國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)“萬店計(jì)劃”興起

　  【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】2010年多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)均超過20%，終端相繼突破“7000店”規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)——

　　日前安踏發(fā)布2010年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，并透露今年旗下各個(gè)品牌的總店面數(shù)將突破10000家，正式進(jìn)入“萬店時(shí)代”。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，照這樣的速度發(fā)展下去，三年內(nèi)中國很有可能將孕育出一批終端規(guī)模達(dá)萬店級(jí)別的運(yùn)動(dòng)品牌，整個(gè)體育用品行業(yè)“萬店時(shí)代”指日可待。幾大運(yùn)動(dòng)品牌瓜分市場(chǎng)的格局愈加明顯，市場(chǎng)將呈現(xiàn)“大魚”吞食“小魚”的整合時(shí)期，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屏指出，這無疑預(yù)示著整個(gè)行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)嶄新的歷史發(fā)展階段。

　　有關(guān)資料顯示，憑借在冬奧會(huì)、世博會(huì)、世界杯、亞運(yùn)會(huì)等各類體育賽事上的優(yōu)異表現(xiàn)，去年國內(nèi)幾大運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)均超過20%，終端規(guī)模相繼突破“7000店”規(guī)模。依托國內(nèi)二三線城市的巨大市場(chǎng)空間，李寧、安踏、特步、361度等幾大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛朝著萬店規(guī)模的目標(biāo)前進(jìn)。李寧公司首先表現(xiàn)出其雄心大志。李寧CEO張志勇表示，力爭(zhēng)在2013年破萬家門店。

　　與李寧一樣有萬店規(guī)劃的還有安踏、匹克等眾多來自泉州的“晉江狼”。安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，截至2010年底，安踏專賣店數(shù)量已經(jīng)超過了8000家，2011年旗下各個(gè)品牌的總店面數(shù)將突破10000家，正式進(jìn)入“萬店時(shí)代”。特步方面則透露，將在2011年開出800~1000家門店，包括巨星店、明星店、旗艦店、主力店等不同業(yè)態(tài)門店。

　　361°、匹克、貴人鳥等品牌也早早制定了萬店計(jì)劃，計(jì)劃3~4年內(nèi)將門店數(shù)量拓展至10000家，上市之后這一計(jì)劃的實(shí)施速度大大加快，這讓它們的國際品牌之路走得更加堅(jiān)實(shí)。誰將成為中國第一家擁有一萬家零售終端的體育用品品牌?我們拭目以待。

　　中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家李凱洛認(rèn)為，“萬店計(jì)劃”興起的最根本原因，是巨大而又極具誘惑力的中國市場(chǎng)，以及中國龐大的經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)階層；目前國內(nèi)二三四線市場(chǎng)的巨大容量造就了品牌的開店沖動(dòng)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸成熟，購買力持續(xù)提高的情況下，品牌商大規(guī)模“布點(diǎn)”是非常必要的。

　　劉岳屏對(duì)此表示贊同，他認(rèn)為，“萬店”體現(xiàn)的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，“萬店時(shí)代”的真正意義在于體育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白日化，決戰(zhàn)二三線市場(chǎng)。在這樣一輪新的擴(kuò)張熱潮中，粗放式發(fā)展模式依然是運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要表現(xiàn)，門店、網(wǎng)點(diǎn)、代理商成為企業(yè)重要的資源，高速發(fā)展不僅僅保證資源的占有與控制，更為資本市場(chǎng)畫下了一個(gè)漂亮又誘人的“大餅”。

　　專家視點(diǎn)

　　“萬店時(shí)代” 單店利潤(rùn)微薄或成“死穴”

　　中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家李凱洛表示，“萬店時(shí)代”所折射的并不僅僅是市場(chǎng)容量的擴(kuò)大以及品牌實(shí)力的增強(qiáng)，更多還表現(xiàn)在市場(chǎng)整合的提速以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的放大。由于眼下品牌零售終端的擴(kuò)張大多都以代理加盟店形式開展，代理加盟商對(duì)于品牌商的“擴(kuò)張沖動(dòng)”，并不是完全贊同的。競(jìng)爭(zhēng)太激烈，品牌商的“瘋狂”開店，使得代理商陷入“無利潤(rùn)”的尷尬之中。國內(nèi)某知名運(yùn)動(dòng)品牌的代理商向記者透露，現(xiàn)在品牌商為布局市場(chǎng)、不計(jì)成本開店，要求代理商多開店，“這給大家?guī)�來很大壓力�！?

　　業(yè)內(nèi)資深人士周凱慶則指出，一味追求規(guī)模效應(yīng)這一舉動(dòng)所引發(fā)的危機(jī)是不可避免的，單店利潤(rùn)微薄的情況將難以改變。規(guī)模達(dá)到8000家，抑或10000家，這其實(shí)僅僅是個(gè)數(shù)字，對(duì)于商家而言并無本質(zhì)區(qū)別。即使這些品牌都能如期發(fā)展成為“萬店”規(guī)模，也仍然是一種常規(guī)的獲利模式。不可避免的是，單店利潤(rùn)的下滑正成為品牌大肆擴(kuò)張后的最大風(fēng)險(xiǎn)，如何尋求更優(yōu)的獲利模式才是每個(gè)品牌要考慮的問題。

　　除了引發(fā)品牌商與代理商之間的沖擊之外，零售管理體系跟不上是另一大隱患。毋庸置疑，短期內(nèi)大規(guī)模的終端擴(kuò)展，一定會(huì)為企業(yè)帶來更多成本負(fù)擔(dān)，給品牌帶來更多的管理、經(jīng)營(yíng)層面的挑戰(zhàn)。李凱洛認(rèn)為，萬店計(jì)劃除了考驗(yàn)品牌力、渠道力、資本力之外，產(chǎn)品力、傳播力等也是不可忽視的因素，過去那種靠成本、靠?jī)r(jià)格進(jìn)行簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)立足市場(chǎng)的做法已經(jīng)行不通了。觀念、創(chuàng)意、管理、渠道、終端、人才、文化底蘊(yùn)等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，都會(huì)直接影響到品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。