“微創(chuàng)新”時代下行進的中國鞋企
2011-04-14 09:22:49 來源:中國鞋網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/
中國鞋網(wǎng)4月14日訊,在逐漸擺脫金融危機的影響,以及反傾銷的壓力等環(huán)境因素的背景下,中國鞋業(yè)市場呈現(xiàn)出復(fù)蘇的態(tài)勢,各大鞋企品牌又繼續(xù)在這一片紅海中全力挖掘新的發(fā)展空間,如今這個行業(yè)的競爭已不僅僅只是國內(nèi)品牌的混戰(zhàn),越來越多的國外品牌也積極加入到了搶奪市場份額的行列。隨著競爭漸漸進入到白熱化階段,“僧多粥少”的局面必然會出現(xiàn),而優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律則使得這種氛圍變得更加緊張。
在各大鞋企的較量持續(xù)升級之下,市場上各種類別的品牌層出不窮,在給消費者帶來多樣化選擇的同時,企業(yè)的市場運作模式卻趨于同質(zhì)化,以至于不得不進行殘酷的價格戰(zhàn),讓企業(yè)的發(fā)展陷入了怪圈。這也讓本來與國外品牌有一定差距的國內(nèi)品牌,再一次拉大了距離,而原本擁有強大競爭力的品牌產(chǎn)品也因為模仿跟風(fēng)的不良效應(yīng),在這個轉(zhuǎn)瞬即變的市場領(lǐng)域里敗下陣來,失去了品牌的內(nèi)涵和特色。
沒有獨特突出的品牌個性如何吸引消費者的關(guān)注,又怎么會有占據(jù)市場有利地位的機會?尋找品牌的與眾不同正在成為企業(yè)發(fā)展的重中之重,除了在傳統(tǒng)的技術(shù)、研發(fā)上尋求突破外,持續(xù)創(chuàng)新更是成為制勝市場的王牌。不過在這個“消費者為王”的經(jīng)濟時代,越來越多的個性化需求不斷涌現(xiàn),企業(yè)要提高核心競爭力,開辟更大的市場發(fā)展空間,不僅僅要以創(chuàng)新的理念來運營,更重要的是以“微創(chuàng)新”的態(tài)度來盡力滿足每一個目標(biāo)消費者的需求,在細(xì)節(jié)上出奇制勝,將所有微不足道的、競爭對手不關(guān)注的細(xì)節(jié)做到最好,那么就能給消費者留下深刻印象,從而使企業(yè)立于不敗之地。
創(chuàng)新是保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力,也是時代發(fā)展的必然趨勢,需要企業(yè)在衡量自身實力和情況的基礎(chǔ)上,發(fā)散思維地創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的技術(shù)、新的市場和壓倒競爭對手的新形勢。而微創(chuàng)新更注重的是從消費者的角度出發(fā),針對不同目標(biāo)消費群體的風(fēng)俗習(xí)慣、個性偏好、實際情況以及反饋意見等因素,從小處著眼,貼近消費者需求心理,讓其真心實意地感受到品牌企業(yè)全方位的服務(wù)。對于消費者而言,他們并不關(guān)注企業(yè)任何一個技術(shù)上的創(chuàng)新,他們看重的是這些技術(shù)能夠為自己帶來怎樣一個更新的體驗,因此企業(yè)的戰(zhàn)略和創(chuàng)新是要以消費者為導(dǎo)向,自下而上,自外而內(nèi),這就是所謂的以用戶體驗為中心的微創(chuàng)新。通過以消費者為中心開展創(chuàng)新性的體驗營銷,以親和力的姿態(tài)貼近消費者,也以創(chuàng)新的營銷效果牢牢抓緊消費資源。
