桐鄉(xiāng)鞋企以低利潤高產(chǎn)量持衡
【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】進(jìn)入冬季,桐鄉(xiāng)鞋業(yè)的棉鞋生意好得讓老板們不敢想象,無論是大廠還是小廠,都在加班加點,但苦于員工太少,產(chǎn)量有限。
據(jù)悉,按照往年的慣例,一般9 月份之后基本上就已經(jīng)沒有客戶來桐鄉(xiāng)下單了,但是今年是個例外,到了10 月中旬,客戶反而越來越多,而且一來就是一大幫人。老板們反映:“往年這個時候即使有客戶來,也都是來看一看,不會下單,但是今年卻很反常,來的客戶基本上都會下單。10 月中旬來的多是北方客戶,下的單也多是棉鞋( 目前,女半皮高靴批發(fā)價在140元左右,全皮矮靴在150 元~160 元之間),而且很多都是第一次主動找上門來的,真的有些令人不解。”
在走訪中筆者了解到,這些客戶以前都是跑廣州、成都的。的確,與廣州、成都鞋相比,桐鄉(xiāng)鞋存在一定的價格優(yōu)勢,一雙同樣材料的鞋桐鄉(xiāng)要比其它地方至少低20 元,但也不可否認(rèn),雖然這幾年桐鄉(xiāng)鞋在生產(chǎn)工藝和款式上有所提高,與廣州、成都鞋相比還有一定的差距,這些客戶沖著價格來桐下單好像并不是主要原因。據(jù)筆者分析,原因可能是桐鄉(xiāng)鞋近幾年的知名度不斷提高,鞋業(yè)宣傳力度不斷加強(qiáng),無論是在北方市場還是在行業(yè)內(nèi),桐鄉(xiāng)女鞋都已有較好的口碑和知名度,越來越多的人開始了解和認(rèn)識到桐鄉(xiāng)女鞋的魅力。
此外,筆者還獲悉,之所以前一段時間會有大量的客戶來桐鄉(xiāng),可能和溫州、廣州、成都等地政府限電有關(guān),對于北方客戶來講,現(xiàn)在正是棉鞋銷售的最佳時機(jī)卻拿不到貨,無奈之下他們只能選擇桐鄉(xiāng)。
桐鄉(xiāng)鞋業(yè)雖然生產(chǎn)火爆,但談及企業(yè)的經(jīng)營狀況和贏利情況,不少老板的表情卻并不輕松,有老板說:“現(xiàn)在工人要求吃得好,住得好,休息好,工資高;客戶要求款式好,質(zhì)量好,價格低,回款少,所以生意很難做!苯展P者走訪浙北的部分內(nèi)銷女鞋生產(chǎn)企業(yè)時,也聽到不少老板反映最近鞋子價格混亂。
最近,制鞋原料價格漲幅高達(dá)10%,鞋面革價格每平方英尺上漲了近兩元,中底、大底、鞋跟、膠水、鞋盒、片底等產(chǎn)品也都在原價的基礎(chǔ)上上漲了0.3 元~ 0.5 元,這就意味著企業(yè)生產(chǎn)一雙單鞋的成本價要比原來高出5 元~ 8 元,如果加上上漲的工人工資,每雙棉鞋的生產(chǎn)成本價也上漲了10 元左右。
按常理講,原材料上漲多少并沒有關(guān)系,只要成品也跟著漲價就可以了,但是,對于企業(yè)來說卻遠(yuǎn)沒有這么簡單。老板們說:“鞋款我們都已經(jīng)發(fā)出去了,客戶訂單也都是早已經(jīng)簽好的,價格都已訂死了,雖然說沒有正規(guī)的合同,但是訂貨單是經(jīng)雙方簽字的,其意義等同于合同,想中途漲價根本不可能。所以,對于廠家來說,只有獨自承受這一損失,維護(hù)好和客戶的關(guān)系,降低利潤!鼻耙欢螘r間,不少企業(yè)曾信心滿懷,想今冬能大賺一筆彌補(bǔ)上半年的損失,但時下這一狀況令廠家大失所望!敖衲晡覀兊钠谕挡桓姨撸芎腿ツ瓿制骄鸵巡诲e了!边@是不少企業(yè)的真實想法。
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