東莞鞋企步入發(fā)展困局出路在哪?

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)】訂單是有，但是其開(kāi)出的價(jià)格之低讓企業(yè)接了、做了也賺不到錢(qián)——

    尋找“東莞制造”新出路之一

    編前語(yǔ)

    每到圣誕節(jié)之前3個(gè)月左右的時(shí)候，通常就是東莞制造業(yè)接單最多、工人最忙、企業(yè)效益最好的時(shí)候。然而今年，則有些特別，來(lái)自東莞各個(gè)行業(yè)的消息表明，今年絕大多數(shù)企業(yè)老板并沒(méi)有往年同期那么忙，甚至較去年同期都更加清閑。在前日舉行的一場(chǎng)外貿(mào)論壇上，上臺(tái)發(fā)言的制造業(yè)人士坦言：人民幣升值、工人工資提高、歐盟地區(qū)貿(mào)易壁壘三大原因?qū)е挛覈?guó)內(nèi)地制造企業(yè)輕易不敢接單，競(jìng)爭(zhēng)力較小的企業(yè)基本上陷入了“深度緊張”。

    “外界說(shuō)的是沒(méi)有利潤(rùn)有單也不能接，實(shí)際上，國(guó)際行情變化過(guò)大，企業(yè)接不到可以產(chǎn)生利潤(rùn)的訂單。”于是，一些企業(yè)開(kāi)始探索開(kāi)發(fā)拉美地區(qū)、西非、中非等以前沒(méi)有接觸或者很少接觸的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)較少受到美元貶值、歐盟貿(mào)易壁壘等限制。同時(shí)，開(kāi)場(chǎng)、批發(fā)、店面零售三合一的經(jīng)營(yíng)模式也在專家們的指導(dǎo)下陸續(xù)登場(chǎng)。

    引子

    昨天上午，東莞厚街。

    “文寶”鞋廠的老板張?chǎng)雾槃倓倢⒂浾哳I(lǐng)進(jìn)工廠辦公室，某外貿(mào)中介公司的業(yè)務(wù)員張小姐也疾步而來(lái)。

    這是一家有著300多人的中小型皮鞋廠，也是最為常見(jiàn)的為國(guó)外采購(gòu)貿(mào)易商貼牌生產(chǎn)的企業(yè)。30多歲、從車間工人做到老板的張?chǎng)雾槵F(xiàn)在面臨著他的事業(yè)困境——鞋廠經(jīng)營(yíng)開(kāi)始困難起來(lái)，8年的好日子好像要到頭了。

    “張老板，我們是老朋友了，這份單你應(yīng)該接下，要不明年我們公司更多的生產(chǎn)計(jì)劃可能很難再交給你來(lái)做了。”張小姐是來(lái)談判委托貿(mào)易加工事宜的。

    “沒(méi)有利潤(rùn)，確實(shí)不能做了，要做的話，我早就接單了，我現(xiàn)在的工人養(yǎng)不起��！早就說(shuō)過(guò)，你們開(kāi)出這樣的價(jià)格是不能做的，難道我有錢(qián)不知道賺嗎？”張?chǎng)雾樋嘈χ�說(shuō)。

    “把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)啦！我們是老客戶了，確實(shí)國(guó)外的老板只出這個(gè)價(jià)錢(qián)，我們做中介的只能是雙方都要討好的，這個(gè)你也知道。”

    張?chǎng)雾槗u頭。

    張小姐走了，帶著失望的表情。

    “現(xiàn)在是來(lái)下單的客戶很多，但是誰(shuí)也出不起像樣的價(jià)格�！睆�?chǎng)雾槗u著頭說(shuō)他現(xiàn)在面臨著極大的難題，從上一次人民幣升值開(kāi)始，漸漸地，工廠300多人養(yǎng)著不能派上用場(chǎng)�！耙郧笆墙硬坏絾危�現(xiàn)在是有單做不了，想讓客戶加點(diǎn)價(jià)錢(qián)比登天還難。”

