東莞鞋企步入發(fā)展困局出路在哪?

    【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)市場】訂單是有，但是其開出的價格之低讓企業(yè)接了、做了也賺不到錢——

    尋找“東莞制造”新出路之一

    編前語

    每到圣誕節(jié)之前3個月左右的時候，通常就是東莞制造業(yè)接單最多、工人最忙、企業(yè)效益最好的時候。然而今年，則有些特別，來自東莞各個行業(yè)的消息表明，今年絕大多數(shù)企業(yè)老板并沒有往年同期那么忙，甚至較去年同期都更加清閑。在前日舉行的一場外貿(mào)論壇上，上臺發(fā)言的制造業(yè)人士坦言：人民幣升值、工人工資提高、歐盟地區(qū)貿(mào)易壁壘三大原因?qū)е挛覈鴥?nèi)地制造企業(yè)輕易不敢接單，競爭力較小的企業(yè)基本上陷入了“深度緊張”。

    “外界說的是沒有利潤有單也不能接，實際上，國際行情變化過大，企業(yè)接不到可以產(chǎn)生利潤的訂單�！庇谑牵�一些企業(yè)開始探索開發(fā)拉美地區(qū)、西非、中非等以前沒有接觸或者很少接觸的市場，這些市場較少受到美元貶值、歐盟貿(mào)易壁壘等限制。同時，開場、批發(fā)、店面零售三合一的經(jīng)營模式也在專家們的指導下陸續(xù)登場。

    引子

    昨天上午，東莞厚街。

    “文寶”鞋廠的老板張鑫順剛剛將記者領(lǐng)進工廠辦公室，某外貿(mào)中介公司的業(yè)務(wù)員張小姐也疾步而來。

    這是一家有著300多人的中小型皮鞋廠，也是最為常見的為國外采購貿(mào)易商貼牌生產(chǎn)的企業(yè)。30多歲、從車間工人做到老板的張鑫順現(xiàn)在面臨著他的事業(yè)困境——鞋廠經(jīng)營開始困難起來，8年的好日子好像要到頭了。

    “張老板，我們是老朋友了，這份單你應(yīng)該接下，要不明年我們公司更多的生產(chǎn)計劃可能很難再交給你來做了�！睆埿〗闶莵碚勁形�托貿(mào)易加工事宜的。

    “沒有利潤，確實不能做了，要做的話，我早就接單了，我現(xiàn)在的工人養(yǎng)不起啊！早就說過，你們開出這樣的價格是不能做的，難道我有錢不知道賺嗎？”張鑫順苦笑著說。

    “把眼光放長遠點啦！我們是老客戶了，確實國外的老板只出這個價錢，我們做中介的只能是雙方都要討好的，這個你也知道�！�

    張鑫順搖頭。

    張小姐走了，帶著失望的表情。

    “現(xiàn)在是來下單的客戶很多，但是誰也出不起像樣的價格。”張鑫順搖著頭說他現(xiàn)在面臨著極大的難題，從上一次人民幣升值開始，漸漸地，工廠300多人養(yǎng)著不能派上用場。“以前是接不到單，現(xiàn)在是有單做不了，想讓客戶加點價錢比登天還難�！�

    正文

    第一章：零利潤

    已經(jīng)有企業(yè)倒了

    張鑫順給記者算了筆賬：最后一次人民幣升值以前，做一雙來自歐盟區(qū)的女鞋有十多二十元的毛利�！艾F(xiàn)在沒戲了，人民幣升值后把僅有的一點毛利弄得所剩無幾。這還不算，面料、線、橡膠底等原材料幾乎全面漲價10%左右。這還沒完，工人們只要是有熟練技術(shù)的，只要你不每年漲點工資，他就會成天想著跳槽到更好的大廠。”

    說著，張鑫順拿出一個原材料賬本和一張國外客戶下的訂單價格表，一樣一樣對照著給記者“算賬”，最后得出的結(jié)論是：零利潤！

    張鑫順解釋說：“這個原因是多方面的，一是內(nèi)地一些廠家開價更加便宜，因為他們的人工成本低一些；二是歐盟地區(qū)遭遇經(jīng)濟危機后購買力明顯下降。國際市場上量是上來了，但是價格壓得很厲害，你不做，好，他去其他地方繼續(xù)找，總之是有拼命節(jié)省開支和成本的作坊或者小工廠能把單消化掉�！�

    “做成品鞋的企業(yè)壓力非常非常大，原材料還在漲，我估計這種尷尬期也不會延續(xù)很久，但很多撐不住的企業(yè)會倒閉�！睆場雾樛嘎墩f，目前厚街就有一些同行開始關(guān)門歇業(yè)了。

