鞋服品牌創(chuàng)新渠道營(yíng)銷打造強(qiáng)勢(shì)品牌

    【中國(guó)鞋網(wǎng)—營(yíng)銷管理】每個(gè)城市數(shù)百年來(lái)只形成一個(gè)黃金商圈，而服裝品牌每6分鐘就誕生一個(gè)。

    稀缺的就是珍貴的，已經(jīng)羽翼豐滿的知名品牌，紛紛開展“圈地運(yùn)動(dòng)”，原本做代工的企業(yè)，也“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”打造自主品牌，加入了終端爭(zhēng)奪的大軍之中。

    在傳統(tǒng)模式中，商場(chǎng)、專賣店無(wú)疑是最常規(guī)的渠道，超市、賣場(chǎng)是中低端品牌的首選。隨著渠道競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)開始思考：為什么一定要擠在狹窄的常規(guī)渠道中，能否有更多的賣服裝的方式？

    服裝銷售渠道的創(chuàng)新，不僅來(lái)自于渠道競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也來(lái)自于主力消費(fèi)群的消費(fèi)特征的變化。

    隨著以80、90后為代表的新一代消費(fèi)群體的發(fā)展，服裝零售市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，與之相對(duì)應(yīng)的渠道的差異化發(fā)展，不僅體現(xiàn)在業(yè)態(tài)的豐富上，服裝零售企業(yè)將改變以往的營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)而打造更加專業(yè)化、個(gè)性化和針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的銷售場(chǎng)所。

    根據(jù)目前服裝企業(yè)的探索與嘗試，以及消費(fèi)群體的新要求，可以預(yù)見今后服裝銷售渠道的新趨勢(shì)。

    百貨商場(chǎng)不再一支獨(dú)秀

    企業(yè)在不斷開拓新的銷售渠道，百貨商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在不斷弱化。百貨商場(chǎng)一直是是服裝銷售的主渠道，然而，由于商場(chǎng)定位雷同、費(fèi)用過(guò)高、終端表現(xiàn)受限，無(wú)法實(shí)現(xiàn)個(gè)性化終端、同類型品牌扎堆等問題，許多服務(wù)企業(yè)對(duì)進(jìn)商場(chǎng)開始變得十分謹(jǐn)慎，甚至把商場(chǎng)渠道作為標(biāo)志性的形象終端，僅僅起到提升品牌檔次的作用，真正獲取利潤(rùn)，還要靠其它渠道。

    對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，超級(jí)生活館式的購(gòu)物中心，成為了可以代替百貨商場(chǎng)的新選擇。超級(jí)生活館，購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑融為一體，保證了龐大的客流量與足夠的“消費(fèi)黏度”，一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，可以讓消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間拉長(zhǎng)，購(gòu)物欲望大大提升。購(gòu)物中心一般體量較大，可以給服裝品牌更充裕的終端空間，按照自己的設(shè)想，打造店鋪形象。

    除了大型的購(gòu)物中心，還有一些越來(lái)越小的主題百貨出現(xiàn)，大約5000平方米甚至是3000平方米。雖然面積小，但市場(chǎng)定位清晰。對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，找到與自己品牌定位相匹配的主題百貨，則更容易接近自己的目標(biāo)消費(fèi)者，渠道的“性價(jià)比“更優(yōu)。

    連鎖專業(yè)賣場(chǎng)浮出水面

    隨著消費(fèi)觀念的日趨理性，加之低碳時(shí)代的到來(lái)，人們對(duì)于服裝的選擇也有了新的觀念。平價(jià)時(shí)尚、摒棄奢華、堅(jiān)持自己的個(gè)性，使中檔品牌服裝有了更多的機(jī)會(huì)。

    結(jié)合這種理念，國(guó)美、蘇寧式的“服裝連鎖賣場(chǎng)”有望成為一種新的銷售渠道。這種服裝專業(yè)賣場(chǎng)，集合各大品牌，在產(chǎn)品線上結(jié)合男裝、女裝、休閑、體育服裝、貼身衣物等各種品類，豐富的產(chǎn)品系列，能讓消費(fèi)者減少消費(fèi)選擇的時(shí)間與精力。

    這種專業(yè)賣場(chǎng)，在許多城市都有了嘗試者，近期可能出現(xiàn)全國(guó)或區(qū)域性的連鎖賣場(chǎng)品牌。

    時(shí)尚體驗(yàn)4S店將成潮流

    80后、90后構(gòu)成了消費(fèi)群體的新生力量，他們更加注重購(gòu)物時(shí)的體驗(yàn)，需求更加多元化，單純銷售功能的終端，已經(jīng)不能滿足他們的要求。

    圍繞這一變化，服裝企業(yè)將更加注重店鋪的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，包括店鋪的裝修、商品的結(jié)構(gòu)陳設(shè)、服務(wù)人員的形象、氣質(zhì)、態(tài)度等。許多知名品牌的“旗艦店模式”，也開始日趨走向“4S化”。突破單一功能，賦予更多體驗(yàn)互動(dòng)平臺(tái)。

    所謂4S，體現(xiàn)在四個(gè)方面：Sell（服飾銷售）、Sight Experience（視覺體驗(yàn)）、Self-Identity Service（個(gè)性化服務(wù)）、Life Style Salon（時(shí)尚沙龍），四位一體，成為概念化生活館。

    Zara、優(yōu)衣庫(kù)、H&M、波司登、美特斯•邦威所推行的“4S”體驗(yàn)館模式成功運(yùn)作，將進(jìn)一步為更多服裝企業(yè)所效仿。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)將會(huì)更快

    國(guó)內(nèi)服裝品牌對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，經(jīng)歷了“熱情不高—傳奇震撼—紛紛嘗試—觸網(wǎng)陣痛—理性運(yùn)作”的過(guò)程。許多傳統(tǒng)知名品牌，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好成績(jī)。在成功案例的激勵(lì)下，今后將有更多的品牌，尤其是在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大的品牌，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為重要的渠道-全球品牌網(wǎng)-構(gòu)成。

    服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也將出現(xiàn)一些新的變化：，三維試衣等新技術(shù)的運(yùn)用讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)更加優(yōu)化；突破“網(wǎng)上購(gòu)買更便宜”的思維定勢(shì)，不單純以價(jià)格為吸引力，而更在個(gè)性化服務(wù)、高級(jí)定制等方面，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合將更加緊密，網(wǎng)店與實(shí)體終端的互動(dòng)將更加密切。

    服裝銷售渠道的創(chuàng)新趨勢(shì)，并非上述所能涵蓋�？偠�言之，離消費(fèi)者更近、讓消費(fèi)者更便利、讓消費(fèi)者體驗(yàn)更美好，是渠道創(chuàng)新變革的核心原則。

    八仙過(guò)海、各顯其能，結(jié)合自己的的品牌定位、企業(yè)資源、目標(biāo)消費(fèi)者行為特征，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道模式，每個(gè)服裝企業(yè)都有“渠道為王”的可能性，這是渠道多元化帶來(lái)的市場(chǎng)新機(jī)遇。