鞋服批發(fā)貿(mào)易往二三線市場激進

    【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】缺乏規(guī)劃、格子鋪密集的“麻雀式”生存現(xiàn)狀，正在向環(huán)境舒適、突出單品陳列的“大商場化”演變；訂貨交易的批發(fā)市場中隱然出現(xiàn)了現(xiàn)貨交易甚至終端銷售的影子；而全國紛至沓來的專業(yè)市場招商熱，又表明批發(fā)貿(mào)易正迅速從一級總站向二三級市場演進。

    專業(yè)服裝市場十年升級戰(zhàn)

    為扭轉批發(fā)市場交通混亂、布局零亂、環(huán)境仄蹙、缺乏商業(yè)規(guī)劃的局面，多年來，廣州市、荔灣區(qū)兩級政府多次投入資金對站西鞋類專業(yè)市場商圈進行了軟硬件升級改造，并成立站西鞋城管理委員會，協(xié)調各專業(yè)市場的工作，站西專業(yè)市場的面貌隨之發(fā)生了很大的變化。

    由于專業(yè)市場大多是經(jīng)過改造而來的，很多建筑物設施老化，難以適應新的購物環(huán)境的要求，因此，幾乎每一年都有市場在做更新改造和硬件提升。老牌宏基歐陸、天河鞋城占有區(qū)位優(yōu)勢，改造早，品類細分優(yōu)勢明顯，經(jīng)營者則在管理上多下功夫。國際鞋城脫胎商住兩用，則把住宅完美改造成為寫字樓，符合品牌公司的需求，體現(xiàn)了自身的特色。而西城鞋業(yè)廣場、華麗宮則主抓PU女鞋和外銷兩大主題，經(jīng)過數(shù)年的不斷改造，更兼酒店式的星級管理，成為最具地理和特色優(yōu)勢的品牌市場。橫空出世的步云天地，則幾乎改寫了站西鞋城的歷史，一舉奠定了廣州站西鞋城在全國乃至全球數(shù)十年內(nèi)不可動搖的地位。上述鞋城高起點、高標準、高投入、高產(chǎn)出，其書寫的輝煌，在一定程度上代表了站西鞋城的標桿。

    在各市場安排資金進行硬件改造的同時，周邊環(huán)境也得到了持續(xù)不斷地改善。從只進不出送貨難行的單行道，到進入一上午出來一下午的擁堵，再到排隊停車敬而遠之的尷尬，多年來，在多方努力下，站西商圈周邊環(huán)境的變化有目共睹。

    租金狂飆，競爭加劇力促轉型

    但是，在鞋類市場升級改造的過程中，經(jīng)營業(yè)戶承擔的房租壓力也在與日俱增。有業(yè)內(nèi)人士表示，“廣州目前大部分批發(fā)市場仍停留在銷售地產(chǎn)、轉租攤位的傳統(tǒng)批發(fā)市場模式上。而受地價持續(xù)升溫的影響，批發(fā)市場所在物業(yè)價格不斷飆升，租金已成為品牌商戶經(jīng)營的最大成本�！边@直接導致鞋類批發(fā)市場商戶流失率增高，尤其是一些階段竟然出現(xiàn)了新建市場的入駐空置率長期居高不下的狀況。

    據(jù)了解，在站西商圈內(nèi)，首層商鋪的租金在1,500元/平方米左右，二層和三層的租金依次遞減300元。高昂的租金，吞噬了經(jīng)營者的利潤，也吞噬了經(jīng)營者的信心。據(jù)了解，目前在鞋城開檔口的經(jīng)營業(yè)戶，約有三分之一處于微利或微虧的狀態(tài)，而在2008年金融危機期間，更是超過一半以上虧損。

    與此同時，經(jīng)營者還要承受同行競爭者迅速增多、競爭急速加大的壓力。據(jù)不完全估計，在2006年～2009的3年時間里，站西鞋城及其周邊，新開鞋城經(jīng)營商鋪數(shù)量增加了一倍，從業(yè)人員也大幅增加。

    一方面是外在環(huán)境升級，另一方面是企業(yè)自身也在迫切地升級，尋找新的渠道突破和模式突破。在實體經(jīng)營遭遇瓶頸的情況下，很多企業(yè)不得不在網(wǎng)上尋找商機，在步云天地、西城鞋業(yè)廣場等嘗試建立自己的營銷網(wǎng)站，為商戶提供銷售服務的同時，荔灣區(qū)政府也在統(tǒng)一規(guī)劃之下，聯(lián)合并依托各鞋城、各商戶的資源，推出了站西鞋城網(wǎng)，試圖打造一個24小時不落幕的網(wǎng)上鞋類交易市場。

    發(fā)力高端品牌專業(yè)市場，市場商場化

    地價上漲帶動商業(yè)物業(yè)租金價格大幅飆升，專業(yè)市場內(nèi)品牌租戶的經(jīng)營成本不斷增加，利潤縮水。而與租戶利益休戚相關的專業(yè)市場經(jīng)營者，也要考慮為租戶增加新的附加值，以鞏固租賃關系。

