中國(guó)品牌鞋企“血拼”NBA戰(zhàn)場(chǎng)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)9月24日訊，搞定一個(gè)NBA球星代言需要花多少錢？

　　我們先來(lái)看看，到底該怎樣簽約一名NBA球星。首先，你需要選好一個(gè)合適的經(jīng)紀(jì)人，比如要找喬丹，就得找大衛(wèi)·法爾克；要找科比，就得找羅布·佩林卡。

　　接下來(lái)，要想辦法搞到他們的郵箱，寫英文郵件給他們（這幫家伙不喜歡打電話）。談妥條件，簽好合同付完款，就可以帶著球星的腳�；丶易鲂�了。把鞋做好寄過去，打開電視，就可以看到他們穿著你的鞋在場(chǎng)上打球了。

　　這中間當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，都需要你自己出。電郵、腳模都是小錢，可以忽略不計(jì)；飛美國(guó)的機(jī)票要自己付，往返需要3000美元左右；到了美國(guó)，吃住行省一點(diǎn)，每天大概需要100美元。

　　接下來(lái)就是大頭了，簽約費(fèi)用。這要看對(duì)方具體是誰(shuí)。NBA球員的平均年薪是500萬(wàn)美元。代言的話，耐克跟科比的合約是3年4200萬(wàn)美元，詹姆斯的合約是7年9700萬(wàn)美元，但像阿泰斯特之流就要便宜很多，每年頂多不超過60萬(wàn)美元，合人民幣400多萬(wàn)元，跟劉德華、關(guān)之琳差不多。基本上不是太搶手的明星，都不會(huì)超過100萬(wàn)美元。

　　另外一個(gè)很大的開支是行頭。按高標(biāo)準(zhǔn)要求的話，一年的服裝費(fèi)大概要100萬(wàn)元人民幣，開一個(gè)鞋模的費(fèi)用大概需要數(shù)十萬(wàn)元，按每?jī)蓤?chǎng)換一雙鞋計(jì)算，每年要做60雙鞋。每次快遞過去的費(fèi)用，一年加起來(lái)又要幾萬(wàn)元。

　　剩下就是球星的事了。合同里一般會(huì)約定，每年來(lái)華幾次，拍幾個(gè)廣告片，這都是代言應(yīng)有之義，白送。還有，球星代言的產(chǎn)品每賣出一件，一般都要提成5%。

　　所以，你知道我為什么看到有媒體說(shuō)，今年夏天NBA球星來(lái)華卷走6000萬(wàn)美元時(shí)，會(huì)嘿嘿冷笑了吧。6000萬(wàn)美元，是什么概念，那是整個(gè)NBA一年在國(guó)內(nèi)賺的錢。這個(gè)數(shù)字，NBA里大多數(shù)球員，一輩子都賺不到。

　　搞定了代言，你還需要成為NBA官方合作伙伴，這樣你就可以把這幾個(gè)字印在你的產(chǎn)品上。這個(gè)數(shù)字一般不會(huì)低于300萬(wàn)美元。除此之外，你還可以買場(chǎng)地廣告牌，這個(gè)價(jià)錢一般會(huì)因人而異，具體就不得而知了。

　　此外，球衣就不用想了。2006年阿迪達(dá)斯已經(jīng)和NBA簽了長(zhǎng)達(dá)11年的球衣供應(yīng)合同，4億美元，有錢也買不到了。

　　什么？胸前廣告？你到底看不看NBA？雖然NBA現(xiàn)在很困窘，但是64年來(lái)，NBA還沒賣過比賽服的胸前廣告。你可以考慮下訓(xùn)練服。NBA去年開始放開了訓(xùn)練服的胸前廣告，從目前的行情來(lái)看，一年十幾萬(wàn)美元足夠了。不過，NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩以前暗示過，比賽服的胸前廣告不是不可以談，但他的心理價(jià)位是每個(gè)隊(duì)每年2000萬(wàn)美元。

　　除此之外，你還可以考慮給球隊(duì)的主賽場(chǎng)冠名。豐田幾年前給火箭隊(duì)主賽場(chǎng)冠名的合同，是30年3億美元。附送一條消息，俄克拉荷馬雷霆隊(duì)正在為主場(chǎng)福特中心球館尋找新的冠名商，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌如果有興趣，可以聯(lián)系。

　　另外，買一支球隊(duì)也是不錯(cuò)的生意，去年俄羅斯首富普羅霍羅夫入主網(wǎng)隊(duì)，球隊(duì)80%的股份和主場(chǎng)“巴克利斯中心”45%股份加一起，一共花了2億美元。

　　綜上所述，把自己的生意擺到NBA這家大商場(chǎng)里，其實(shí)也不一定非要身家數(shù)億。這也是為什么國(guó)內(nèi)品牌特別喜歡找NBA球星代言的原因。

　　說(shuō)起最早動(dòng)這個(gè)念頭的國(guó)內(nèi)品牌，應(yīng)該算是安踏。2002年巴特爾出征NBA，2003年安踏簽了巴特爾做代言，后者在NBA比賽時(shí)也曾穿過安踏鞋，不過據(jù)說(shuō)后來(lái)這雙鞋在一次慈善義賣時(shí)被有心的精明人拍走了，價(jià)錢只有500多元。

　　在這之后，一直到2005年，才有一個(gè)強(qiáng)悍的本土品牌“亞禮得”簽了一位退役的NBA球星，號(hào)稱“東喬丹，西德雷克斯勒”的“滑翔機(jī)”德雷克斯勒，簽約時(shí)間是兩年，效果無(wú)從得知。

　　2005年年底，匹克出手，成為火箭的主場(chǎng)贊助商，把自己的廣告牌擺上了NBA賽場(chǎng)。緊接著，李寧在2006年初簽下了達(dá)蒙·瓊斯、奧尼爾以及海耶斯，匹克簽下了當(dāng)時(shí)“夢(mèng)七”的巴蒂爾。球星大戰(zhàn)，就此開始。

　　2007年，安踏也登場(chǎng)了，簽下了火箭的弗朗西斯、斯科拉和邦齊·維爾斯，連主教練都請(qǐng)來(lái)了，名曰“特別顧問”。有個(gè)情節(jié)可以透露一下，“鉆石”斯科拉的經(jīng)紀(jì)人本來(lái)是先找的匹克，但當(dāng)時(shí)匹克的總經(jīng)理許志華覺得太貴了，“價(jià)錢是巴蒂爾的兩倍”，他后來(lái)拿這個(gè)錢去弄了一個(gè)“NBA官方市場(chǎng)合作伙伴”。

　　2008年，鴻星爾克的廣告牌也登上了火箭和雄鹿的主場(chǎng)，但匹克已經(jīng)決心把這場(chǎng)球星軍備競(jìng)賽搞到底，李寧搞到了拜倫·戴維斯，許志華從李寧手里搶到了基德，又一口氣簽了包括阿泰斯特和穆托姆博在內(nèi)的5位NBA球星， 旗下的球星一下子達(dá)到了7個(gè)。

　　此后參戰(zhàn)各方的戰(zhàn)略開始分野。鴻星爾克轉(zhuǎn)向了足球圈，李寧、安踏開始走精品路線，匹克仍堅(jiān)持人海戰(zhàn)術(shù)。2010年，李寧簽下了新秀特納，安踏則挖來(lái)了加內(nèi)特，匹克的球星則達(dá)到了歷史性的12個(gè)，再接下來(lái)會(huì)不會(huì)更多？天知道。