尾貨市場采取促銷帶熱鞋服市場

    【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】今年冬天服裝價格看漲，尾貨市場再一次出現(xiàn)在老百姓的視野里，普通人居家過日子，在尾貨市場的確能淘換到實惠東西。目前，在麗澤橋、木樨園、大鐘寺、石景山古城、蘋果園等地，都有較為大型的尾貨市場。這些尾貨市場有的是主打服裝尾貨，有的主打鞋品尾貨，還有的剛剛升級為奧特萊斯，引進(jìn)了知名品牌，可以說是尾貨市場升級版。

    據(jù)記者采訪，多種形式的尾貨市場的確適應(yīng)了市場的需求，老百姓輕松淘到價廉物美的商品。

    ●天蘭尾貨六里橋店 京城尾貨旗艦

    其實，尾貨這個詞在南方早已流行，尾貨的產(chǎn)生大致分為三類：一是因原材料有剩余，而多生產(chǎn)出來的尾貨；二是廠家在生產(chǎn)時，超過訂單數(shù)量的部分；在質(zhì)量上基本沒有差別；三是商品在退換貨時導(dǎo)致的尾貨，此商品可能會有瑕疵。

    “大品牌 小價格”的廣告語貼滿了天蘭尾貨六里橋旗艦店的每個角落，雖說開業(yè)至今的旗艦店還未“滿月”，卻已迎來滿堂歡喜。地下一層主要是外貿(mào)原單產(chǎn)品，記者隨手拿到一件ELLE針織女衫，原價為人民幣1188元，而這里僅需380元。據(jù)天蘭六里橋店的肖經(jīng)理透露，地下一層共有118個攤位，由于是純原單外貿(mào)尾貨，現(xiàn)在的價格基本維持在1至2折。

    隨著扶梯來到一層，各個款式的男鞋、女鞋在明亮的燈光下映入眼簾。一些碩大的打折信息非常醒目：55元起、80元起的數(shù)字隨處可見�！耙粚庸灿�52家專柜，都是專店專營，主要以女鞋、男鞋為主，不管是皮鞋還是靴子，各個款式的鞋都有，價格絕對是非常合理�！毙そ�(jīng)理坦言，天蘭尾貨在監(jiān)控價格方面非常嚴(yán)格，絕對不允許品牌私自加價的現(xiàn)象：“消費者看到的商品基本都是廠家所給的批發(fā)價，有的商品甚至低于批發(fā)價；但什么時候略作調(diào)整還未定�！� 二層的布局更具大眾口味，品種也是四個樓層中最多的一個，男女休閑鞋、旅游鞋，還有北京已少見的布鞋店等等。

    最火爆的要數(shù)三層了，三層主要是運動、戶外服裝，開業(yè)以來，像防寒服、棉服特別受歡迎，消費者似乎更青睞具有功能性的戶外裝備。到了三層，雖然只有24個品牌店，但單店面積比其他樓層要大得多，因此店內(nèi)的裝修、陳列也得到了充分的展示。

    近期活動：到處都是讓人心動的折扣信息，“新款8折”、“2折起”、“波司登190元/件”，不盡相同的尾貨信息，卻都是一個核心點，就是每個人抬頭即見的廣告語“大品牌 小價格”。

    ●木樨園尾貨市場 從來不乏客流

    木樨園，這個熟透了的商圈，什么時候去都是人潮洶涌；周三下午也不例外。木樨園尾貨市場位于木樨園橋西南角，記者來到地下一層，這里是尾貨市場的鞋城，據(jù)市場的相關(guān)人士介紹，這里最大優(yōu)勢就是地理位置，從來不缺乏客流。當(dāng)然，也從來不乏低價。別小看木樨園店，雖然只占據(jù)方仕商貿(mào)城的兩層；三層的服裝、地下一層的鞋（四層的運動戶外店正在建設(shè)中，不久將開業(yè)，屆時將成為大紅門地區(qū)最大的戶外運動休閑尾貨城），今年比去年的銷售額增幅60%左右。

