鞋業(yè)小作坊積極轉(zhuǎn)向自主品牌

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】【規(guī)劃摘要】

    ●優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改善品種質(zhì)量、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力、淘汰落后產(chǎn)能，發(fā)展先進(jìn)裝備制造業(yè)，調(diào)整優(yōu)化原材料工業(yè)，改造提升消費(fèi)品工業(yè)，促進(jìn)制造業(yè)由大變強(qiáng)。

    ●鼓勵(lì)企業(yè)增強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代。推動(dòng)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流通、企業(yè)管理等環(huán)節(jié)信息化改造升級(jí)，推行先進(jìn)質(zhì)量管理，促進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新。

    ●推動(dòng)自主品牌建設(shè)，提升品牌價(jià)值和效應(yīng)，加快發(fā)展擁有國(guó)際知名品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)。

    一個(gè)企業(yè)

    對(duì)一個(gè)廠子來(lái)說(shuō)，訂單不斷，機(jī)器轟鳴，財(cái)源滾滾，日進(jìn)斗金，這就是幸福。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，最幸福的莫過(guò)于自己的產(chǎn)品能夠賣個(gè)好價(jià)，從而產(chǎn)生利潤(rùn)。不過(guò)，對(duì)廣東東莞華堅(jiān)鞋業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，從代工貼牌廠變成知名品牌，自己生產(chǎn)加工自己的品牌，那就是幸福。

    華堅(jiān)的幸福，與國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要草案中產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造內(nèi)容契合。草案提出，改造提升制造業(yè)，推動(dòng)自主品牌建設(shè)，提升品牌價(jià)值和效應(yīng)，加快發(fā)展擁有國(guó)際知名品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)。

     華堅(jiān)這次真的會(huì)很幸福，因?yàn)樗�再次受到政策的庇蔭，因?yàn)榇髽?shù)底下好乘涼。

    【企業(yè)檔案】

    華堅(jiān)鞋業(yè)

    華堅(jiān)鞋業(yè)集團(tuán)創(chuàng)辦于1992年，1996年在東莞設(shè)廠，公司現(xiàn)擁有8家分廠，兩座鞋城，一座家具城，兼有模具廠、飾扣廠、機(jī)械廠、印刷廠等鞋材與鞋機(jī)配套生產(chǎn)體系，共47條意大利先進(jìn)生產(chǎn)線，擁有員工20000余名，建筑總面積20萬(wàn)平方米，年產(chǎn)量達(dá)2000萬(wàn)雙。

    華堅(jiān)鞋業(yè)集團(tuán)老總張榮華的成功，是因?yàn)樗�讀懂了國(guó)策，并讓自己的每一步都和國(guó)家規(guī)劃相契合。

    1996年，江西鞋商張榮華南下珠三角，放棄了早前從事的布鞋行業(yè)，學(xué)習(xí)臺(tái)資企業(yè)做起了出口外銷，創(chuàng)立“華堅(jiān)”。“九五”第一年的中國(guó)，關(guān)稅持續(xù)下調(diào)，加工貿(mào)易企業(yè)能夠獲得國(guó)家政策支持，“華堅(jiān)”幾年間成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

    然而，好日子只過(guò)了十年。

    “十一五”第一年的中國(guó)，情況已發(fā)生變化，國(guó)家降低加工貿(mào)易業(yè)的出口退稅，利潤(rùn)銳減，“華堅(jiān)”被迫開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，走上培養(yǎng)自主品牌的嘗試。

     而剛剛公布的“十二五”規(guī)劃綱要草案中，國(guó)家提出改造提升制造業(yè)，重點(diǎn)促進(jìn)制造業(yè)由大變強(qiáng)，推動(dòng)自主品牌建設(shè)，提升品牌價(jià)值和效應(yīng)。對(duì)張榮華來(lái)說(shuō)，未來(lái)5年，最重要的任務(wù)是拿出自主品牌。

    代工鞋廠成“龍頭老大”

    張榮華曾在江西辦過(guò)布鞋廠，當(dāng)時(shí)擁有員工200多人，資本過(guò)百萬(wàn)。1994年，珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)確立，很多優(yōu)惠政策，吸引了張榮華。

    1996年，張榮華在東莞厚街盤下一家瀕臨倒閉的鞋廠，成立了華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司，專門從事女鞋的加工貿(mào)易。這也是當(dāng)時(shí)東莞大部分鞋廠的模式——“OEM”。

    所謂“OEM”，就是指生產(chǎn)商按照委托公司的要求，加工生產(chǎn)產(chǎn)品，不負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品貼上委托公司的品牌，簡(jiǎn)稱代工。

    “當(dāng)時(shí)內(nèi)地的勞動(dòng)力和原材料的成本低，國(guó)家對(duì)OEM企業(yè)有很大的稅收優(yōu)惠。”張榮華更多地看中了這種賺錢模式。