    正文

    第一章：零利潤(rùn)

    已經(jīng)有企業(yè)倒了

    張?chǎng)雾樈o記者算了筆賬：最后一次人民幣升值以前，做一雙來(lái)自歐盟區(qū)的女鞋有十多二十元的毛利�！艾F(xiàn)在沒(méi)戲了，人民幣升值后把僅有的一點(diǎn)毛利弄得所剩無(wú)幾。這還不算，面料、線、橡膠底等原材料幾乎全面漲價(jià)10%左右。這還沒(méi)完，工人們只要是有熟練技術(shù)的，只要你不每年漲點(diǎn)工資，他就會(huì)成天想著跳槽到更好的大廠�！�

    說(shuō)著，張?chǎng)雾樐贸鲆粋�(gè)原材料賬本和一張國(guó)外客戶下的訂單價(jià)格表，一樣一樣對(duì)照著給記者“算賬”，最后得出的結(jié)論是：零利潤(rùn)！

    張?chǎng)雾樈忉屨f(shuō)：“這個(gè)原因是多方面的，一是內(nèi)地一些廠家開(kāi)價(jià)更加便宜，因?yàn)樗麄兊娜斯こ杀镜鸵恍�；二是歐盟地區(qū)遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)后購(gòu)買(mǎi)力明顯下降。國(guó)際市場(chǎng)上量是上來(lái)了，但是價(jià)格壓得很厲害，你不做，好，他去其他地方繼續(xù)找，總之是有拼命節(jié)省開(kāi)支和成本的作坊或者小工廠能把單消化掉。”

    “做成品鞋的企業(yè)壓力非常非常大，原材料還在漲，我估計(jì)這種尷尬期也不會(huì)延續(xù)很久，但很多撐不住的企業(yè)會(huì)倒閉。”張?chǎng)雾樛嘎墩f(shuō)，目前厚街就有一些同行開(kāi)始關(guān)門(mén)歇業(yè)了。

    第二章：請(qǐng)假

    工人在本應(yīng)最忙時(shí)回家

    這時(shí)一名工人進(jìn)來(lái)，要求請(qǐng)假回家，張?chǎng)雾樁�話不說(shuō)就拿起筆寫(xiě)上兩個(gè)字——“同意”�？粗�工人出門(mén)的背影，他搖著頭說(shuō)，除了2008年，往年這個(gè)時(shí)候，工人們是最忙的，正是賺過(guò)年錢(qián)的時(shí)候，老板不會(huì)準(zhǔn)假，工人加班費(fèi)拿得多，也沒(méi)有人會(huì)動(dòng)不動(dòng)請(qǐng)假回家。

    對(duì)于服裝行業(yè)、棉紡行業(yè)開(kāi)始逐步以自動(dòng)化設(shè)備代替高昂的人工的現(xiàn)象，張?chǎng)雾槗u頭說(shuō)，在皮鞋業(yè)想要實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化不太現(xiàn)實(shí)，即使是在高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，高質(zhì)量的皮鞋也恰恰是手工制作。

    “那些大廠在規(guī)�；�管理方面達(dá)到一定程度后，使用制鞋機(jī)能夠代替一部分的工序，但是小廠本來(lái)就是依靠勞動(dòng)密集型的優(yōu)勢(shì)賺取人工費(fèi)，不可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。”張?chǎng)雾樥f(shuō)。

    第三章：“出走”

    想去成都郊外開(kāi)廠

    中午時(shí)分，張老板邀請(qǐng)成都來(lái)的客戶一起吃午飯，其間，張?chǎng)雾樝虺啥紒?lái)的客戶張先生提出，兩人看能不能合作，去成都郊外的一個(gè)工業(yè)區(qū)開(kāi)廠，由張?chǎng)雾樚峁┘夹g(shù)支持，張先生負(fù)責(zé)四川內(nèi)地的銷路，他要從以前純粹的貼牌加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向品牌化內(nèi)銷。