    近期活動：在年初的時候，店里發(fā)了一個特殊的臺歷，每個月都會有個優(yōu)惠內(nèi)容，12月則是一個10元券，這十元券在商場里可能微不足道，但在這“便宜到家”的尾貨店里使用，可是占了不少“便宜”呢。

    ●古城尾貨鞋城 持卡再享優(yōu)惠

    古城尾貨鞋城位于石景山區(qū)古城南路14號新五星菜市場旁，特別特商場、天圣發(fā)批發(fā)市場、菜市場、古城電影院在附近，配套設(shè)施全。古城尾貨鞋城周邊分布眾多的小區(qū)居民，為社區(qū)購買提供了便捷的條件。

    古城尾貨鞋城營業(yè)面積為5000平方米，分地上二、三層，商場以經(jīng)營品牌尾貨鞋為主體，二層經(jīng)營男鞋、女鞋、運動鞋，以價格在100元左右的品牌折扣鞋為主；三層為服裝區(qū)，以男裝為主，目前冬季新款羽絨服在商場內(nèi)已全面上市。

    近期活動：古城尾貨鞋城近期的活動頗為誘人，持惠民卡的顧客購買特價品可享9.5折的優(yōu)惠。

    ●大鐘寺奧特萊斯 尾貨變身折扣店

    大鐘寺奧特萊斯位于地鐵大鐘寺站往西100米，今年五月剛剛由原先的尾貨店變身為奧特萊斯，延續(xù)尾貨風(fēng)格的同時，注重了品牌折扣，商場的一層和三層還有尾貨市場的影子，但二層聚集了眾多的名品，光今年進(jìn)店的就有耐克、李寧、森馬、馬萊特等具有知名度的品牌。據(jù)店內(nèi)羅經(jīng)理介紹，因為地處北三環(huán)邊，消費者對于品牌的追求度較高，很多人希望既能買到品牌貨，又能有折扣。所以結(jié)合了尾貨和奧特萊斯特點的大鐘寺奧特萊斯正好滿足這種要求，尤其是這里的運動品牌，較為齊全，且新款一到店就九折。羅經(jīng)理說，五月份改為奧特萊斯以來銷售額比去年同期上漲了51％。

    近期活動：購滿300元可獲贈會員卡，年底還有其他優(yōu)惠活動登場。

    ●尾貨市場里的品牌為什么能便宜？

    在天蘭尾貨六里橋旗艦店， 紅蜻蜓、夢特嬌、kappa、雙星、森馬、波司登、匹克、法國老人頭等等百姓非常熟知的品牌隨處可見，近千元的紅蜻蜓棕色牛皮長靴僅260元，雙星帆布鞋35元一雙，森馬新款羽絨服5折，波司登羽絨服190元一件，李寧新款棉服、羽絨服8折……“Kappa服裝2折起，棉服、羽絨服、夾克等新品8折。”店員手指一款夾克：“有一款和這件衣服特別像，早就賣完了，估計這個也沒幾件了。”

    多家尾貨店冬季服裝都很實惠，羽絨服平均價格范圍：300元至400元/件；棉服：170元左右。

    也許你會問，商場上的大牌怎么掉價了？商場里的服裝也有新款和舊款，怎么就沒這么便宜？很多大牌甘心“下嫁”尾貨市場，看重的是尾貨店走量、消化庫存的能力。如天藍(lán)六里橋尾貨市場的加價率僅為1.33；一些商場的加價率都要乘3或乘4，價格上的懸殊從這里就可以看出來。對于廠商來說，尾貨省去了物業(yè)管理費和廣告宣傳費，無疑是降低成本的關(guān)鍵點，因此，廠家在價格上也盡量優(yōu)惠。毫不夸張地說，就算是尾貨，工作人員對每件產(chǎn)品的質(zhì)量都要檢查，嚴(yán)禁與商品描述不符、口碑不好的品牌進(jìn)入。在服務(wù)上，以大型商場為榜樣，不論是消費者最關(guān)心的退換貨問題，還是修補(bǔ)等，都按照國家規(guī)定進(jìn)行，消除了顧客的后顧之憂。