    代工模式頗具盈利優(yōu)勢(shì)，但由于華堅(jiān)是新公司，缺少訂單，差點(diǎn)倒閉。

    “當(dāng)時(shí)連買菜的錢都沒(méi)有了�！睆垬s華想過(guò)逃到俄羅斯躲債。建廠一年后加入華堅(jiān)的魏勇泉回憶，最困難時(shí)，4個(gè)月管理人員沒(méi)發(fā)工資，不得不向員工借錢度日。

    然而，一份來(lái)自巴西客商的30萬(wàn)雙鞋訂單，挽救了張榮華和他的華堅(jiān)。從此，華堅(jiān)的訂單源源不斷，華堅(jiān)也逐漸在東莞鞋業(yè)界有了名氣。

    就這樣，到2006年時(shí)，珠三角像華堅(jiān)一樣的代工企業(yè)已有3萬(wàn)多家，占中國(guó)出口比重近四成。

    危機(jī)來(lái)襲利潤(rùn)被“謀殺”

    然而，從2006年開(kāi)始，情況急轉(zhuǎn)直下。

    2006年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境驟變，訂單明顯減少；2007年，物價(jià)上漲；2008年，金融危機(jī)爆發(fā)，全球需求不足，所有代工企業(yè)訂單下降超過(guò)10%。

    “我們這些外貿(mào)企業(yè)依賴的就是國(guó)外訂單，春江水暖鴨先知，一旦國(guó)外市場(chǎng)有風(fēng)吹草動(dòng)，最先感受到和受影響的，正是我們。”華堅(jiān)品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏勇泉說(shuō)。

    屋漏偏逢連陰雨。人民幣匯率變化，讓代工企業(yè)利潤(rùn)再減一截。

    華堅(jiān)鞋業(yè)生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人曾長(zhǎng)青介紹，從2005年至今，1美元對(duì)8.11元變成6.6元，人民幣升值20%。出口到國(guó)外的鞋子，因?yàn)槊涝獙?duì)人民幣變軟，造成實(shí)際上的降價(jià)，而國(guó)內(nèi)的材料等因人民幣堅(jiān)挺，造成實(shí)際上的漲價(jià)。這樣一降一漲，被中央財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際金融研究中心副教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士譚小芬稱為，是對(duì)利潤(rùn)的一次次“謀殺”。

    華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司中底部經(jīng)理王宗林介紹，當(dāng)時(shí)他負(fù)責(zé)鞋子的6個(gè)部件，每個(gè)部件漲3分錢，加上膠水漲價(jià)，“所有的利潤(rùn)都搭進(jìn)去了”，代工真正變成了“賠本賺吆喝”。

    沒(méi)有想到的是，歐盟征收高額反傾銷關(guān)稅，國(guó)家降低出口退稅，勞動(dòng)力成本增加，對(duì)代工企業(yè)來(lái)說(shuō)是“刀刀見(jiàn)血”。

    在此情況下，華堅(jiān)出口的一雙普通女鞋2006年利潤(rùn)約1.2美元，到2008年上半年只剩下不到0.21美元。幾個(gè)月間，厚街廠房空了三成，大多鞋廠關(guān)門走人。

    轉(zhuǎn)型投入巨資創(chuàng)品牌

    從2006年起，利潤(rùn)一年比一年薄，壓力一年比一年大。

    “經(jīng)濟(jì)上的壓力當(dāng)然是有的，但在此之前，我就思考過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問(wèn)題�！苯衲�3月4日，張榮華在辦公室里回憶升級(jí)轉(zhuǎn)型最初的狀態(tài)時(shí)說(shuō)，他堅(jiān)信制造業(yè)本身有巨大力量，只要掌握先進(jìn)的生產(chǎn)管理技術(shù)，就能保持不敗。

    2006年，在張榮華的主導(dǎo)下，華堅(jiān)鞋業(yè)投入巨資，開(kāi)始引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，進(jìn)行內(nèi)部精益化改造。改造后的車間，所有的工人都變成了一條流水線上的一個(gè)加工環(huán)節(jié)，一條流水線下來(lái)，各種零部件組合成成品。

    精益化改造后，企業(yè)的利潤(rùn)，從2008年初的0.21美元提高到了0.81美元左右。精益化改造后，生產(chǎn)相同鞋子數(shù)量所需工人數(shù)下降。

    在產(chǎn)業(yè)升級(jí)順利進(jìn)行的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也提上了日程表。

    張榮華堅(jiān)決支持投資做自有品牌�！拔医�(jīng)常去歐洲，看到櫥窗后面的鞋子的品牌往往有著百年的歷史，我就有觸動(dòng)，華堅(jiān)這個(gè)企業(yè)要做百年，必須有自己的品牌�！�

    2月26日，華堅(jiān)品牌事業(yè)處副總經(jīng)理陳衛(wèi)東告訴記者，華堅(jiān)有一座金山。在華堅(jiān)研發(fā)樓七樓樣品陳列室里，記者見(jiàn)到了這座“金山”。

    兩百平米的大廳里，上千雙五顏六色不同款式的鞋子，碼在一排排鞋架上。這些鞋子都是華堅(jiān)十余年來(lái)曾經(jīng)代工過(guò)的樣鞋，許多都是著名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)精品，是制鞋企業(yè)夢(mèng)寐以求的原始資料。

