拍鞋網(wǎng)之六脈神劍笑傲鞋類B2C江湖

　　【中國鞋網(wǎng)】在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)宣傳來說，已經(jīng)到了“不會(huì)用你就OUT了”的地步。要想在網(wǎng)絡(luò)中樹立自己良好的品牌形象，就需要有更多的創(chuàng)新和營銷策略，這樣才能讓品牌真正地植入到消費(fèi)者心中。鞋類電子商務(wù)一直被IT界認(rèn)為是當(dāng)今中國最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，但就目前鞋類網(wǎng)站而言，能夠出奇制勝、步步為營領(lǐng)先于鞋類電子商務(wù)者，實(shí)是少之又少。早在不久前IT界多家媒體就注意到一家垂直B2C的鞋類網(wǎng)站——拍鞋網(wǎng)。

　　一、 自主品牌策略

　　據(jù)了解，拍鞋網(wǎng)自成立以來一直專注于鞋類電子商務(wù)，其品牌“2013”和“龍派”在短短的半年時(shí)間里，銷售業(yè)績連連突破，創(chuàng)下新品牌奇跡�！�2013”作為新時(shí)代的情侶休閑鞋,設(shè)計(jì)款式有著非常深刻的意義，很適合時(shí)下男女的品味主流。而“龍派”則是商務(wù)休閑類的品牌，上線后就一直深受都市達(dá)人的喜愛，以“龍行天下路，盛世中國派”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，一度成為都市白領(lǐng)的消費(fèi)選擇。憑借著對(duì)鞋類電子商務(wù)行業(yè)的熟悉與對(duì)網(wǎng)購市場(chǎng)的了解，拍鞋網(wǎng)自2010年4月開始就精心打造“2013”和“龍派”這兩個(gè)品牌，經(jīng)過半年的努力就能在網(wǎng)銷品牌市場(chǎng)上擁有一席之地，在激烈競(jìng)爭中，實(shí)屬不易。

　　二、B2M運(yùn)營模式

　　若說拍鞋網(wǎng)自主品牌是向品牌市場(chǎng)的擴(kuò)展，那么B2M模式的“拍鞋店”所面向的就是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng),它所覆蓋的不僅僅是B2B、B2C、C2C行業(yè)，更是消費(fèi)者一傳十、十傳百的B2M模式的營銷陣容。所謂B2M(Business to Marketing)是指面向市場(chǎng)營銷的電子商務(wù)企業(yè)(電子商務(wù)公司或電子商務(wù)是其重要營銷渠道的公司)。B2M電子商務(wù)公司根據(jù)客戶需求為核心而建立起的營銷型站點(diǎn)，并通過線上和線下多種渠道對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行廣泛的推廣和規(guī)范化的導(dǎo)購管理，從而使得站點(diǎn)作為企業(yè)的重要營銷渠道。通過拍鞋店渠道，任何用戶都可以在拍鞋網(wǎng)擁有一家屬于自己的拍鞋店，通過推廣宣傳自己的拍鞋店來獲得利潤，是學(xué)生、白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)兼職的最佳途徑。

拍鞋網(wǎng)連鎖實(shí)體商城

　　三、實(shí)體店策略

　　如果說拍鞋網(wǎng)的兩個(gè)自主品牌和B2M拍鞋店的差異化營銷是線上營銷策略，那么拍鞋網(wǎng)實(shí)體店則是面向線下銷售。根據(jù)資料顯示，拍鞋網(wǎng)已在全國各地開設(shè)了數(shù)十家拍鞋網(wǎng)實(shí)體連鎖店，預(yù)計(jì)2015年之前將在國內(nèi)開拓?cái)?shù)百家實(shí)體連鎖店。實(shí)體店是拍鞋網(wǎng)線下銷售的一個(gè)重要策略，它能讓更多線下消費(fèi)者在拍鞋網(wǎng)實(shí)體店體驗(yàn)到“無憂購物”、“假一賠十”等許多其它實(shí)體店所不具備的完美服務(wù)，諸如“全國差價(jià)返還、無條件退貨”等一系列“安全購物”的特色。

　　四、品牌集群策略

　　拍鞋網(wǎng)執(zhí)行了這一系列差異化營銷策略后，深得消費(fèi)者、合作廠商、投資商的喜愛。據(jù)悉，自2010年下半年以后,入駐拍鞋網(wǎng)商城的品牌頻繁增加，其中李寧、鴻星爾克、三六一度、安踏、匹克、星期六等多家知名品牌都與拍鞋網(wǎng)全面接軌。拍鞋網(wǎng)方官透露，截止2010年11月1日，拍鞋網(wǎng)商城共有五萬多個(gè)產(chǎn)品和超過200個(gè)的品牌,是目前國內(nèi)鞋類B2C電子商務(wù)入駐品牌最多的網(wǎng)站。

　　五、行業(yè)背景資源

　　另外，有關(guān)專家對(duì)拍鞋網(wǎng)進(jìn)行了一系列的考核發(fā)現(xiàn)，拍鞋網(wǎng)是“中鞋網(wǎng)”公司旗下的一家網(wǎng)上售鞋B2C網(wǎng)站，總部毗鄰“中國鞋都”晉江，位于福建泉州沿海地區(qū)的石獅市，據(jù)了解，泉州地區(qū)是中國最著名的“鞋服”生產(chǎn)基地，來自世界各地的鞋服外貿(mào)企業(yè)都將目標(biāo)鎖定在泉州。拍鞋網(wǎng)正是利用這些優(yōu)勢(shì)，在如此龐大的行業(yè)背景下發(fā)展了極富有影響力的鞋類電子商務(wù)。

　　六、B2B平臺(tái)資源

　　除利用自身地理優(yōu)勢(shì)外，拍鞋網(wǎng)同時(shí)還借助“中國鞋網(wǎng)”的鞋行業(yè)資訊平臺(tái)，掌握了大量的鞋行業(yè)信息資源。據(jù)調(diào)查，中國鞋網(wǎng)是當(dāng)今國內(nèi)最大的鞋行業(yè)資訊網(wǎng)站，多年的運(yùn)營，整合了海量的客戶資源。借助中國鞋網(wǎng)的力量，拍鞋網(wǎng)如虎添翼，一路風(fēng)生水起、步步為營，不僅掌握了鞋類電子商務(wù)各個(gè)渠道大量信息資源，而且還利用泉州這一特殊行業(yè)背景創(chuàng)造了屬于拍鞋網(wǎng)自己的品牌，這是所有同行電子商務(wù)所不能相提并論的。

　　以上六點(diǎn)，筆者稱之為拍鞋網(wǎng)的“六脈神劍”，在現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭極為嚴(yán)重今天，要想取得成功必須劍走偏鋒，出奇制勝�；ヂ�(lián)網(wǎng)不僅僅是某種跨越式的技術(shù)，而是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)造出前所未有的商業(yè)模式。以拍鞋網(wǎng)為首的這股互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新力量，必將為中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來深層次的影響。