二三四線城市成為鞋服品牌進(jìn)軍的重點(diǎn)

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】對(duì)于體育用品行業(yè)進(jìn)入品牌百億規(guī)模的新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，專家分析認(rèn)為，主要原因在于國內(nèi)的二、三線市場(chǎng)提供了巨大的增長空間。

    提升單店業(yè)績

    此前，就在泉州幾大運(yùn)動(dòng)品牌門店數(shù)量紛紛超過8000家的關(guān)口，李寧的年報(bào)宣稱，行業(yè)原材料、勞動(dòng)力成本及店面租金的快速上漲，給產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)帶來壓力，過去依賴分銷商開店推動(dòng)增長的模式已不可持續(xù)，各層級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)由快速的規(guī)模化增長轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)化增長。

    對(duì)此，長期觀察中國體育用品市場(chǎng)的驛揚(yáng)（上海）公關(guān)傳播機(jī)構(gòu)顧問羅時(shí)金認(rèn)為，8000家店規(guī)模對(duì)于體育品牌來講不能完全說已經(jīng)飽和，李寧的市場(chǎng)與泉州的眾運(yùn)動(dòng)品牌的主打市場(chǎng)還是有些區(qū)別。相對(duì)于李寧主打國內(nèi)一、二線城市市場(chǎng)來看，對(duì)于主要市場(chǎng)放在二、三線城市的泉州品牌來講，目前市場(chǎng)并沒完全飽和，但是行業(yè)增速將趨向緩慢卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

    他提醒，李寧的分析對(duì)于泉州體育品牌來講是一個(gè)很好的警示，在經(jīng)歷了多年來的市場(chǎng)“圈地運(yùn)動(dòng)”后，泉州品牌的營銷重心，應(yīng)從原來只追求門店的數(shù)量轉(zhuǎn)向更注重單店業(yè)績的提升。他認(rèn)為，中國的體育用品市場(chǎng)正在從以前的跑馬圈地時(shí)代轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作時(shí)代，提升終端店鋪的盈利能力是當(dāng)務(wù)之急。

    拓寬終端渠道

    安踏公司副總裁張濤接受早報(bào)記者采訪時(shí)亦表示，得益于二、三線市場(chǎng)的巨大潛力，突破“8000店”的關(guān)口后，安踏的店數(shù)還將繼續(xù)增長�！拔覀兪冀K面對(duì)的是中國最廣泛的人群。我們面對(duì)的人群基數(shù)大、范圍廣，這也意味著我們需要更多的店面來服務(wù)我們的消費(fèi)者。”他說。

    有業(yè)界人士表示，現(xiàn)在是信息時(shí)代，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌來講，這同時(shí)也是渠道革命的時(shí)代，安踏提出今年將完成“萬家店鋪”的雄心壯志后，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，其他品牌在未來二至三年實(shí)現(xiàn)萬店規(guī)模只是時(shí)間的問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)體育用品品牌的網(wǎng)點(diǎn)有70%布局在二、三線城市，數(shù)量眾多的二、三線城市為這些品牌提供了巨大空間和消費(fèi)市場(chǎng)。大家現(xiàn)有疑問的是，究竟應(yīng)繼續(xù)壯大實(shí)體店還是著力發(fā)展線上渠道。

    作為國內(nèi)二線品牌的代表，貴人鳥集團(tuán)品牌經(jīng)理王志棟認(rèn)為，現(xiàn)在很多國內(nèi)服飾企業(yè)的終端網(wǎng)絡(luò)都達(dá)到了五六千家門店的規(guī)模，擁有7000家門店以上的也有好幾個(gè)品牌，這主要是企業(yè)處在快速發(fā)展的階段，市場(chǎng)的容量很大，能容納下這么多分店。貴人鳥在國內(nèi)就只設(shè)有27個(gè)銷售區(qū)域市場(chǎng)，相差不多的品牌都只有20到30個(gè)銷售區(qū)域。因此，在國內(nèi)還有許多區(qū)域市場(chǎng)尚未涉足開發(fā)，這里面有大量的開店空間，遠(yuǎn)沒有飽和。

    他表示，由于貴人鳥開店擴(kuò)張的方向主要是在三、四線市場(chǎng)，這些區(qū)域市場(chǎng)在以前是空白狀況。“對(duì)我們而言，企業(yè)積累發(fā)展壯大后，需要在這些市場(chǎng)迅速開店布局，形成規(guī)模，并搶占先機(jī)輻射周邊市場(chǎng)。因此，目前貴人鳥也處于快速擴(kuò)張期，我們現(xiàn)在每年計(jì)劃開店的數(shù)量在1000到2000家，而到目前為止，我們擁有的店鋪總量已超過了5000家�！彼�說。

    挖掘消費(fèi)潛力

    中國服裝協(xié)會(huì)市場(chǎng)專家委員會(huì)委員、比藍(lán)國際產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長李凱洛認(rèn)為，這股風(fēng)潮產(chǎn)生的原因之一，就是巨大而又極具誘惑力的中國市場(chǎng)，以及中國龐大的經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)階層。隨著中國一線市場(chǎng)容量的飽和，數(shù)量龐大的中國二、三、四線城市成為鞋服品牌下一步進(jìn)軍的重點(diǎn)，中國城市化進(jìn)程為它們的市場(chǎng)拓展和渠道下沉提供了廣闊的平臺(tái)�！澳壳皣鴥�(nèi)二、三、四線市場(chǎng)的巨大容量造就了品牌的開店沖動(dòng)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸成熟，購買力持續(xù)提高的情況下，品牌商大規(guī)模布點(diǎn)非常有必要�！彼�說。