拍鞋網(wǎng)CEO汪建聰：不要奢望一蹴而就

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】發(fā)展電子商務已成為不可遏制的趨勢，鞋企要發(fā)展電子商務，不能憑借一時的滿腔熱情，也不要奢望一蹴而就。無論是自助建設網(wǎng)絡商城或是外包方式，都應該根據(jù)企業(yè)的實際情況、發(fā)展戰(zhàn)略和目標市場需求來選擇合適的運作模式。同時還要在整體戰(zhàn)略、物流配送、客戶服務、團隊架構(gòu)、營銷推廣等問題上加強重視，時刻關(guān)注各個運作流程的細節(jié)，真正將電子商務視為推動企業(yè)全面發(fā)展的重要力量。一步一個腳印地走下去，才能真正收獲累累碩果。

    不參與意味著失去機會

    品牌要做大做強，就必須尋找新的市場，開拓新的渠道，才能在競爭中實現(xiàn)突圍。如今電子商務風生水起，沒有參與的企業(yè)就意味著失去更多的競爭機會，但是不乏部分傳統(tǒng)型鞋企的觀念尚未改變，他們認為電子商務只是一時興起的時代產(chǎn)物，只對與消費者進行面對面的實物交易感到放心；另一方面則是鞋企對自己品牌產(chǎn)品不夠自信，感覺無法適應整個電子商務模式的操作流程，擔心在與同類產(chǎn)品的競爭中敗下陣來�；蛘吆ε掳l(fā)展電子商務會影響現(xiàn)有經(jīng)銷商的體系，擔心網(wǎng)絡渠道和線下渠道產(chǎn)生利益沖突。當然，也有少數(shù)鞋企是對第三方平臺的不信任。

    有困惑是難免的，畢竟他們的專長是生產(chǎn)制造以及品牌的打造和營銷，缺乏的是營銷平臺的搭建和傳播的經(jīng)驗。在進軍電商時，難免會造成發(fā)力方向、整體規(guī)劃的錯誤，致使網(wǎng)站功能的不完善，推廣力度的松散等問題，容易把平臺只當成一個新的銷售渠道或者是消化庫存的通道，無法形成一個獨立運作的銷售管理體系，最后無疾而終，使長期投入建設平臺的巨額資金付之東流，也導致鞋企浪費大量的人力、物力等資源。

    因此，鞋企試水電商在人員技術(shù)、運作模式、發(fā)展意識等方面的努力外，也可以選擇與電子商務第三方平臺合作，將其視如線下分銷渠道來對待，至少是多一個展示品牌的機會。

    互動配合，資源共享

    B2C第三方平臺，特別是垂直行業(yè)B2C平臺，因為匯聚了眾多行業(yè)消費群體，在品牌信用、營銷推廣、網(wǎng)站建設、物流配送、銷售服務上都能得到保障，是傳統(tǒng)鞋企拓寬銷售渠道、提升盈利水平的一個快速且成本較低的方案。不過，在電商競爭日趨激烈的當下，第三方平臺要想在同類網(wǎng)站中脫穎而出，還需要有自己獨特的優(yōu)勢，為合作品牌提供更多的附加資源和服務。

    我們拍鞋網(wǎng)在獨立運營之前，是國內(nèi)最大鞋類門戶網(wǎng)站中國鞋網(wǎng)旗下的B2C平臺，具備豐富的網(wǎng)絡運營經(jīng)驗和市場分析能力，能為鞋企品牌供準確及時的行業(yè)市場信息和資源；逐漸完善的運營團隊，能為每一個進駐品牌開設旗艦店，以實現(xiàn)規(guī)模化、專業(yè)化的經(jīng)營；分工明確，能確保專人專職負責每個品牌的市場分析、銷售策劃和后續(xù)推廣等品牌建設規(guī)劃，通過利用形式多樣的欄目活動形成多元化分銷，持續(xù)完善服務質(zhì)量和升級用戶體驗；合作企業(yè)還可以借助中國鞋網(wǎng)旗下電子、紙質(zhì)等其他媒體塑造品牌形象，傳播品牌信息，拓寬銷售渠道。

    在合作品牌的選擇上，拍鞋網(wǎng)有一套嚴格的資質(zhì)考核制度，只有與規(guī)定條件相匹配的品牌，才能列入考慮的范圍。合作模式以代銷為主，有供貨商代發(fā)、實庫代銷、實體架倉三種配送方式，其中代發(fā)模式是建立在與供貨商倉儲系統(tǒng)對接的基礎(chǔ)上，其優(yōu)勢是能夠整合更多的品牌，滿足各階層對鞋產(chǎn)品的需求，既可以使供貨商靈活將貨物調(diào)配給各個分銷商，又可以使拍鞋網(wǎng)有效地避免庫存積壓的風險，真正與合作品牌實現(xiàn)互動配合，資源共享。

    目前與拍鞋網(wǎng)合作的品牌共有278個，上架品牌98個，產(chǎn)品涵蓋國內(nèi)外一二三線品牌，產(chǎn)品線極為豐富。這個數(shù)量遠遠超過其他同類型網(wǎng)站，具有絕對的優(yōu)勢，能滿足各個階層、不同消費水平的用戶。

    專注才能做到更專業(yè)，目前拍鞋網(wǎng)的重心主要放在鞋類產(chǎn)品，但未來不排除會考慮在整體戰(zhàn)略和市場需求的指導下來擴充鞋類以外的產(chǎn)品，希望為用戶提供更多物美價廉、種類豐富的品牌產(chǎn)品，積極打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型鞋類在線銷售平臺。