大陸鞋企向臺灣市場發(fā)起攻勢

品牌鞋企以臺灣為“橋頭堡”，將大陸與東南亞的專賣體系連成一片（中國鞋網(wǎng)配圖）

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】　特步國際（1368.HK）上周發(fā)布公告稱，已經向我國臺灣有關部門提出申請，將發(fā)售2.5億個單位的存托憑證（TDR），并希望在臺灣地區(qū)上市。業(yè)內人士分析，此前安踏、匹克、利郎、九牧王等鞋服品牌都已準備在臺灣地區(qū)設點，并在開拓東南亞市場方面踏出了深淺不一的腳印，種種跡象顯示，泉州鞋服品牌正在強化“南下”的市場攻勢。

　　特步稱，TDR的審批過程或需3個月時間。審批通過后，特步或將是繼晉江連捷紡織印染實業(yè)有限公司全資控股母公司中國泰山科技集團控股成功登陸臺灣證券市場后的第二家泉企。

　　據(jù)了解，特步此次擬發(fā)行2.5億單位TDR。以每單位臺灣存托憑證代表0.4股計算，此次特步共計發(fā)行1億股。其中包括由公司發(fā)行的5000萬股新股，以及凱雷投資基金出售其持有的5000萬股老股，共占增資后發(fā)行股本的約2.3%。交銀國際分析師葉建中向媒體分析時表示，此次發(fā)行TDR對股份的攤薄效應不大，由于臺灣業(yè)務需要成長時間，對今年特步的業(yè)績影響也不會太大。

　　對于此次所籌資金的運用，特步表示，將用于發(fā)展臺灣市場業(yè)務、市場推廣及銷售，以及擴充廠房及設備。另一方面，發(fā)行TDR也有助于吸引海外以及臺灣地區(qū)本地的投資者，并能擴大及分散公司的股東基礎。

　　其實早在今年6月份，特步在臺灣的第一家分店已在臺北西門町開業(yè)。特步相關負責人表示，針對臺灣市場，特步將采用區(qū)域代理分銷模式，走中端價位路線，第一年將在臺灣開設8—10家專賣店，營業(yè)額估計為300萬元，最終計劃在臺灣開300家店。

　　目前，同城的安踏、匹克、利郎、九牧王等鞋服品牌都已準備在臺灣地區(qū)設立辦事處。匹克CEO許志華今年在接受早報記者采訪時透露，一些臺灣零售商與匹克洽談代理和加盟事宜，只要條件適宜，很愿意嘗試在臺開店。申請在臺灣上市顯示了特步對臺灣市場的看重與雄心。相比于同行對臺灣市場的觀望，特步對臺灣市場的搶占可謂是棋先一著。

　　葉建中分析，臺灣的運動品牌市場，目前主要由阿迪、耐克、彪馬主導，而跟特步類似的大眾化定位品牌不多，這給特步等大陸運動品牌留下了市場空間。

　　有泉州業(yè)界人士分析，與同城的競爭品牌不同的是，特步的品牌形象定位主要在時尚娛樂方面，該品牌近年來的營銷推廣更多的是側重于娛樂營銷方面，這一點與娛樂業(yè)發(fā)達的臺灣市場是相吻合的�？梢哉f，臺灣娛樂市場發(fā)達的特點更利于類似特步的品牌進行開拓。該人士還認為，泉州品牌進軍臺灣還能為更好地開拓東南亞市場搭好橋梁。由于此前已有不少泉州運動品牌進軍東南亞市場，臺灣有一段時間成為大陸與東南亞市場之間的空白點。

　　對此，匹克公司CEO許志華也有相同看法，他認為，臺灣運動用品市場缺少本土品牌，這對于大陸品牌來講，未嘗不是個機會，臺灣市場將會是大陸連接東南亞市場很好的橋梁。

　　此前，與匹克同城的另一運動品牌安踏亦對臺灣市場早有圖謀。2006年，安踏的相關人員曾向早報記者證實了到臺灣開店的計劃，隨后卻不見進展，但是在東南亞市場方面，安踏通過海外分銷商在菲律賓、新加坡等東南亞市場開設了安踏專賣店及專柜。

　　據(jù)了解，匹克、三六一度、鴻星爾克、亞禮得等都已在東南亞部分地區(qū)開設了專賣店。

　　有關資料顯示，自2009年臺灣地區(qū)開放陸資赴臺投資以來，大陸企業(yè)赴臺投資金額達到1.08億美元，其中福建企業(yè)占70%。今年海峽兩岸經濟合作框架協(xié)議正式生效后，陸資加快了步伐，其中又以鞋服企業(yè)尤為熱情。