在琳瑯滿目的鞋類品牌中,要讓自己脫穎而出,就必須依靠在產(chǎn)品、服務(wù)、形象等方面上實施差異化來塑造與眾不同的鞋企品牌,而這就需要以微創(chuàng)新作為突破口。微創(chuàng)新之父普拉哈拉德曾說:顧客才是企業(yè)的首席創(chuàng)新官�!肮局行摹毙蛣�(chuàng)新方式已經(jīng)消亡。相反,消費者正憑借獨一無二的個人經(jīng)歷在創(chuàng)造價值的過程中發(fā)揮著越來越大的作用。品牌鞋企應(yīng)該通過從線下銷售渠道收集消費者的反饋意見,或者利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體方式與消費者進行互動,了解其最新的想法,再經(jīng)過一系列市場調(diào)研后,以此作為戰(zhàn)略制定、技術(shù)改進等決策的基礎(chǔ),研發(fā)出受目標(biāo)市場歡迎的產(chǎn)品,并且在設(shè)計理念還是在科技運用上都要大膽地采用創(chuàng)新思維,以最大的努力來滿足消費者的個性化需求。
在營銷渠道上的終端建設(shè)則更要品牌鞋企發(fā)揮超群的膽識和創(chuàng)意,這才是直接面向消費者提供產(chǎn)品和服務(wù),完成市場交易的最終端口。要創(chuàng)建優(yōu)秀的品牌、輸出品牌的價值、擴大品牌的知名度等工作,也要借助終端這一有效的業(yè)態(tài)來完成。鞋企要根據(jù)自身的能力、市場環(huán)境和形勢選擇適合產(chǎn)品銷售的地域進行渠道鋪張,通過店鋪裝修、產(chǎn)品陳列或者是服務(wù)導(dǎo)購等終端完善措施,為消費者營造最好的購物環(huán)境,并適時地推出營銷宣傳及促銷活動,吸引和滿足消費者的購買的欲望,獨出心裁地推出更多的互動體驗消費模式,讓消費者真正享受整個購物過程,培養(yǎng)起對品牌的忠誠度。
當(dāng)然,無論是大創(chuàng)新還是微創(chuàng)新,重要的是持續(xù)性,在這樣一個用戶體驗的時代,企業(yè)很難把握消費者時時刻刻的想法,只能通過不斷的失敗和嘗試,通過急小勝于大勝,才能把握市場的脈搏。消費者是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵,品牌鞋企只有真正的重視以用戶體驗為中心的微創(chuàng)新,才能夠取得進步,以強有力的競爭優(yōu)勢走在行業(yè)的前列。
在各大鞋企的較量持續(xù)升級之下,市場上各種類別的品牌層出不窮,在給消費者帶來多樣化選擇的同時,企業(yè)的市場運作模式卻趨于同質(zhì)化,以至于不得不進行殘酷的價格戰(zhàn),讓企業(yè)的發(fā)展陷入了怪圈。這也讓本來與國外品牌有一定差距的國內(nèi)品牌,再一次拉大了距離,而原本擁有強大競爭力的品牌產(chǎn)品也因為模仿跟風(fēng)的不良效應(yīng),在這個轉(zhuǎn)瞬即變的市場領(lǐng)域里敗下陣來,失去了品牌的內(nèi)涵和特色。
沒有獨特突出的品牌個性如何吸引消費者的關(guān)注,又怎么會有占據(jù)市場有利地位的機會?尋找品牌的與眾不同正在成為企業(yè)發(fā)展的重中之重,除了在傳統(tǒng)的技術(shù)、研發(fā)上尋求突破外,持續(xù)創(chuàng)新更是成為制勝市場的王牌。不過在這個“消費者為王”的經(jīng)濟時代,越來越多的個性化需求不斷涌現(xiàn),企業(yè)要提高核心競爭力,開辟更大的市場發(fā)展空間,不僅僅要以創(chuàng)新的理念來運營,更重要的是以“微創(chuàng)新”的態(tài)度來盡力滿足每一個目標(biāo)消費者的需求,在細(xì)節(jié)上出奇制勝,將所有微不足道的、競爭對手不關(guān)注的細(xì)節(jié)做到最好,那么就能給消費者留下深刻印象,從而使企業(yè)立于不敗之地。