    第二章：請假

    工人在本應(yīng)最忙時回家

    這時一名工人進來，要求請假回家，張鑫順二話不說就拿起筆寫上兩個字——“同意”�？粗�工人出門的背影，他搖著頭說，除了2008年，往年這個時候，工人們是最忙的，正是賺過年錢的時候，老板不會準假，工人加班費拿得多，也沒有人會動不動請假回家。

    對于服裝行業(yè)、棉紡行業(yè)開始逐步以自動化設(shè)備代替高昂的人工的現(xiàn)象，張鑫順搖頭說，在皮鞋業(yè)想要實現(xiàn)高度自動化不太現(xiàn)實，即使是在高度發(fā)達的國家，高質(zhì)量的皮鞋也恰恰是手工制作。

    “那些大廠在規(guī)�；�管理方面達到一定程度后，使用制鞋機能夠代替一部分的工序，但是小廠本來就是依靠勞動密集型的優(yōu)勢賺取人工費，不可能實現(xiàn)自動化�！睆場雾樥f。

    第三章：“出走”

    想去成都郊外開廠

    中午時分，張老板邀請成都來的客戶一起吃午飯，其間，張鑫順向成都來的客戶張先生提出，兩人看能不能合作，去成都郊外的一個工業(yè)區(qū)開廠，由張鑫順提供技術(shù)支持，張先生負責四川內(nèi)地的銷路，他要從以前純粹的貼牌加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向品牌化內(nèi)銷。

    這是很多東莞企業(yè)都在做的事情，但是一時間難度也不小。

    送走張先生回到辦公室之后，張鑫順開始不停地打電話給熟悉的中介公司和國外熟人，詳細詢問著非洲市場和阿根廷、巴西、智利等以前他沒有涉足過的地區(qū)。

    記者觀察

    業(yè)將步玩具業(yè)后塵？

    在剛剛結(jié)束的東莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型論壇上，眾多上臺發(fā)言的嘉賓都在說著一個同樣的話：人民幣升值、招工難、工人工資上升已成定勢，今年到明年上半年，東莞大小上萬家制鞋企業(yè)必然將步2008年玩具業(yè)的后塵——倒下一大批，最后剩下一部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)，將出口價格穩(wěn)定在一個水平之后繼續(xù)存在下去，這就是大家經(jīng)常所說的行業(yè)洗牌。

    記者了解到，2008年東莞大小玩具企業(yè)共有6000余家，一場金融風暴下來，從巨頭合俊倒下開始，至今只剩下300多家。

    張鑫順向記者透露說，根據(jù)行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)字，今年鞋子出口量是增長了，單價卻下降了，美國每進口100雙鞋，大概就有80雙是從中國大陸來的，其中70%又是東莞產(chǎn)的。如果我們再追求產(chǎn)量，不是一件好事，相反會引來反傾銷等。他認為，目前形勢已經(jīng)不允許企業(yè)再依靠低價生存，洗牌在所難免。

    “制企業(yè)比玩具企業(yè)更多，如果算上幾十人的小廠，在東莞絕對超過兩萬家，但是現(xiàn)在大多數(shù)都在開始北遷或者毫無辦法地等待，直到難以避免的行業(yè)洗牌到來�！睆場雾樥f。

    記者了解到，2009年以來，僅東莞的外遷鞋廠或部分外遷(包括在外地設(shè)立分廠)鞋廠就超過300家，資金投入近30億元，實際可能更多。

    專家建議：

    與其找新的市場 不如找新的經(jīng)營模式

    針對目前一些企業(yè)開始繞開美元區(qū)、歐元區(qū)而去拉美、非洲尋找市場的做法，經(jīng)濟學家郎咸平表示，這不是長治久安的方法，弄不好更加可能是白忙一場，最后損兵折將又回到起點。

    為此，郎咸平開出的方子是：生產(chǎn)——批發(fā)——連鎖零售一條龍經(jīng)營，不愿意在國內(nèi)做這個的，繼續(xù)給老外訂單生產(chǎn)。

    在日前松山湖舉辦的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟論壇上，郎咸平建議在座來賓們嘗試他的“三合一”經(jīng)營模式。他說，目前浙江很多制造業(yè)老板與他合作，在投入少量的現(xiàn)金后開始上路。“這樣做的好處在于你不用看別人的臉色，在國外，一些名牌百貨產(chǎn)品就是這樣走出來的，很多專賣店就是這種模式的結(jié)果�！