    “要從這座金山里挖到金子，并不容易�！标愋l(wèi)東感嘆。

    華堅(jiān)先是斥巨資設(shè)立了研發(fā)中心，隨后與影星成龍合作引進(jìn)品牌“成龍”，又從國(guó)外引進(jìn)了“阿蘭·德隆”，還收購(gòu)了國(guó)內(nèi)知名女鞋品牌“卡佛兒”。

    2008年，整個(gè)華堅(jiān)集團(tuán)，兩千多人搞研發(fā)，自有品牌投入幾千萬(wàn)元，占集團(tuán)總產(chǎn)值的5％。到2010年底，這一投入高達(dá)一億元。

    新舊模式轉(zhuǎn)變經(jīng)歷陣痛

    巨額投入并沒(méi)有換來(lái)相應(yīng)的回報(bào)。

    卡佛兒在北京、上海等全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)專賣店、專柜200多家，利潤(rùn)卻始終上不來(lái)。張榮華坦言，自有品牌一直在虧，不得不收縮門店。

    曾在外企做過(guò)多年品牌市場(chǎng)推廣工作的陳衛(wèi)東認(rèn)為，自有品牌拓展道路上的坎坷，是代工企業(yè)轉(zhuǎn)型難以避免的。“代工企業(yè)生產(chǎn)模式簡(jiǎn)單，只要保障質(zhì)量就行。而經(jīng)營(yíng)自有品牌時(shí)，如果不轉(zhuǎn)變思維模式，根本無(wú)法立足�！�

    他舉例子說(shuō)，做代工喜歡做大單，材料設(shè)計(jì)一次完成，利潤(rùn)高。而做自有品牌，要的是小批量，快速生產(chǎn)，要隨著市場(chǎng)潮流變。但這對(duì)于代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，適應(yīng)起來(lái)頗為困難。

    不過(guò)，目前的困難，并未讓張榮華退縮，他反而從其他企業(yè)挖來(lái)眾多設(shè)計(jì)師和企業(yè)管理人員，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)�！白灾髌放齐m然艱難，但最終會(huì)讓企業(yè)走向世界�！�

    在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，張榮華說(shuō)，華堅(jiān)得到了東莞市政府較大支持，市里為廠里的科技研發(fā)下?lián)芰藥装偃f(wàn)資金。此外，科技局、環(huán)保局等對(duì)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型都有資金的支持�！拔矣X(jué)得東莞市政府不僅號(hào)召轉(zhuǎn)型，而且提供資金的贊助�！�

    【專家解讀】

    代工廠轉(zhuǎn)型資金人才難

    解讀人：張文魁（國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所副所長(zhǎng)）

    國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所副所長(zhǎng)張文魁表示，諸如“代工廠”這類企業(yè)轉(zhuǎn)型可通過(guò)向高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)，包括加強(qiáng)研發(fā)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、塑造自己的品牌等方式。

    張文魁分析，大企業(yè)由于占有資金及人才方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型相對(duì)容易，而對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金和人才方面的困難為轉(zhuǎn)型帶來(lái)了很大難度。與此同時(shí)，由于塑造品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，少則三五年，多則十年八年，想要堅(jiān)持下去并非易事。中小企業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型中的困難，應(yīng)做好心理準(zhǔn)備。

    張文魁說(shuō)，對(duì)于人才困難，企業(yè)更多需要依靠自身力量解決。一方面，企業(yè)應(yīng)多方面引進(jìn)人才，尤其是招收有知識(shí)、有技能的人才，并加強(qiáng)人才培訓(xùn)，“但從目前來(lái)看，很多企業(yè)是跟不上的�！�

    張文魁說(shuō)，另一方面，企業(yè)應(yīng)提高人力資本對(duì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，即加強(qiáng)管理和研發(fā)。

    對(duì)于這些困難，張文魁表示，目前一些地方政府，如廣東，都設(shè)立了一些研發(fā)資金，并且會(huì)越來(lái)越多，有合適研發(fā)項(xiàng)目的企業(yè)可以向政府申請(qǐng)。

    【幸福觀】

    幸福是什么？

    就是在工作中不斷對(duì)自己提出挑戰(zhàn)，在生活中承擔(dān)起家庭的責(zé)任。

    未來(lái)五年幸福愿景和規(guī)劃？

    公司的自有品牌發(fā)展成熟，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到500萬(wàn)雙；公司整體平穩(wěn)發(fā)展；員工們安居樂(lè)業(yè)，覺(jué)得在華堅(jiān)工作很幸福。

    還有哪些不如意？

    不幸福言重了，不開(kāi)心的時(shí)候會(huì)有。比如，最不開(kāi)心的就是計(jì)劃、指令布置得很好，但執(zhí)行下去卻變了樣，達(dá)不到預(yù)期的效果，非常令人煩惱。我覺(jué)得幸福是種心態(tài)，不要把那些令人不開(kāi)心的事情上升到不幸福這個(gè)高度，就不會(huì)不幸福。(新京報(bào))