成都女鞋從手工作坊走向國際市場

    【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】十余年，從小作坊到年產(chǎn)值300億，從“為他人作嫁衣”到“中國女鞋之都”

    浮沉

    “十年風(fēng)云激蕩”

    從上世紀(jì)90年代初開始，成都一大批有志青年開始涉足鞋業(yè)，從僅十幾名工人的手工作坊，到產(chǎn)值過億的鞋業(yè)公司；從貼牌加工到開創(chuàng)自主品牌；從外銷占主力到外銷內(nèi)銷雙管齊下；從松散式工廠到“中國女鞋之都”……經(jīng)過十多年的發(fā)展，成都鞋業(yè)早已是中國鞋業(yè)乃至世界鞋業(yè)不可或缺的一部分。2005年，武侯區(qū)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國皮革協(xié)會(huì)授予“中國女鞋之都”的稱號(hào)，成都已與溫州、廣州、泉州并稱為鞋業(yè)的“三州一都”。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每一百雙女鞋中，就有一雙產(chǎn)自成都�！笆�二五”開局之年，同時(shí)也是“東鞋西移”的關(guān)鍵時(shí)期，成都的鞋業(yè)又將獲得怎樣的突破？

    萌芽

    從手工作坊到為總統(tǒng)夫人制鞋

    美國總統(tǒng)奧巴馬就職典禮結(jié)束后，“第一夫人”米歇爾腳上的一雙黑色尖頭高跟鞋引起美國人的熱購潮，短時(shí)間內(nèi)熱銷50萬雙。很長時(shí)間里，人們不知道，米歇爾腳上的這雙鞋，來自中國成都一家叫“依百蘭”的鞋廠。

   “這款鞋看似簡單，因?yàn)樾�跟�?xì)、底盤小，生產(chǎn)起來很難，工人們經(jīng)過3個(gè)月打磨，才獲得美國客戶認(rèn)可�！币腊偬m鞋業(yè)董事長吳德國回憶。

    從一家小小的皮鞋作坊，到生產(chǎn)出總統(tǒng)夫人穿的鞋子，依百蘭經(jīng)歷了十余年的蛻變。

    上世紀(jì)80年代初，吳德國還在成都東城區(qū)交通局辦的錦江皮鞋廠任廠長。當(dāng)了3年廠長后，吳德國選擇了“停薪留職”，自己到荷花池?cái)[攤賣衣服。做了幾年服裝和皮鞋生意后，閑不住的吳德國又帶領(lǐng)一批工人在福建開辦鞋廠。

    幾年后，吳德國回川，發(fā)現(xiàn)成都的私營企業(yè)也漸漸萌芽，“異鄉(xiāng)辦廠有諸多不便，既然家鄉(xiāng)私營企業(yè)發(fā)展了，肯定選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)�！�1997年，依百蘭鞋廠正式成立，當(dāng)時(shí)僅是一個(gè)擁有十幾名工人的手工作坊。

    那時(shí)，成都像依百蘭這樣的手工制鞋作坊不在少數(shù)，現(xiàn)任卡美多鞋業(yè)公司董事長的馮永剛，在做了幾年鞋子生意后也一頭扎進(jìn)了制鞋行業(yè)，“當(dāng)時(shí)什么都不懂，一個(gè)賣膠水的上門來給我推銷膠水，我跟他說你覺得做鞋需要哪些膠水，就一樣放一瓶吧�！�

    轉(zhuǎn)型

    堅(jiān)持走標(biāo)準(zhǔn)化流水線生產(chǎn)之路

    到1998年，依百蘭鞋廠已初具規(guī)模，并在武侯大道建了廠房。進(jìn)入2000年，隨著城市化建設(shè)進(jìn)程加快，原先武侯大道的鞋業(yè)作坊、工廠開始逐漸向金花、簇橋等地轉(zhuǎn)移。同時(shí)，生產(chǎn)方式從手工生產(chǎn)向機(jī)械化生產(chǎn)邁進(jìn)，管理方式也從人管人向現(xiàn)代化管理模式邁進(jìn)。轉(zhuǎn)型期間的“陣痛”，成都鞋企的老板們至今還記憶猶新。

    “從1999年到2003年，廠子連續(xù)虧損4年，損失額達(dá)幾百萬�！眳堑聡�回憶，到廣州、福建等沿海地區(qū)考察后，他深深地知道，成都鞋業(yè)要想獲得長足發(fā)展，唯一出路就是標(biāo)準(zhǔn)化流水線生產(chǎn)。但當(dāng)時(shí)的訂單很零散，難以做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，管理也存在很大問題。

    “非常艱難�！眳堑聡�感嘆，“當(dāng)時(shí)朋友們都勸我不要輕易嘗試，但當(dāng)時(shí)鐵了心要搞標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就當(dāng)是趟地雷，趟過去了大家就跟著過來，趟不過去就犧牲我一個(gè)�！苯K于，從2003年下半年開始，依百蘭鞋廠有了轉(zhuǎn)機(jī)，扭虧為盈。

    對(duì)卡美多鞋業(yè)董事長馮永剛來說，那段時(shí)光同樣難以忘記。“配套設(shè)施跟不上，生產(chǎn)出來的鞋跟和鞋帽都組合不起來，遇到很多問題�！瘪T永剛說，最嚴(yán)重時(shí)，他甚至去看心理醫(yī)生，醫(yī)生開導(dǎo)他，“放下壓力，想做什么就去做什么�！薄疤焯炫菥瓢桑�足足3個(gè)月后，才慢慢好起來�！币徊讲阶邅�，卡美多鞋業(yè)終于摸索出了一條正確的發(fā)展道路，才有了現(xiàn)在已在國內(nèi)享有較高聲譽(yù)的“卡美多”品牌。

