二三四線城市成為鞋服品牌進軍的重點

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】對于體育用品行業(yè)進入品牌百億規(guī)模的新競爭時代，專家分析認為，主要原因在于國內(nèi)的二、三線市場提供了巨大的增長空間。

    提升單店業(yè)績

    此前，就在泉州幾大運動品牌門店數(shù)量紛紛超過8000家的關(guān)口，李寧的年報宣稱，行業(yè)原材料、勞動力成本及店面租金的快速上漲，給產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)帶來壓力，過去依賴分銷商開店推動增長的模式已不可持續(xù)，各層級市場已經(jīng)由快速的規(guī)�；�增長轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)化增長。

    對此，長期觀察中國體育用品市場的驛揚（上海）公關(guān)傳播機構(gòu)顧問羅時金認為，8000家店規(guī)模對于體育品牌來講不能完全說已經(jīng)飽和，李寧的市場與泉州的眾運動品牌的主打市場還是有些區(qū)別。相對于李寧主打國內(nèi)一、二線城市市場來看，對于主要市場放在二、三線城市的泉州品牌來講，目前市場并沒完全飽和，但是行業(yè)增速將趨向緩慢卻是一個不爭的事實。

    他提醒，李寧的分析對于泉州體育品牌來講是一個很好的警示，在經(jīng)歷了多年來的市場“圈地運動”后，泉州品牌的營銷重心，應(yīng)從原來只追求門店的數(shù)量轉(zhuǎn)向更注重單店業(yè)績的提升。他認為，中國的體育用品市場正在從以前的跑馬圈地時代轉(zhuǎn)向精耕細作時代，提升終端店鋪的盈利能力是當務(wù)之急。

    拓寬終端渠道

    安踏公司副總裁張濤接受早報記者采訪時亦表示，得益于二、三線市場的巨大潛力，突破“8000店”的關(guān)口后，安踏的店數(shù)還將繼續(xù)增長。“我們始終面對的是中國最廣泛的人群。我們面對的人群基數(shù)大、范圍廣，這也意味著我們需要更多的店面來服務(wù)我們的消費者�！彼�說。

    有業(yè)界人士表示，現(xiàn)在是信息時代，對運動品牌來講，這同時也是渠道革命的時代，安踏提出今年將完成“萬家店鋪”的雄心壯志后，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，其他品牌在未來二至三年實現(xiàn)萬店規(guī)模只是時間的問題。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)體育用品品牌的網(wǎng)點有70%布局在二、三線城市，數(shù)量眾多的二、三線城市為這些品牌提供了巨大空間和消費市場。大家現(xiàn)有疑問的是，究竟應(yīng)繼續(xù)壯大實體店還是著力發(fā)展線上渠道。

    作為國內(nèi)二線品牌的代表，貴人鳥集團品牌經(jīng)理王志棟認為，現(xiàn)在很多國內(nèi)服飾企業(yè)的終端網(wǎng)絡(luò)都達到了五六千家門店的規(guī)模，擁有7000家門店以上的也有好幾個品牌，這主要是企業(yè)處在快速發(fā)展的階段，市場的容量很大，能容納下這么多分店。貴人鳥在國內(nèi)就只設(shè)有27個銷售區(qū)域市場，相差不多的品牌都只有20到30個銷售區(qū)域。因此，在國內(nèi)還有許多區(qū)域市場尚未涉足開發(fā)，這里面有大量的開店空間，遠沒有飽和。

    他表示，由于貴人鳥開店擴張的方向主要是在三、四線市場，這些區(qū)域市場在以前是空白狀況�！皩ξ覀兌�言，企業(yè)積累發(fā)展壯大后，需要在這些市場迅速開店布局，形成規(guī)模，并搶占先機輻射周邊市場。因此，目前貴人鳥也處于快速擴張期，我們現(xiàn)在每年計劃開店的數(shù)量在1000到2000家，而到目前為止，我們擁有的店鋪總量已超過了5000家�！彼�說。

    挖掘消費潛力

    中國服裝協(xié)會市場專家委員會委員、比藍國際產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所所長李凱洛認為，這股風(fēng)潮產(chǎn)生的原因之一，就是巨大而又極具誘惑力的中國市場，以及中國龐大的經(jīng)濟型消費階層。隨著中國一線市場容量的飽和，數(shù)量龐大的中國二、三、四線城市成為鞋服品牌下一步進軍的重點，中國城市化進程為它們的市場拓展和渠道下沉提供了廣闊的平臺�！澳壳皣鴥�(nèi)二、三、四線市場的巨大容量造就了品牌的開店沖動，在當?shù)厥袌鲋饾u成熟，購買力持續(xù)提高的情況下，品牌商大規(guī)模布點非常有必要�！彼�說。