鞋企品牌結(jié)盟體育加快發(fā)展

第十三晉江鞋博會(huì)上許多鞋企品牌選擇與體育結(jié)盟 

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在剛剛結(jié)束的第十三屆中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)上，來自國(guó)內(nèi)外的許多鞋企競(jìng)相參展，不約而同地運(yùn)用各自獨(dú)特的方式，向采購(gòu)商和參展觀眾呈現(xiàn)出與眾不同的企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)。而縱觀這場(chǎng)鞋類行業(yè)的盛會(huì)，最大的亮點(diǎn)就集中在成品鞋展示區(qū)域，安踏、特步、野力、361°等國(guó)內(nèi)一二線品牌，紛紛設(shè)立展館，吸引了成千上萬(wàn)的人群參觀。通過觀察和了解，可以發(fā)現(xiàn)參加本屆鞋博會(huì)的這些品牌鞋企，大多都選擇了與體育結(jié)盟的方式亮相。

    作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先體育品牌之一的安踏，以籃球?yàn)橹黝}，展區(qū)以球員更衣室為設(shè)計(jì)靈感，用NBA、CBA、CUBA籃球資源構(gòu)建起“金字塔”框架，更設(shè)有小型的室內(nèi)籃球場(chǎng)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，著重突出了“專業(yè)籃球”的形象，展現(xiàn)了其獨(dú)一無二的籃球資源。而361°則全方位展示了為深圳2011世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)量身定制的系列裝備，包括大運(yùn)會(huì)7支中國(guó)國(guó)家大學(xué)生運(yùn)動(dòng)隊(duì)競(jìng)賽裝備、16國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)及比賽裝備、火炬手裝備以及志愿者裝備，展館的布局令人震撼不已。同樣有精彩表現(xiàn)的還有特步品牌，以“愛跑步，愛特步”為倡導(dǎo)，整個(gè)展館布置成馬路跑道，與馬拉松賽事遙相呼應(yīng)，顯示品牌的產(chǎn)品定位。

    如今，不少品牌鞋企都無一例外地?cái)y手體育進(jìn)行營(yíng)銷，特別是一些運(yùn)動(dòng)休閑鞋品牌，通過選擇與產(chǎn)品特性相近的體育活動(dòng)進(jìn)行合作，無論是贊助賽事、提供裝備，還是其他形式的支持，都能夠以此作為載體來更好地實(shí)現(xiàn)品牌推廣，以及樹立企業(yè)形象。在一定程度上，體育活動(dòng)創(chuàng)造了比單一傳統(tǒng)媒體更為廣闊的宣傳平臺(tái)，受眾群體大而多，容易擴(kuò)大品牌的知名度。同時(shí)，有針對(duì)性的與體育賽事聯(lián)合，能使品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)定位更加明確，形成捆綁式記憶，而且在某些重大的體育活動(dòng)中，不計(jì)其數(shù)的觀眾與媒體都會(huì)參與進(jìn)來，鋪天蓋地的品牌標(biāo)語(yǔ)、廣告、橫幅的出現(xiàn)，配合電視、報(bào)紙等媒體不間斷的播報(bào)，讓企業(yè)的營(yíng)銷推廣達(dá)到事半功倍的效果。除此之外，體育營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是公益性，體育是人類共同的事業(yè)，透過與體育活動(dòng)的結(jié)合，體現(xiàn)出體育文化和企業(yè)文化的相融性，使品牌與市場(chǎng)人群建立起一種特殊情感以形成長(zhǎng)期的偏好，在起到宣傳之時(shí)，也為提高品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率奠定堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

    隨著行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷手法的不斷更新和升級(jí)，體育營(yíng)銷已經(jīng)算不上新鮮的玩意了，但對(duì)于運(yùn)動(dòng)休閑鞋類產(chǎn)品而言，卻是最有效最持續(xù)的營(yíng)銷手段之一。在這體育資源的爭(zhēng)奪上也可謂是轟轟烈烈，大到國(guó)際性的體育賽事，小到地方性的體育活動(dòng)，這些場(chǎng)合都少不了著品牌贊助的影子。誠(chéng)然，鞋企攜手體育賽事來進(jìn)行品牌營(yíng)銷，不失為一種名利雙收的妙計(jì)，但鞋企在垂涎體育營(yíng)銷帶來巨大效益之前，更應(yīng)該做足充分的準(zhǔn)備工作，在細(xì)節(jié)上做到一絲不茍，這樣才能最大程度的發(fā)揮體育營(yíng)銷的效用，真正讓市場(chǎng)記住品牌，追隨品牌。

    首先，鞋企必須明確品牌的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷目標(biāo)。這不僅是做推廣最重要的一環(huán)，更是品牌立足市場(chǎng)的第一步。通過正確分析品牌的市場(chǎng)方向、目標(biāo)顧客、發(fā)展策略等，以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力，再來選擇合適的體育資源，這樣才能夠有的放矢地進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。特別是與體育賽事合作的鞋企，應(yīng)該從賽事的群眾基礎(chǔ)、影響范圍、經(jīng)濟(jì)效益等方面進(jìn)行全方位評(píng)估，同時(shí)還應(yīng)該了解賽事的價(jià)值地位、社會(huì)感召力以及受主流媒體關(guān)注的程度等細(xì)節(jié)。

    其次，體育營(yíng)銷在無形中就給品牌造就了許多傳播的機(jī)會(huì)，鞋企利用贊助體育賽事、體育團(tuán)隊(duì)、運(yùn)動(dòng)明星或者相關(guān)的合作媒體，通過報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介對(duì)賽事的報(bào)道，增加了品牌的曝光率，從而獲取連帶利益。 當(dāng)然，鞋企還要結(jié)合自身渠道采用不同的促銷推廣活動(dòng)，保證品牌與賽事的緊密結(jié)合，推進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)品牌有一個(gè)更深層次的接觸與認(rèn)識(shí)，將體育營(yíng)銷的觸達(dá)率推廣到產(chǎn)品的終端。

    體育營(yíng)銷并非“一次性”的營(yíng)銷，鞋企只有根據(jù)自身的情況量身訂制策略，選擇符合自身品牌定位的賽事、傳播主線，有效整合資源，將企業(yè)和品牌產(chǎn)品的定位、文化、精神等要素滲透到體育當(dāng)中，從而通過體育的魅力、影響和高關(guān)注度，使品牌與受眾消費(fèi)者群體之間建立起一種隱含但堅(jiān)固的情感聯(lián)接，樹立企業(yè)品牌形象，才能充分發(fā)揮體育營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，從中達(dá)到豐厚的回報(bào)！