石獅興起鞋服連鎖專營店模式

    【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】記者從經(jīng)濟局了解到，去年以來，我市鞋服企業(yè)連鎖專營店遍地開花，通過大力開拓市場，規(guī)模超過200家連鎖專營店的企業(yè)比重大大增加，目前這些企業(yè)多分布在鞋服領(lǐng)域。連鎖專營店作為近年來石獅企業(yè)對市場競爭祭出的“必殺攻略”，不僅屢試不爽，而且“運用之妙，存乎一心”，在產(chǎn)品零售終端它一直扮演著“探路先鋒”的作用，甚至有專業(yè)人士指出，連鎖專營店的“氣場”有多大，該企業(yè)的“氣數(shù)”就有多長。

    “利用好自身的特點，就能攻城略地。就商品種類而言，專營店比百貨商店或折扣商店更能為顧客提供更好的選擇，時下，大多數(shù)專營店吸引客戶的‘魅力指數(shù)’都是依靠多樣的商品種類、個性化服務(wù)和令顧客熟悉的商店氛圍�！焙肋~鞋業(yè)的吳經(jīng)理表示，該公司一年內(nèi)攻下全國大小城市連鎖專營店200家的計劃，早在前年就提上了議事日程。

    同樣是石獅連鎖專營店龍頭企業(yè)，富貴鳥集團管理人員對于該問題也給出了高妙的見解�！皩�營店其實有很強的市場優(yōu)勢，第一，由于‘�！�，使其經(jīng)營的某類商品品種齊全，技術(shù)含量高，能夠滿足某一市場的特殊需求，這種優(yōu)勢是其他綜合性商店不能比擬的，因此其目標(biāo)顧客以有目的地選購某類商品的流動顧客為主。第二，它的服務(wù)方式‘活’，專營店經(jīng)營政策的核心是品種政策、差別化政策。采購方式有各店采購、集中采購、集中采購與各店采購相結(jié)合等三種方式，比較重視各店的自主權(quán)與靈活性，能夠提供針對性的服務(wù)，在專營店里，每個導(dǎo)購人員都是某類商品經(jīng)營的行家，他們幫助顧客進行消費設(shè)計，根據(jù)顧客特點，為他們設(shè)計生活，指導(dǎo)消費。客戶真正享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，自然品牌口碑也就流傳開來�！�

    “下一步要做的就是‘咬定個性化’，繼續(xù)加強人力資源的開發(fā)，打造和培養(yǎng)適應(yīng)專營店發(fā)展需要的高素質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)人才；在具體管理中，進一步推廣標(biāo)準(zhǔn)化管理；提高服務(wù)水平，實行規(guī)范化與靈活性相結(jié)合，提高經(jīng)營附加值和企業(yè)管理的品位�！备毁F鳥集團管理人員表示。