    這是很多東莞企業(yè)都在做的事情，但是一時(shí)間難度也不小。

    送走張先生回到辦公室之后，張?chǎng)雾橀_(kāi)始不停地打電話給熟悉的中介公司和國(guó)外熟人，詳細(xì)詢問(wèn)著非洲市場(chǎng)和阿根廷、巴西、智利等以前他沒(méi)有涉足過(guò)的地區(qū)。

    記者觀察

    業(yè)將步玩具業(yè)后塵？

    在剛剛結(jié)束的東莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型論壇上，眾多上臺(tái)發(fā)言的嘉賓都在說(shuō)著一個(gè)同樣的話：人民幣升值、招工難、工人工資上升已成定勢(shì)，今年到明年上半年，東莞大小上萬(wàn)家制鞋企業(yè)必然將步2008年玩具業(yè)的后塵——倒下一大批，最后剩下一部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)，將出口價(jià)格穩(wěn)定在一個(gè)水平之后繼續(xù)存在下去，這就是大家經(jīng)常所說(shuō)的行業(yè)洗牌。

    記者了解到，2008年?yáng)|莞大小玩具企業(yè)共有6000余家，一場(chǎng)金融風(fēng)暴下來(lái)，從巨頭合俊倒下開(kāi)始，至今只剩下300多家。

    張?chǎng)雾樝蛴浾咄嘎墩f(shuō)，根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)字，今年鞋子出口量是增長(zhǎng)了，單價(jià)卻下降了，美國(guó)每進(jìn)口100雙鞋，大概就有80雙是從中國(guó)大陸來(lái)的，其中70%又是東莞產(chǎn)的。如果我們?cè)僮非螽a(chǎn)量，不是一件好事，相反會(huì)引來(lái)反傾銷等。他認(rèn)為，目前形勢(shì)已經(jīng)不允許企業(yè)再依靠低價(jià)生存，洗牌在所難免。

    “制企業(yè)比玩具企業(yè)更多，如果算上幾十人的小廠，在東莞絕對(duì)超過(guò)兩萬(wàn)家，但是現(xiàn)在大多數(shù)都在開(kāi)始北遷或者毫無(wú)辦法地等待，直到難以避免的行業(yè)洗牌到來(lái)�！睆�?chǎng)雾樥f(shuō)。

    記者了解到，2009年以來(lái)，僅東莞的外遷鞋廠或部分外遷(包括在外地設(shè)立分廠)鞋廠就超過(guò)300家，資金投入近30億元，實(shí)際可能更多。

    專家建議：

    與其找新的市場(chǎng) 不如找新的經(jīng)營(yíng)模式

    針對(duì)目前一些企業(yè)開(kāi)始繞開(kāi)美元區(qū)、歐元區(qū)而去拉美、非洲尋找市場(chǎng)的做法，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平表示，這不是長(zhǎng)治久安的方法，弄不好更加可能是白忙一場(chǎng)，最后損兵折將又回到起點(diǎn)。

    為此，郎咸平開(kāi)出的方子是：生產(chǎn)——批發(fā)——連鎖零售一條龍經(jīng)營(yíng)，不愿意在國(guó)內(nèi)做這個(gè)的，繼續(xù)給老外訂單生產(chǎn)。

    在日前松山湖舉辦的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇上，郎咸平建議在座來(lái)賓們嘗試他的“三合一”經(jīng)營(yíng)模式。他說(shuō)，目前浙江很多制造業(yè)老板與他合作，在投入少量的現(xiàn)金后開(kāi)始上路。“這樣做的好處在于你不用看別人的臉色，在國(guó)外，一些名牌百貨產(chǎn)品就是這樣走出來(lái)的，很多專賣(mài)店就是這種模式的結(jié)果�！