泉州運(yùn)動鞋企加強(qiáng)國際化進(jìn)程

    【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】特步國際于11月29日發(fā)布公告稱，將發(fā)售2.5億單位的存托憑證(TDR)，并希望在臺灣融資，隨即表示，此次所籌資金將主要用于發(fā)展臺灣市場業(yè)務(wù)、市場推廣及銷售。

    與此同時，國內(nèi)各個品牌相繼在海外建立所屬的運(yùn)營公司，361°（亞洲）設(shè)計研發(fā)中心正式啟動，落戶廣州白云區(qū)，近期匹克正緊鑼密鼓籌建美國研發(fā)中心和分公司，他們都已經(jīng)向公眾發(fā)出強(qiáng)烈信號：擴(kuò)展海外市場，加強(qiáng)全面國際化進(jìn)程。

    無論借助融資，還是亞運(yùn)營銷契機(jī)，即將上演的海外渠道擴(kuò)張，是否就意味著國內(nèi)品牌進(jìn)入品牌國際化進(jìn)程的快車道？對于這樣的問題，不同的人有不同的看法。不過業(yè)界卻已經(jīng)有一個共識，品牌國際化進(jìn)程和渠道戰(zhàn)略需要一分為二看待，畢竟品牌國際化還需要漫長努力！

    海外渠道擴(kuò)張契機(jī)凸現(xiàn)

    通過剛剛過去的亞運(yùn)會密集曝光，讓361°、匹克等國內(nèi)品牌的海外策略逐漸浮現(xiàn)出來，361°試圖通過裝備亞洲九國，讓其品牌精神先人一步進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌�，先擴(kuò)大其品牌影響力，后展開市場渠道布局。更有消息透露，一旦海外擴(kuò)張順利，361°將選擇印度尼西亞、馬來西亞作為橋頭堡。

    匹克則高調(diào)宣布，“西域戰(zhàn)略”是匹克此次征戰(zhàn)亞運(yùn)最“直接”的目標(biāo)，也就是鞏固中東市場，擴(kuò)展西亞、中亞地區(qū)。

    剛剛過去的亞運(yùn)會成為品牌海外擴(kuò)張的絕佳載體，一屆亞運(yùn)會，讓361°“多一度熱愛”走進(jìn)了全亞洲，至少亞洲人都知道了361°是誰？三六一度（中國）有限公司體育市場中心總監(jiān)趙峰告訴記者，海外渠道的拓展必須是建立在品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上�！�361°作為亞運(yùn)會高級合作伙伴，通過現(xiàn)場及電視畫面的傳播，為品牌贏得全亞洲知名度，也推動品牌海外市場的發(fā)展進(jìn)程。”

    “就如俏江南將進(jìn)軍臺灣飲食市場，俏江南公子哥與明星大S的戀情成為臺灣家喻戶曉的事情，這樣一來，至少臺灣當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對俏江南有所了解，為此后的渠道植入奠定了市場基礎(chǔ)�！壁w峰表示。雖然還沒有對外公布具體的海外策略，但是不可否認(rèn)亞運(yùn)會成為361°海外擴(kuò)張的跳板。

    這與匹克的西域版圖“不謀而合”，在地圖上圈畫匹克此次亞運(yùn)贊助的六個國家，伊拉克、黎巴嫩、塔吉克斯坦、巴勒斯坦及伊朗、吉爾吉斯斯坦，可以看出這六個國家都來自中亞、中東等西域地區(qū)。

    據(jù)了解，中東地區(qū)現(xiàn)在已有不少匹克專賣店，匹克目前在中東、西亞等海外地區(qū)的代理商擴(kuò)展活動正在進(jìn)行。

    匹克體育董事長許景南表示，“通過國際體育賽事的贊助，尤其是近期亞運(yùn)會的營銷方針，匹克品牌的海外知名度得以建立，對潛在消費(fèi)者起到宣傳效應(yīng)，同時還可以激發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對品牌的信心。”

    亞洲成擴(kuò)展首站

    　一直以來，通路都是泉州鞋服等國內(nèi)品牌開拓市場的重點(diǎn)，海外渠道擴(kuò)張成為品牌國際化戰(zhàn)略的首要一步，而亞洲海外渠道布局更成為品牌國際化首站目的地。