    發(fā)展

    家家搞“貼牌”墻內(nèi)開花墻外香

    很長時(shí)間里，成都鞋業(yè)都被認(rèn)為是“為他人作嫁衣”，“墻內(nèi)開花墻外香�！币�?yàn)橹钡?年前，成都絕大部分鞋企都是以“外銷”為主，而“內(nèi)銷”則不成氣候。

    依百蘭鞋業(yè)從2000年開始就與美國派諾蒙公司建立了合作計(jì)劃，為該公司做訂單加工，產(chǎn)品貼上派諾蒙的品牌后再出口。后來，依百蘭還與國外多個(gè)大品牌進(jìn)行合作，主要做貼牌生產(chǎn)。

    說到貼牌生產(chǎn)，不得不提成都艾民兒鞋業(yè)。還僅僅是家族式小作坊時(shí)，面對(duì)國內(nèi)鞋業(yè)市場的產(chǎn)品積壓、市場競爭不規(guī)范等情況，艾民兒便將目光投向了國際市場。1998年，艾民兒董事長劉瓊英只身到俄羅斯考察，并迅速作出反應(yīng)，將俄羅斯、東歐乃至整個(gè)歐洲作為開拓國際市場的重點(diǎn)。幾年時(shí)間，艾民兒便與俄羅斯、美國、意大利、日本等40多個(gè)國家建立了商貿(mào)關(guān)系。

    思變

    創(chuàng)自主品牌內(nèi)銷外銷雙管齊下

    直到美國白宮秘書處發(fā)來感謝信，依百蘭鞋業(yè)依舊沒有意識(shí)到，創(chuàng)建自己的鞋業(yè)品牌有多么重要。

    兩年前開始，吳德國逐漸將自己一手創(chuàng)立的依百蘭鞋業(yè)交到兒子吳夕帆手上。和父親不一樣，吳夕帆的目標(biāo)就是發(fā)展自己的品牌�！白銎放撇皇且怀�一夕的事情，前期需要極大投入，但見效緩慢，這需要堅(jiān)持�！背鋈我腊偬m公司總經(jīng)理已1年有余的吳夕帆談到依百蘭品牌的發(fā)展，躊躇滿志。

    卡美多鞋業(yè)應(yīng)該算成都鞋業(yè)企業(yè)發(fā)展自主品牌較早的企業(yè)。如今的卡美多，在全國各地已有數(shù)百家專賣店，也在眾多大型商場設(shè)立了專柜。馮永剛堅(jiān)持發(fā)展自主品牌的決心從未動(dòng)搖，他的目標(biāo)是未來幾年?duì)幦∽尶�美多鞋業(yè)公司上市。

    一直以做OEM（代工生產(chǎn)）訂單為主的艾民兒鞋業(yè)也逐漸開始發(fā)展自主品牌，“溫州主要生產(chǎn)男鞋，廣州主要加工歐美訂單，福建主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，成都是名副其實(shí)的女鞋之都。我們的鞋子質(zhì)量一點(diǎn)不比別人差，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是提高品牌影響力。”艾民兒董事長劉瓊英說。

    除了注重開創(chuàng)自主品牌，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷也成了眾多鞋業(yè)老板們思考的問題。劉瓊英說，發(fā)展內(nèi)銷是必然之路，但外銷也不會(huì)放松，應(yīng)該是外銷內(nèi)銷雙管齊下

    未來

    2015年成都鞋業(yè)產(chǎn)值超300億

    經(jīng)過十多年的發(fā)展，金花、簇橋一帶依托武侯區(qū)原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，已初步形成了配套完善、產(chǎn)銷一體、年產(chǎn)皮鞋過億雙的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。2005年年底，武侯區(qū)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國皮革協(xié)會(huì)授予“中國女鞋之都”區(qū)域品牌稱號(hào)。目前，鞋都的女鞋產(chǎn)量位居全國第三位，產(chǎn)品銷售遍及全國各地，并出口到30多個(gè)國家和地區(qū)。

    同時(shí)，武侯鞋業(yè)在穩(wěn)定外銷的基礎(chǔ)上，大力開拓內(nèi)銷市場，培養(yǎng)和孕育了卡美多、sheme、艾米奇等一大批女鞋名牌。

    武侯新城建設(shè)管理委員會(huì)副主任范鴻介紹，2006年起，管委會(huì)每年都舉辦“中國女鞋之都國際采購節(jié)”來吸引國內(nèi)外商家，共達(dá)成了意向性合作訂單約60億元。同時(shí)還組團(tuán)參加國際國內(nèi)專業(yè)展會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大“中國女鞋之都”的影響力。

    武侯區(qū)還出臺(tái)了一系列扶持鞋業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。未來的中國女鞋之都，還將利用“前店后廠”的工業(yè)旅游概念發(fā)展旅游業(yè)，去年10月，中國女鞋之都旅游景區(qū)已通過國家3A級(jí)旅游景區(qū)評(píng)審。

    范鴻說，到2015年，武侯區(qū)爭取實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)銷售收入300億元。在品牌運(yùn)營方面，將利用“中國女鞋之都”的區(qū)域品牌影響力，集中培育3-5個(gè)知名本土品牌，將“中國女鞋之都”打造為集中高檔女鞋設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)集聚和貿(mào)易物流為一體的國際化女鞋之都。