創(chuàng)新是保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力,也是時代發(fā)展的必然趨勢,需要企業(yè)在衡量自身實力和情況的基礎(chǔ)上,發(fā)散思維地創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的技術(shù)、新的市場和壓倒競爭對手的新形勢。而微創(chuàng)新更注重的是從消費者的角度出發(fā),針對不同目標(biāo)消費群體的風(fēng)俗習(xí)慣、個性偏好、實際情況以及反饋意見等因素,從小處著眼,貼近消費者需求心理,讓其真心實意地感受到品牌企業(yè)全方位的服務(wù)。對于消費者而言,他們并不關(guān)注企業(yè)任何一個技術(shù)上的創(chuàng)新,他們看重的是這些技術(shù)能夠為自己帶來怎樣一個更新的體驗,因此企業(yè)的戰(zhàn)略和創(chuàng)新是要以消費者為導(dǎo)向,自下而上,自外而內(nèi),這就是所謂的以用戶體驗為中心的微創(chuàng)新。通過以消費者為中心開展創(chuàng)新性的體驗營銷,以親和力的姿態(tài)貼近消費者,也以創(chuàng)新的營銷效果牢牢抓緊消費資源。
在琳瑯滿目的鞋類品牌中,要讓自己脫穎而出,就必須依靠在產(chǎn)品、服務(wù)、形象等方面上實施差異化來塑造與眾不同的鞋企品牌,而這就需要以微創(chuàng)新作為突破口。微創(chuàng)新之父普拉哈拉德曾說:顧客才是企業(yè)的首席創(chuàng)新官�!肮局行摹毙蛣�(chuàng)新方式已經(jīng)消亡。相反,消費者正憑借獨一無二的個人經(jīng)歷在創(chuàng)造價值的過程中發(fā)揮著越來越大的作用。品牌鞋企應(yīng)該通過從線下銷售渠道收集消費者的反饋意見,或者利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體方式與消費者進行互動,了解其最新的想法,再經(jīng)過一系列市場調(diào)研后,以此作為戰(zhàn)略制定、技術(shù)改進等決策的基礎(chǔ),研發(fā)出受目標(biāo)市場歡迎的產(chǎn)品,并且在設(shè)計理念還是在科技運用上都要大膽地采用創(chuàng)新思維,以最大的努力來滿足消費者的個性化需求。
在營銷渠道上的終端建設(shè)則更要品牌鞋企發(fā)揮超群的膽識和創(chuàng)意,這才是直接面向消費者提供產(chǎn)品和服務(wù),完成市場交易的最終端口。要創(chuàng)建優(yōu)秀的品牌、輸出品牌的價值、擴大品牌的知名度等工作,也要借助終端這一有效的業(yè)態(tài)來完成。鞋企要根據(jù)自身的能力、市場環(huán)境和形勢選擇適合產(chǎn)品銷售的地域進行渠道鋪張,通過店鋪裝修、產(chǎn)品陳列或者是服務(wù)導(dǎo)購等終端完善措施,為消費者營造最好的購物環(huán)境,并適時地推出營銷宣傳及促銷活動,吸引和滿足消費者的購買的欲望,獨出心裁地推出更多的互動體驗消費模式,讓消費者真正享受整個購物過程,培養(yǎng)起對品牌的忠誠度。
當(dāng)然,無論是大創(chuàng)新還是微創(chuàng)新,重要的是持續(xù)性,在這樣一個用戶體驗的時代,企業(yè)很難把握消費者時時刻刻的想法,只能通過不斷的失敗和嘗試,通過急小勝于大勝,才能把握市場的脈搏。消費者是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵,品牌鞋企只有真正的重視以用戶體驗為中心的微創(chuàng)新,才能夠取得進步,以強有力的競爭優(yōu)勢走在行業(yè)的前列。
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