童鞋品牌玩轉(zhuǎn)“微博” 精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近日，童鞋品牌ABC在新浪開通了官方微博，并得到了加V認(rèn)證，正式宣告ABC以大眾傳媒互動的形式，讓更多的人了解ABC，了解ABC一系列關(guān)愛貧困兒童的公益活動，ABC也成為國內(nèi)首家通過微博進(jìn)行品牌營銷的兒童用品企業(yè)，開創(chuàng)了中國童鞋童裝產(chǎn)業(yè)的營銷新思路。

　　與此同時，作為中國青少年運(yùn)動裝備第一品牌的七波輝抓住了這一潮流趨勢，織起了“圍脖”，與時俱進(jìn)，積極利用微博的傳播效應(yīng)，在行業(yè)內(nèi)推出首個關(guān)注青少年成長的官方微博，同時發(fā)起青少年成長宣言活動，用“織圍脖”的方式搭建起青少年與家長、社會、專家等溝通的平臺，鼓勵青少年勇敢表達(dá)青春自我，在交流中構(gòu)建積極向上的人生觀、世界觀，既幫助自己所服務(wù)的青少年群體成長，也謀求企業(yè)的自身發(fā)展。

　　在網(wǎng)絡(luò)大行其道的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)品牌推廣宣傳的重要平臺。那么，童鞋們?nèi)绾芜\(yùn)用這樣一個新潮的網(wǎng)絡(luò)方式來進(jìn)行宣傳和交易？如何尋求新的與外界交流的信息平臺？又需要采用哪些方式保證企業(yè)對外的信息量以及市場更新的及時性，迅速積累所謂的圈子文化傳播？如何借鑒一些成功例子？本文將為您逐一探討！

　　本期嘉賓：

　　優(yōu)揚(yáng)傳媒 張佳冰

　　路豹（中國）有限公司品牌經(jīng)理 張晗

　　七波輝體育用品有限公司品牌顧問 陳樹青

　　童鞋“玩”微博或成趨勢

　　晉江經(jīng)濟(jì)報：你怎么看待童鞋們嘗試微博營銷這一現(xiàn)象？

　　張佳冰：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展勢必衍生出各種新興營銷方式，開拓出新的市場競爭領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)為那些想在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域取得突破的企業(yè)提供了一個新的傳播載體，在日新月異的網(wǎng)絡(luò)時代里，企業(yè)掌握一種全新武器，無異于占據(jù)能先發(fā)制人的高地。七波輝率先整合新資源，把微博當(dāng)作一個網(wǎng)絡(luò)公益平臺，借微博創(chuàng)新營銷，在網(wǎng)絡(luò)革新的大潮中把握微博先機(jī)，憑借對于品牌建設(shè)和社會服務(wù)的熱情，將微博運(yùn)用到自己的公益理想中，為社會創(chuàng)造豐厚的價值，助力企業(yè)自身的發(fā)展，實現(xiàn)了品牌的增值以及品牌文化帶來的社會效益最大化。

　　張晗：童鞋行業(yè)玩微博營銷的基本沒有，如果有，目前也都在嘗試中，沒有辦法發(fā)揮微博的最大營銷和推廣功效。但是未來，網(wǎng)絡(luò)和移動營銷一定會逐步取代傳統(tǒng)營銷，成為眾多企業(yè)宣傳和傳播的首選工具。首先，會使用電腦、會玩微博的，都是具有一定知識、收入水平較高、購買力強(qiáng)的年輕群體，剛好和我們的主力購買群是一樣的； 其次，微博最好的一個地方就在于，他整合了網(wǎng)絡(luò)和移動兩個板塊，能夠隨時隨地�？刹挥秒娔X，不在特定的辦公地點(diǎn)，隨時隨地就可以用手機(jī)等移動設(shè)備發(fā)布最新的動向和信息。

　　通過微博精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者

　　晉江經(jīng)濟(jì)報：既然國內(nèi)都還沒有微博營銷的成功案例，那么，我們應(yīng)該怎么樣去組織微博內(nèi)容，如何打造一個有價值有人氣的企業(yè)微博平臺呢？

　　張佳冰：點(diǎn)擊率、瀏覽量是評價一個網(wǎng)站熱度高低的指標(biāo)，那么說到底，其實就是說一個問題———聚人氣。同樣的，微博也面臨著同樣的問題，如何能夠結(jié)合企業(yè)的實際需求來更好地利用微博這樣一個新興的網(wǎng)絡(luò)溝通平臺？在這個圈子中，有三個要素，企業(yè)、代理商、消費(fèi)者，這三個要素如何能夠有機(jī)地結(jié)合起來這是一個重點(diǎn)，或者說為了達(dá)到最好的效果企業(yè)應(yīng)該分哪些步驟來完成。

　　我認(rèn)為欲外熱先內(nèi)熱，內(nèi)熱的意思就是企業(yè)和代理商先把平臺的熱度升起來并保持住，在這個基礎(chǔ)上我們再通過終端網(wǎng)絡(luò)將精準(zhǔn)的目標(biāo)人群聚集起來，這樣就可以形成一個三個要素有機(jī)結(jié)合的雛形。作為企業(yè)來講，我們希望眾人拾柴火焰高，但好東西也要因地制宜地用，在還不能影響到廣眾的時候，那我們影響最精準(zhǔn)的那部分人就足夠了，就好比是山不在高有仙則名一樣，人不再多，精準(zhǔn)就行。

　　當(dāng)然，企業(yè)注冊微博是一把雙刃劍，操作得好會給企業(yè)品牌形象和影響力加分，但是如果沒有形成良好的互動氛圍的話，就會得減分。微博同樣是企業(yè)聲音的一個出口，這個聲音是官方的，作為企業(yè)本身來講，也是要負(fù)法律責(zé)任和社會責(zé)任的。說到這里，就有一個問題出現(xiàn)了，微博是一個自由交流的平臺，暢所欲言，這樣就會有很多的聲音出來，有正面的也有負(fù)面的。那么，如果這個負(fù)面的新聞對企業(yè)造成了不良的影響，企業(yè)該如何來應(yīng)對呢？微博營銷同樣會涉及危機(jī)公關(guān)，處理的好與壞直接影響到品牌的社會形象，這是一個很嚴(yán)峻的問題。

　　陳樹青：在鞋服企業(yè)中，明星代言、電視廣告、戶外廣告、報紙廣告、渠道網(wǎng)絡(luò)等組成了它們營銷手段的主體。這些營銷手段也取得了不錯的效果。早前，七波輝就樹立起立體化傳播概念，借助這些營銷利器進(jìn)行細(xì)致入微的推廣，長期性的軟性公關(guān)、大范圍的推廣策略，令品牌在消費(fèi)群體中留下深刻、直觀的認(rèn)知印象。

　　但是，當(dāng)前鞋服行業(yè)面臨著激烈的市場生存競爭，它對企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、創(chuàng)新營銷理念和營銷模式、適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢變化提出了新的要求。在青少年鞋服行業(yè)，七波輝較早地意識到營銷創(chuàng)新的重要性，在微博時代將企業(yè)的溝通媒介全面推廣到微博平臺，在新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)同時建立企業(yè)官方微博，以期憑借這個新興社交媒體，幫助企業(yè)的電子商務(wù)營銷業(yè)務(wù)直接進(jìn)入“微博新人類”的視野，并且和已有客戶保持“恒溫聯(lián)系”，加深品牌印象。