拍鞋網(wǎng)CEO汪建聰：不要奢望一蹴而就

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】發(fā)展電子商務(wù)已成為不可遏制的趨勢(shì)，鞋企要發(fā)展電子商務(wù)，不能憑借一時(shí)的滿腔熱情，也不要奢望一蹴而就。無(wú)論是自助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城或是外包方式，都應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況、發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)需求來(lái)選擇合適的運(yùn)作模式。同時(shí)還要在整體戰(zhàn)略、物流配送、客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、營(yíng)銷推廣等問(wèn)題上加強(qiáng)重視，時(shí)刻關(guān)注各個(gè)運(yùn)作流程的細(xì)節(jié)，真正將電子商務(wù)視為推動(dòng)企業(yè)全面發(fā)展的重要力量。一步一個(gè)腳印地走下去，才能真正收獲累累碩果。

    不參與意味著失去機(jī)會(huì)

    品牌要做大做強(qiáng)，就必須尋找新的市場(chǎng)，開(kāi)拓新的渠道，才能在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍。如今電子商務(wù)風(fēng)生水起，沒(méi)有參與的企業(yè)就意味著失去更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，但是不乏部分傳統(tǒng)型鞋企的觀念尚未改變，他們認(rèn)為電子商務(wù)只是一時(shí)興起的時(shí)代產(chǎn)物，只對(duì)與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的實(shí)物交易感到放心；另一方面則是鞋企對(duì)自己品牌產(chǎn)品不夠自信，感覺(jué)無(wú)法適應(yīng)整個(gè)電子商務(wù)模式的操作流程，擔(dān)心在與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。或者害怕發(fā)展電子商務(wù)會(huì)影響現(xiàn)有經(jīng)銷商的體系，擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道產(chǎn)生利益沖突。當(dāng)然，也有少數(shù)鞋企是對(duì)第三方平臺(tái)的不信任。

    有困惑是難免的，畢竟他們的專長(zhǎng)是生產(chǎn)制造以及品牌的打造和營(yíng)銷，缺乏的是營(yíng)銷平臺(tái)的搭建和傳播的經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)軍電商時(shí)，難免會(huì)造成發(fā)力方向、整體規(guī)劃的錯(cuò)誤，致使網(wǎng)站功能的不完善，推廣力度的松散等問(wèn)題，容易把平臺(tái)只當(dāng)成一個(gè)新的銷售渠道或者是消化庫(kù)存的通道，無(wú)法形成一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的銷售管理體系，最后無(wú)疾而終，使長(zhǎng)期投入建設(shè)平臺(tái)的巨額資金付之東流，也導(dǎo)致鞋企浪費(fèi)大量的人力、物力等資源。

    因此，鞋企試水電商在人員技術(shù)、運(yùn)作模式、發(fā)展意識(shí)等方面的努力外，也可以選擇與電子商務(wù)第三方平臺(tái)合作，將其視如線下分銷渠道來(lái)對(duì)待，至少是多一個(gè)展示品牌的機(jī)會(huì)。

    互動(dòng)配合，資源共享

    B2C第三方平臺(tái)，特別是垂直行業(yè)B2C平臺(tái)，因?yàn)閰R聚了眾多行業(yè)消費(fèi)群體，在品牌信用、營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站建設(shè)、物流配送、銷售服務(wù)上都能得到保障，是傳統(tǒng)鞋企拓寬銷售渠道、提升盈利水平的一個(gè)快速且成本較低的方案。不過(guò)，在電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，第三方平臺(tái)要想在同類網(wǎng)站中脫穎而出，還需要有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，為合作品牌提供更多的附加資源和服務(wù)。

    我們拍鞋網(wǎng)在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之前，是國(guó)內(nèi)最大鞋類門戶網(wǎng)站中國(guó)鞋網(wǎng)旗下的B2C平臺(tái)，具備豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)分析能力，能為鞋企品牌供準(zhǔn)確及時(shí)的行業(yè)市場(chǎng)信息和資源；逐漸完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能為每一個(gè)進(jìn)駐品牌開(kāi)設(shè)旗艦店，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)；分工明確，能確保專人專職負(fù)責(zé)每個(gè)品牌的市場(chǎng)分析、銷售策劃和后續(xù)推廣等品牌建設(shè)規(guī)劃，通過(guò)利用形式多樣的欄目活動(dòng)形成多元化分銷，持續(xù)完善服務(wù)質(zhì)量和升級(jí)用戶體驗(yàn)；合作企業(yè)還可以借助中國(guó)鞋網(wǎng)旗下電子、紙質(zhì)等其他媒體塑造品牌形象，傳播品牌信息，拓寬銷售渠道。

    在合作品牌的選擇上，拍鞋網(wǎng)有一套嚴(yán)格的資質(zhì)考核制度，只有與規(guī)定條件相匹配的品牌，才能列入考慮的范圍。合作模式以代銷為主，有供貨商代發(fā)、實(shí)庫(kù)代銷、實(shí)體架倉(cāng)三種配送方式，其中代發(fā)模式是建立在與供貨商倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)對(duì)接的基礎(chǔ)上，其優(yōu)勢(shì)是能夠整合更多的品牌，滿足各階層對(duì)鞋產(chǎn)品的需求，既可以使供貨商靈活將貨物調(diào)配給各個(gè)分銷商，又可以使拍鞋網(wǎng)有效地避免庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，真正與合作品牌實(shí)現(xiàn)互動(dòng)配合，資源共享。

    目前與拍鞋網(wǎng)合作的品牌共有278個(gè)，上架品牌98個(gè)，產(chǎn)品涵蓋國(guó)內(nèi)外一二三線品牌，產(chǎn)品線極為豐富。這個(gè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他同類型網(wǎng)站，具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，能滿足各個(gè)階層、不同消費(fèi)水平的用戶。

    專注才能做到更專業(yè)，目前拍鞋網(wǎng)的重心主要放在鞋類產(chǎn)品，但未來(lái)不排除會(huì)考慮在整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求的指導(dǎo)下來(lái)擴(kuò)充鞋類以外的產(chǎn)品，希望為用戶提供更多物美價(jià)廉、種類豐富的品牌產(chǎn)品，積極打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型鞋類在線銷售平臺(tái)。