泉州品牌大力拓展線上銷售渠道

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】多個(gè)泉州運(yùn)動(dòng)品牌沖刺百億規(guī)模，除了在產(chǎn)品線方面向少兒系列、女子運(yùn)動(dòng)等新領(lǐng)域延伸外，在銷售渠道方面發(fā)展電子商務(wù)，亦是這些品牌的一項(xiàng)選擇。時(shí)間進(jìn)入2011年，安踏、匹克、特步、鴻星爾克等泉州鞋服品牌紛紛高調(diào)宣布，加大電子商務(wù)的開(kāi)拓力度，并分別提出自己的發(fā)展計(jì)劃。

    開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)版體育用品

    在終端門店數(shù)量已達(dá)到近萬(wàn)家的體育用品企業(yè)眼中，網(wǎng)購(gòu)渠道的戰(zhàn)略意義未必遜色于實(shí)體店。電子商務(wù)異軍突起為泉州運(yùn)動(dòng)品牌打造百億規(guī)模提供了一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。曾經(jīng)為泉州鞋服產(chǎn)業(yè)立下汗馬功勞的特許經(jīng)營(yíng)模式，如今開(kāi)始被泉企搬到電子商務(wù)平臺(tái)上，而且，采取這種策略的運(yùn)動(dòng)品牌宣稱，將平等看待線上、線下經(jīng)銷商，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)方面，還將努力實(shí)現(xiàn)差異化。

    兩個(gè)月前，特步（中國(guó)）有限公司宣布與淘鞋網(wǎng)確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)悉，這是特步近年來(lái)與網(wǎng)購(gòu)銷售第三方平臺(tái)的簽約之一。對(duì)于此次簽約，特步電子商務(wù)部總經(jīng)理肖利華表示，目前，很多傳統(tǒng)企業(yè)仍把電子商務(wù)當(dāng)成是傾銷過(guò)季商品和清理庫(kù)存的出口，缺乏整體規(guī)劃和戰(zhàn)略高度。而特步與電子商務(wù)第三平臺(tái)合作，把電子商務(wù)發(fā)展提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，對(duì)電子商務(wù)渠道有著清晰的思路和具體的規(guī)劃。淘鞋網(wǎng)是鞋類網(wǎng)上零售的垂直B2C平臺(tái)，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與完善的硬件設(shè)施，更與多家國(guó)內(nèi)知名鞋企有著良好的合作，在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鞋業(yè)的渠道經(jīng)銷中，一直有著良好的口碑，因此特步與淘鞋網(wǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，就成為發(fā)展的必然。

    雙方除了將進(jìn)行日常的商品銷售合作外，特步還將借助淘鞋網(wǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上線發(fā)布、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、線上活動(dòng)、線上支持、線上和線下互動(dòng)等領(lǐng)域展開(kāi)與消費(fèi)者的深層次互動(dòng)，更好地為消費(fèi)者提供產(chǎn)品與銷售服務(wù)。肖利華表示：“特步看中的是淘鞋網(wǎng)30多萬(wàn)人的精準(zhǔn)的購(gòu)鞋會(huì)員，從相關(guān)數(shù)據(jù)的分析可以看出，消費(fèi)者最喜歡‘淘’什么鞋，喜歡什么價(jià)位、材質(zhì)、款式等，這些數(shù)據(jù)未來(lái)將給特步擅長(zhǎng)的快速供應(yīng)鏈整合提供依據(jù)。雙方預(yù)計(jì)今年合作額將超過(guò)3000萬(wàn)元人民幣�！�

    淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹表示：“我們致力于讓消費(fèi)者花更少的時(shí)間、享受更安全的購(gòu)物體驗(yàn)，‘淘’到喜歡的鞋。與當(dāng)前‘價(jià)格戰(zhàn)’主導(dǎo)的電子商務(wù)市場(chǎng)相比，特步集團(tuán)與淘鞋網(wǎng)的聯(lián)手將為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶提供更多增值服務(wù)，掀起別開(kāi)生面的‘價(jià)值戰(zhàn)’。”

    據(jù)了解，與淘鞋網(wǎng)的合作是特步近年來(lái)與眾多專業(yè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)合作的項(xiàng)目之一，在此之前，特步已先后與淘寶網(wǎng)、進(jìn)寶網(wǎng)等第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)建立合作。特步公司管理層表示，未來(lái)三年集團(tuán)將以電子商貿(mào)為戰(zhàn)略重點(diǎn)，并計(jì)劃開(kāi)發(fā)一些特別的網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品。希望今年特步能在淘寶分銷平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)2億元銷售額，到2012年的銷售額實(shí)現(xiàn)10億元，占集團(tuán)總銷售額的10％。特步總裁丁水波承諾，電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)所有線下加盟商開(kāi)放，另外在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)等方面采取差異化策略，不會(huì)邊緣化線下加盟商。

    開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)旗艦店和授權(quán)店

    同特步一樣，三六一度（中國(guó)）有限公司也在近年加大了電子商務(wù)的推廣。在2009年拍鞋網(wǎng)作為的首批網(wǎng)絡(luò)授權(quán)商家并取得良好運(yùn)作業(yè)績(jī)后，電子商務(wù)建設(shè)越來(lái)越受到三六一度公司的高度重視。該企業(yè)借力拍鞋網(wǎng)在鞋類B2C領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，邁出在電子商務(wù)渠道建設(shè)上的重要一步。為了維系自身品牌電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展和提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力，去年，三六一度開(kāi)辦了網(wǎng)絡(luò)旗艦店，開(kāi)始其致力于“立足品牌導(dǎo)向，布局電子商務(wù)大未來(lái)”的布局。

    三六一度電子商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其官方旗艦店的上線，與此前授權(quán)的三六一度美寧專賣店、三六一度鼎誠(chéng)專賣店、三六一度又一麥專賣店等專賣店，以及十幾個(gè)三六一度品牌授權(quán)專營(yíng)店，共同構(gòu)建了一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)銷售體系。

    成立獨(dú)立電子商務(wù)公司

    匹克體育用品有限公司于今年成立一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，用來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的電子商務(wù)。據(jù)匹克公司電子商務(wù)總經(jīng)理吳小陽(yáng)介紹，集團(tuán)對(duì)電子商務(wù)的定位是戰(zhàn)略性的投入，集團(tuán)各項(xiàng)資源傾斜性地為電子商務(wù)服務(wù)，目前取得了不錯(cuò)的效果，2010年僅用了半年左右的時(shí)間就完成了其他品牌公司一年的業(yè)績(jī)額，如今每天的銷售額基本保持在15萬(wàn)—20萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)率在200%以上。吳小陽(yáng)表示，目前電子商務(wù)的銷售占企業(yè)整體銷售的比重并不大，從匹克2010年42.29億元的銷售規(guī)模來(lái)看，電子商務(wù)所占比重也就在1%左右，但是公司希望在未來(lái)的3年內(nèi)電子商務(wù)占企業(yè)整體銷售額的10%左右。

    吳小陽(yáng)表示，匹克其實(shí)從2008年就開(kāi)始做電子商務(wù)項(xiàng)目的嘗試，基于當(dāng)時(shí)電子商務(wù)的大環(huán)境，沒(méi)有任何現(xiàn)成的模式可以借鑒，所以從一開(kāi)始就一直在摸索傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)之路。