仿版模式下的鞋服產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

    中國(guó)鞋網(wǎng)10月02日訊，所謂仿版制模式，就是中小鞋服企業(yè)避開(kāi)自身產(chǎn)品研發(fā)能力薄弱和商品市場(chǎng)走向話語(yǔ)權(quán)微弱的劣勢(shì)，通過(guò)模仿市面上流行和暢銷的一些款式版型，來(lái)快速跟進(jìn)市場(chǎng)。

    一般大牌鞋服企業(yè)每季都要推出一些新款，而中小鞋服企業(yè)一般只有打版師，沒(méi)有設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品研發(fā)能力比較薄弱，市場(chǎng)上的商品話語(yǔ)權(quán)微乎其微，沒(méi)能力做研發(fā)設(shè)計(jì)，更沒(méi)能力去做商品推廣。很難像國(guó)內(nèi)、國(guó)際大牌那樣憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力去組織新款開(kāi)發(fā)和新款創(chuàng)意理念的推廣。他們往往采用的是仿版模式，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)上產(chǎn)品比較活躍的品牌，緊跟市場(chǎng)流行趨勢(shì)，一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上比較暢銷的新款馬上買版翻版，“像不像七分樣”，在仿版中尋求利潤(rùn)和市場(chǎng)。在每個(gè)季節(jié)到來(lái)之前，各中小鞋服的老板便親自到市場(chǎng)上收集、捕獲一些大牌的新款動(dòng)向，獵取新款或新款元素組織翻版。在季節(jié)性的銷售開(kāi)始后，主要靠代理商去獵取流行暢銷的新款來(lái)仿制。這種產(chǎn)品操作與ZARA的產(chǎn)品組織模式頗為相似。

    中小鞋服企業(yè)模式下的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)往往也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，如抓不準(zhǔn)熱點(diǎn)，踩不中節(jié)點(diǎn)，貨不對(duì)路、貨不趕趟。如何在仿版模式下玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，跟進(jìn)市場(chǎng)和最大化地獲取市場(chǎng)利潤(rùn)，是橫亙?cè)谥行⌒�服面前的一道天塹。

    事實(shí)上，中小唐朝莊企業(yè)仿版模式面臨的這些困難，歸根結(jié)底都是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的精度和速度問(wèn)題。精度就是準(zhǔn)確地捕捉暢銷流行鞋款，并其投放到合適的市場(chǎng)；速度就是快速開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，并在第一時(shí)間把產(chǎn)品配發(fā)到銷售市場(chǎng)。中小鞋服企業(yè)想在仿版模式中尋求利潤(rùn)和市場(chǎng)，就必須要有“姚明勾手投籃的精度”和”劉翔百米跨欄的速度”，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，迅速出擊。對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)精度和速度的強(qiáng)調(diào)與重視，也對(duì)中小鞋服企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、信息系統(tǒng)和管理能力提出了更高的要求。

    因此，謀求通過(guò)仿版模式來(lái)尋求利潤(rùn)和市場(chǎng)的中小鞋服企業(yè)，首先要從精度和速度兩個(gè)維度進(jìn)行SWOT分析，分析本企業(yè)處于同行業(yè)的哪一個(gè)區(qū)隔位置上，只有認(rèn)清自身所處的位置，才能從速度和精度上鍛造出企業(yè)的物動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    其次要從信息管理系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)入手，來(lái)提高速度和精度。

    要想做到精度制勝，提高對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)精度，一方面要組建自己的新款情報(bào)收集系統(tǒng)。選好信息源，在市場(chǎng)上廣布信息探手。從大量的新款流行信息中準(zhǔn)確地找到對(duì)企業(yè)有用的信息，組建打版師、營(yíng)銷員和代理商的協(xié)同開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)．共同探討款式、顏色、面科、價(jià)格等問(wèn)題，來(lái)達(dá)成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)共識(shí)，盡可能避免廣種薄收或不收的局面。另一方面組建自己的銷售數(shù)據(jù)跟蹤分析決策系統(tǒng)。不僅要把銷售數(shù)據(jù)跟蹤觸角探到中間商環(huán)節(jié)（分公司或代理商）。更要深入至終端銷售市場(chǎng),時(shí)時(shí)跟進(jìn)商品銷售動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確地分析出產(chǎn)品的暢滯銷情況。適時(shí)做出貨源準(zhǔn)備或調(diào)度�？刂坪每钍礁�新。

    要想做到速度為王，提高對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度，一方面要整合企業(yè)的內(nèi)部供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，在銷售環(huán)節(jié)上，通過(guò)銷售規(guī)劃來(lái)有效利用時(shí)間。如制定產(chǎn)品上市時(shí)間的規(guī)劃，上市產(chǎn)品種類規(guī)劃等。在研發(fā)環(huán)節(jié)上，以翻版為主的操作模式，對(duì)仿版技術(shù)水平和技術(shù)轉(zhuǎn)移能力有了更高的要求，如何縮短從調(diào)板、樣試和批試到大貨生產(chǎn)的開(kāi)發(fā)時(shí)間也尤為關(guān)鍵。如果把大量時(shí)間浪費(fèi)在仿版過(guò)程中的技術(shù)修改上，即便有精準(zhǔn)版源也毫無(wú)用處。因此提高開(kāi)發(fā)部的翻版能力是企業(yè)提升速度的一個(gè)很好的選擇。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，要通過(guò)提高員工工作技能，改變生產(chǎn)流程，調(diào)整生產(chǎn)布局，有效利用外加工廠家等生產(chǎn)管理來(lái)縮短產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間。

    此外，還要整合刻斷業(yè)的外部供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)商管理縮短原料的采購(gòu)時(shí)間，如供應(yīng)商評(píng)估營(yíng)理，合作條款管理、原料分類管理、信息共享等；通過(guò)改革物流管理提高企業(yè)向市場(chǎng)投放產(chǎn)品的流通速度，可采取分公司或代理商訂貨制度，庫(kù)存產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的快速調(diào)配等措施。

    由此可見(jiàn)。仿版模式下的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)的是中小俄斷業(yè)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)的能力。只有在這兩個(gè)方面不斷地改進(jìn)，才能提高速度與精準(zhǔn)度，才能在仿版模式下獲得豐厚的利潤(rùn)和廣闊的市場(chǎng)。