閩派鞋服慎行摘果子舉措 面臨品牌重塑

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】經(jīng)過(guò)幾十年的高速發(fā)展，中國(guó)在成為名副其實(shí)的世界工廠的同時(shí)，也被迫長(zhǎng)期處于全球產(chǎn)業(yè)鏈低端，呈現(xiàn)高能耗、低工資、高污染、低利潤(rùn)的整體形態(tài)，而擁有20%強(qiáng)勢(shì)品牌的西方發(fā)達(dá)國(guó)家則控制著80%的市場(chǎng)，拿走大部分利潤(rùn)。

    福建最早的民營(yíng)產(chǎn)業(yè)大都靠“三來(lái)一補(bǔ)”起家，而資金投入少，又容易進(jìn)入的就是服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)在形成產(chǎn)業(yè)集聚以后，隨著外部環(huán)境的變化，低端競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可持續(xù)。當(dāng)?shù)氐男�服外貿(mào)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)根本轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于做強(qiáng)做大自己的品牌，加快推進(jìn)品牌國(guó)際化進(jìn)程，以品牌優(yōu)勢(shì)替代低成本優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

    李閩榕介紹，目前在晉江和石獅等地，一些服裝鞋帽生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、材料創(chuàng)新嘗試向高端品牌轉(zhuǎn)型。比如一雙高技術(shù)含量、最新材料制作的運(yùn)動(dòng)鞋，你很難說(shuō)它是傳統(tǒng)產(chǎn)品還是高科技產(chǎn)品了。

    但更多的鞋服企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中，似乎更加迷信宣傳營(yíng)銷的手段，而忽視創(chuàng)新。這種短視和急進(jìn)導(dǎo)致了眾多品牌其興也勃，其亡也忽。對(duì)此，李閩榕認(rèn)為，很多鞋服企業(yè)的確經(jīng)歷了一個(gè)靠砸廣告進(jìn)行的品牌原始發(fā)展階段。但需要提醒的是，營(yíng)銷除了廣告，還包括售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道的建立，投入巨大。企業(yè)重視營(yíng)銷，營(yíng)銷開(kāi)支巨大無(wú)可厚非，但不能將營(yíng)銷僅僅理解為打廣告。國(guó)外很多企業(yè)在中國(guó)打不開(kāi)市場(chǎng)，就是因?yàn)橐�重建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而中國(guó)許多鞋服企業(yè)走不出去也是因?yàn)闆](méi)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    在2008年金融危機(jī)之后，一些企業(yè)抓住發(fā)達(dá)國(guó)家擁有國(guó)際品牌的某些企業(yè)面臨破產(chǎn)倒閉的有利機(jī)遇，積極開(kāi)展國(guó)際并購(gòu)，反客為主，變代工為國(guó)際品牌擁有者，利用被收購(gòu)企業(yè)在品牌上的既有優(yōu)勢(shì)，快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)到事半功倍的效果。李閩榕將這種方式概括為“上樹(shù)摘果子”。他提醒這些到國(guó)外“摘果子”的企業(yè)，由于可供選擇的收購(gòu)對(duì)象大多為二三線品牌，其本身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也是不完整的，收購(gòu)以后擴(kuò)大重建服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保證本地生產(chǎn)都需要極為高昂的成本。所以，“摘果子”之前一定要做充分的考察，慎重決策。

    而由于中國(guó)企業(yè)的品牌國(guó)際化相較歐美企業(yè)起步太晚，所以我們應(yīng)當(dāng)借鑒日韓在打造自己的國(guó)際品牌時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，加大政府的扶持力度。

    其實(shí)，福建作為中國(guó)最早的對(duì)外開(kāi)放地區(qū)之一，最初是因“臺(tái)”而開(kāi)，但最近這些年來(lái)，即使是在對(duì)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接上,福建也落后于江浙廣東等地區(qū)，自身也面臨品牌重塑。海西經(jīng)濟(jì)區(qū)國(guó)家戰(zhàn)略框定了福建未來(lái)品牌塑造的重要方向。但臺(tái)海地區(qū)的復(fù)雜敏感性卻是福建不能回避的問(wèn)題。

    對(duì)此，李閩榕認(rèn)為，臺(tái)海和平大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，兩岸經(jīng)濟(jì)文化聯(lián)系日益緊密，所謂敏感性早已淡化。福建大力推進(jìn)海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，其中重要的內(nèi)容就是建立平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)，探索“五個(gè)共同”兩岸合作新模式，其中包括共同管理，這就涉及到政治層面的社會(huì)管理、行政管理等方面，福建都在全力推進(jìn)、大膽試驗(yàn)，現(xiàn)在需要臺(tái)灣方面的呼應(yīng)。