    在這一輪升級改造中，傳統(tǒng)批發(fā)市場正在向百貨商店高級商場看齊，其購物環(huán)境、配套設施、管理水平等都成為批發(fā)市場參照的標準。步云天地在建造之初，就以國際化為口號，寫字樓與商鋪結合的物業(yè)，把批發(fā)市場棚戶地攤的概念一掃而光。西城鞋業(yè)廣場和華麗宮，更是脫胎于星級酒店，把星級酒店的入駐環(huán)境和經(jīng)營要求移植過來，并且管理方承擔大部分費用，不增加業(yè)戶負擔，給客戶提供了過硬的經(jīng)營環(huán)境。

    事實上，批發(fā)市場升級的一個方向，毫無疑問就是商場化，這種變化也符合社會、經(jīng)濟發(fā)展的方向。從這兩年行業(yè)新興的專業(yè)市場來看，幾乎所有市場都遵循了這一方向，向商場化標準看齊。與站西鞋城一箭之隔的廣園西路名商天地龍頭市場，比步云天地晚一年開業(yè)，建造之初所有標準都向五星級酒店看齊，硬件設施幾乎無可挑剔，電梯鋼門如鏡子般能照出人影，衛(wèi)廁全配手紙，所有裝修材料皆是名牌，如此等等，幾乎是大型購物中心的配置標準。當然，這種做法是否合理值得商榷，但是它的大方向說明了問題。

    去年在全國搞得風風火火的幾個皮革專業(yè)市場，大多都沿襲了專業(yè)市場商場化的做法。比如，去年上市的海寧中國皮城，開發(fā)出了桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心，在皮革行業(yè)轟動一時;去年同期開業(yè)的浙北皮革市場，以批零兼營的模式，清一色高端商場化運作。類似北京寶苑展貿(mào)中心、溫州萬鷹、山東招遠、川南皮革城等，亦無一例外地堅守了商場化的路子。

    另一個比較明顯的變化是，批發(fā)市場正在向批零兼營方向挺進。這種新動向，毫無疑問也將成為一個必然方向，代表著批發(fā)渠道的模式正在向批零演進。

    盡管廣州站西鞋城目前幾乎沒有引入零售的模式(這是由其一級總站、訂貨經(jīng)營的模式?jīng)Q定的)，但是在越來越多的二三級市場中，批發(fā)市場正在從B2B向B2C挺進。這在今年新開的國內(nèi)各地區(qū)的專業(yè)市場經(jīng)營模式中，都可得到驗證。上面提到的幾個市場都是例證。

    而素來以批發(fā)為主的廣州服裝專業(yè)市場已開始嘗試批零結合的新模式。在白馬三樓的改造中，因應普通零售消費者的需求，增加了12個試衣間。“目前，三樓租金在500元/平方米左右，騰出空間設置試衣間，可以說，為嘗試拓展零售業(yè)務做出了很大的犧牲”，一位內(nèi)部人士透露。而有些服裝市場則干脆開放“夜市”，將營業(yè)時間延長至晚上9點，同時鼓勵租戶調整經(jīng)營策略，開始實行批零結合。

    而站西鞋城一個很大的收獲是，在每年春節(jié)前一個月左右的時間里，每一個市場都擠滿了前來尋找特賣產(chǎn)品的廣大市民，街道兩邊更是因此開辟成了露天零售商攤。目前，這種勢頭良好，且有愈演愈烈之勢。

    二三線批發(fā)市場尚在井噴

    去年，海寧皮革城正式上市。海寧皮城上市，掀起了傳統(tǒng)批發(fā)市場和主題零售市場相融合的熱潮。

    而零售進入批發(fā)市場，從另外一方面說明，傳統(tǒng)一線批發(fā)市場的輻射范圍和輻射能力在收縮。而這種市場變化，剛好給二三線批發(fā)市場留下了發(fā)展的空間。與廣州鞋類市場面臨壓力和瓶頸相比，二三四線城市的鞋類批發(fā)賣場卻風生水起。

    在經(jīng)歷了2007年和2008年的拓展高峰后，廣州鞋類專業(yè)批發(fā)市場就陷入了滯漲的困境中。其后新進入者，并未掀起太多波瀾。

    由于鞋類產(chǎn)業(yè)目前處于創(chuàng)新的真空期，市場渠道基本成型，市場空間開發(fā)的七七八八，沒有什么新熱點、新通路、新市場，行業(yè)展現(xiàn)出了一定的成熟度。面對電子商務、專賣連鎖、百貨商場等渠道的蠶食，廣州鞋類專業(yè)市場在內(nèi)外銷方面都遇到了瓶頸。傳統(tǒng)市場的轉型，其中一個思路是多元化經(jīng)營。

    這一兩年，全國各地涌現(xiàn)出了很多專業(yè)鞋類市場，“在次級城市的成長性很好，逐漸從一級市場向一線城市以及地區(qū)性城市滲透”，有業(yè)內(nèi)人士表示�！霸诙�三級區(qū)域，規(guī)模和輻射范圍大小并不重要，關鍵是布局合理，突出賣點，就近服務，只要服務到位，就有生存發(fā)展的空間�！�

    從上面羅列的一系列現(xiàn)象中，需要鞋企思考的是，在批發(fā)市場這種傳統(tǒng)的鞋類銷售渠道中，其所起的作用是在加強還是在減弱?而二三線新興批發(fā)市場的風生水起、方興未艾，是否代表了渠道下沉、就近服務周邊客戶的發(fā)展方向?還有批零兼營，是否就代表著渠道向終端的演進?