從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)，中國鞋企的蛻變

新型女鞋吸引海內(nèi)外采購商青睞（資料圖片，配圖）

    【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】眾所周知，在現(xiàn)代市場競爭中，價格策略是市場競爭中基礎(chǔ)衡量因素，往往是帶動銷量的一個錨錠。然而一味的通過降價來提高銷量，這樣的商業(yè)運作長期下來引起顧客的質(zhì)疑，往往是沒辦法吸引顧客甚至牢牢的鎖住顧客的�？梢哉f，新競合時代，消費者得到的是一種更高質(zhì)量、超越需求欲望的服務享受。而企業(yè)關(guān)注短期利益的“價格戰(zhàn)”并非理智之舉，集行業(yè)合力共同把蛋糕做強做大，才是和諧共贏的真正的百年大計。

    鞋業(yè)競爭日趨激烈，尤其是在國際新規(guī)則的沖擊下，產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競爭、科技含量不足等弊端暴露出來。為了走出危機陰影，國內(nèi)鞋企痛定思痛開始紛紛轉(zhuǎn)型求變。近幾年，不但一邊積極開拓國內(nèi)外市場，一邊努力研發(fā)新產(chǎn)品，不斷在技術(shù)研發(fā)和品牌營運上下工夫，利用品牌、創(chuàng)新以及快尚等新的商業(yè)模式與同行間進行和諧競爭，使自身始終保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

    近幾年隨著國際新標準的陸續(xù)出臺，中國鞋企不但沒表現(xiàn)出懼怕的情緒，更是著力構(gòu)建價值的城堡。在產(chǎn)品研發(fā)上加大了力度，以雄厚的科技實力與不斷的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)引著行業(yè)產(chǎn)品更替的新潮流。并且還優(yōu)化制鞋設(shè)備的配置結(jié)構(gòu)和效率，提升產(chǎn)品中的自主創(chuàng)新設(shè)計元素，建立穩(wěn)定增長的銷售渠道，包括從了解各種類型的零售商、批發(fā)商和從事實體分銷的店鋪的整體策劃，實現(xiàn)了由單一渠道優(yōu)勢向多元化渠道延伸 。

    鞋企吉爾達就是一個很好的例子，其“透氣防水”鞋子就是一個傳播力非常強的，在品質(zhì)上極受廣大消費者的認可。鞋企在打起這個旗號傳播的同時將產(chǎn)品的信息傳遞給了消費者，使消費者在看到這個名稱時，就自然而然聯(lián)想到鞋子的兩個屬性：一個是產(chǎn)品作用的部位，一個是產(chǎn)品的價值。正是這樣，讓吉爾達而不斷趕超競爭對手，在市場中昂首前進！

    值得一提的是，中國有著豐富的資源、完善的產(chǎn)業(yè)鏈、巨大的加工能力，健全的銷售和市場等等，這一切有助于產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的綜合優(yōu)勢仍存在。而一個企業(yè)需要不斷地尋找自己的賣點去增強產(chǎn)品在終端的競爭力，擁有熟練的技巧才能使自身在眾多的競爭品牌中脫穎而出。當然，最重要的是要深入地了解所在的市場環(huán)境、行業(yè)變化、競爭對手的情況，從而準確地對產(chǎn)品進行定位，尋求突破口。

    事實證明。鞋企就更應提升品牌形象，讓更多的消費者關(guān)注自身產(chǎn)品。在出臺決策應對市場發(fā)展規(guī)律的同時，要認準企業(yè)發(fā)展方向的把控以及蛻變的決心，將不斷完善品牌形象，致力打造消費者心中滿意的品牌。（中國鞋業(yè)新聞中心）