產品開發(fā)、產品上線發(fā)布、產品評測、線上活動、線上支持、線上和線下互動等領域展開與消費者的深層次互動，更好地為消費者提供產品與銷售服務。肖利華表示：“特步看中的是淘鞋網30多萬人的精準的購鞋會員，從相關數據的分析可以看出，消費者最喜歡‘淘’什么鞋，喜歡什么價位、材質、款式等，這些數據未來將給特步擅長的快速供應鏈整合提供依據。雙方預計今年合作額將超過3000萬元人民幣�！�

    淘鞋網董事長王冬竹表示：“我們致力于讓消費者花更少的時間、享受更安全的購物體驗，‘淘’到喜歡的鞋。與當前‘價格戰(zhàn)’主導的電子商務市場相比，特步集團與淘鞋網的聯手將為廣大互聯網用戶提供更多增值服務，掀起別開生面的‘價值戰(zhàn)’。”

    據了解，與淘鞋網的合作是特步近年來與眾多專業(yè)網購平臺合作的項目之一，在此之前，特步已先后與淘寶網、進寶網等第三方網購平臺建立合作。特步公司管理層表示，未來三年集團將以電子商貿為戰(zhàn)略重點，并計劃開發(fā)一些特別的網絡版產品。希望今年特步能在淘寶分銷平臺上實現2億元銷售額，到2012年的銷售額實現10億元，占集團總銷售額的10％。特步總裁丁水波承諾，電子商務平臺對所有線下加盟商開放，另外在產品開發(fā)、定價等方面采取差異化策略，不會邊緣化線下加盟商。

    開辦網絡旗艦店和授權店

    同特步一樣，三六一度（中國）有限公司也在近年加大了電子商務的推廣。在2009年拍鞋網作為的首批網絡授權商家并取得良好運作業(yè)績后，電子商務建設越來越受到三六一度公司的高度重視。該企業(yè)借力拍鞋網在鞋類B2C領域的領先優(yōu)勢，邁出在電子商務渠道建設上的重要一步。為了維系自身品牌電子商務的可持續(xù)發(fā)展和提升其核心競爭力，去年，三六一度開辦了網絡旗艦店，開始其致力于“立足品牌導向，布局電子商務大未來”的布局。

    三六一度電子商務相關負責人表示，其官方旗艦店的上線，與此前授權的三六一度美寧專賣店、三六一度鼎誠專賣店、三六一度又一麥專賣店等專賣店，以及十幾個三六一度品牌授權專營店，共同構建了一個完善的網絡銷售體系。

    成立獨立電子商務公司

    匹克體育用品有限公司于今年成立一家獨立運營的公司，用來負責整個企業(yè)的電子商務。據匹克公司電子商務總經理吳小陽介紹，集團對電子商務的定位是戰(zhàn)略性的投入，集團各項資源傾斜性地為電子商務服務，目前取得了不錯的效果，2010年僅用了半年左右的時間就完成了其他品牌公司一年的業(yè)績額，如今每天的銷售額基本保持在15萬—20萬元，今年預計全年增長率在200%以上。吳小陽表示，目前電子商務的銷售占企業(yè)整體銷售的比重并不大，從匹克2010年42.29億元的銷售規(guī)模來看，電子商務所占比重也就在1%左右，但是公司希望在未來的3年內電子商務占企業(yè)整體銷售額的10%左右。

    吳小陽表示，匹克其實從2008年就開始做電子商務項目的嘗試，基于當時電子商務的大環(huán)境，沒有任何現成的模式可以借鑒，所以從一開始就一直在摸索傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務之路。