     原因很簡單，晉江是著名的僑鄉(xiāng)，擁有200多萬的僑胞分布在全球，其中以東南亞國家人數(shù)最多。而東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也非常迅猛，市場前景很好。對于晉江品牌的國際化來說，廣大僑胞是一個人脈資源和市場群體。借助僑胞在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥�，晉江品牌可以迅速打開市場局面。

    趙峰表示，目前國內(nèi)品牌開拓亞洲可以考慮“借船出�！保�選擇與當(dāng)?shù)刈畲蟮牧闶凵毯献骶褪菚x江品牌走出去的一塊很好的跳板，可以迅速打開分銷網(wǎng)絡(luò)。

    “各家亞運(yùn)營銷策略為其海外渠道拓展奠定了良好的群眾基礎(chǔ)，但仍然可以巧妙運(yùn)用市場戰(zhàn)略快速打開海外市場。通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，迅速了解當(dāng)?shù)厥袌龅南�費(fèi)習(xí)慣，針對不同人群喜好對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)設(shè)計，從而逐步完善品牌國際化的操作模式�！�

    事實(shí)上，特步日前赴臺融資，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其背后用意就在于，通過發(fā)行TDR吸引海外及臺灣地區(qū)的投資者，更加快速地發(fā)展臺灣市場業(yè)務(wù)、市場推廣及銷售，這是一種資本融資方面的借力。

    今年6月份，特步在臺灣拓展的第一間分店在臺北西門町開業(yè)。特步（中國）有限公司海外事業(yè)部莊朝輝曾表示，針對臺灣市場，特步將采用區(qū)域代理分銷模式，走中端價位路線。第一年將在臺灣開設(shè)8~10家專賣店，營業(yè)額估計為300萬元，最終計劃在臺灣開300家店。有了資本作為后盾，想必這個以臺灣帶動?xùn)|南亞的海外渠道擴(kuò)張計劃并不會太遙遠(yuǎn)。

    品牌和商業(yè)模式要先行

    特步發(fā)力臺灣市場，匹克在中東地區(qū)跑馬圈地，361°或?qū)�從亞洲九國下手……但這僅僅是一個品牌的渠道國際化戰(zhàn)略，畢竟一個品牌國際化和渠道戰(zhàn)略還是需要一分為二地看待。

    “因?yàn)�，一個品牌國際化不僅僅是渠道國際化，還包括很多方面：資本運(yùn)作的國際化、人才國際化、生產(chǎn)OEM系統(tǒng)國際化等方面�！壁w峰認(rèn)為，“嚴(yán)格意義上說，在亞洲，還沒有一個品牌能稱得上國際化品牌，不過大家都在積極朝著國際化目標(biāo)努力。361°（亞洲）設(shè)計研發(fā)中心正式啟動，落戶廣州白云區(qū)。其用意也是希望通過借助該平臺，整合設(shè)計、開發(fā)、制樣等生產(chǎn)流程及人員團(tuán)隊，發(fā)力亞洲市場，這也是品牌國際化進(jìn)程的一個表現(xiàn)�！�

    知名策劃專家胡寶明建議，品牌國際化是一個漫長的過程，需要長期的投入，企業(yè)家要有充分的準(zhǔn)備。面對千變?nèi)f化的國際形勢，企業(yè)在人才、管理、設(shè)計等方面要探索出國際化的運(yùn)作模式。華為在五六年前走出國門，他們在走向國際前做了很多研究，搞清楚了世界IT產(chǎn)業(yè)的布局，華為的做法是值得晉江企業(yè)學(xué)習(xí)的。

    “此外，作為一個國際化公司，它的商業(yè)模式應(yīng)該是可以復(fù)制的，就像沃爾瑪、肯德基一樣。晉江品牌需要學(xué)習(xí)去打造一種國際化的商業(yè)模式，例如，安踏提煉‘永不止步’的品牌精神就是其中的表現(xiàn)。因?yàn)轶w育精神是全世界互通的，它可以被世界上任何一個國家的消費(fèi)者接受，所以可以復(fù)制。所以，開拓海外市場，不是把國內(nèi)的資源帶過去，而是利用品牌和成熟的商業(yè)模式去推廣。