中國運動鞋企網球營銷持續(xù)升溫

    日前，網球大師兵馬俑雕像在上海正式亮相，費德勒、休伊特、納爾班迪安、德約科維奇和達維登科五座大師兵馬俑栩栩如生，吸引了不少路人的目光。

    中國鞋網9月15日訊，在體育營銷的品牌角力中，籃球與足球這兩大項目一直是行業(yè)巨頭重點投放兵力的兩大戰(zhàn)場。不過，隨著李婷、孫甜甜以及李娜、鄭潔、晏紫等選手近幾年來在國際賽場上取得驕人戰(zhàn)績，網球運動在全國范圍內迅速升溫，網球領域正在成為各大運動品牌擴大影響力的第三大營銷戰(zhàn)場。這場由國內體育用品行業(yè)締造的“網球營銷”大戰(zhàn)中，活躍著李寧、安踏、鴻星爾克、匹克等品牌及其簽約球員的身影，而不同的品牌所采用的營銷手法各有不同的目的。

    目的一 搶占女性消費群

    9月10日，匹克在廣州召開發(fā)布會，正式宣布簽約成為國際女子職業(yè)網聯WTA巡回賽亞太區(qū)官方合作伙伴，并簽約WTA球星奧爾加格沃特索娃，實現了其以專業(yè)籃球形象為核心向網球專業(yè)領域延展的實質性第一步。

    隨后，匹克將贊助WTA在亞太地區(qū)的五個巡回賽，9月11日在廣州舉行的廣州國際女子網球公開賽便是其中之一�！耙驗闁|南亞市場是我們非常重要的一個市場，也是下一步的戰(zhàn)略目的地，所以我們希望通過這個賽事把我們的品牌帶入到這個市場，就像我們贊助NBA以進入美國市場一樣�！逼タ薈EO許志華表示,“目前我們發(fā)力網球市場，一是看好中國網球的巨大潛力，二是基于我們的全球市場定位�！痹S志華表示。

    事實上，早在2009年，匹克的財報中就明確提出，將進軍更廣泛的體育領域定為2010年發(fā)展的目標，而此次發(fā)力網球領域正是其專業(yè)化體育戰(zhàn)略的關鍵一步。

    那么，為什么該品牌會選擇網球作為其下一步發(fā)力的領域呢？“網球運動所賦予的時尚、專業(yè)、激情，還有女網的性感，這些關鍵詞跟我們的品牌形象是非常吻合的，所以選擇WTA進行合作�！痹S志華表示，“另外，因為我們過去比較注重男性化的籃球品牌發(fā)展策略，所以現在選擇女子網球作為切入點，來提升企業(yè)在綜合專業(yè)領域的地位，同時也提升品牌在消費者特別在女性消費者當中的地位�！�

    目的二 提升綜合品牌形象

    去年年初，安踏和當時世界職業(yè)網壇排名第一的女子網球選手伊蓮娜·揚柯維奇簽下三年合約， 去年4月13日再度聯手網球巨星，簽約中國女網頭號選手鄭潔。與此同時，該品牌還簽約了一系列網球賽事，包括中國網球大獎賽、“明日之星”青少年網球訓練營、“2016之旅”青少年網球賽、高校網球挑戰(zhàn)賽等，宣告其品牌的網球戰(zhàn)略全面啟動。

    業(yè)內人士認為，新戰(zhàn)略啟動后，安踏將不再局限于某一類體育運動的基礎上，向新興都市運動的網球領域拓展，使其能夠從整體上進一步提升自身綜合運動品牌的形象。

    如果要追溯國內品牌對網球資源的利用，李寧更具前瞻性。早在2007年9月9日，李寧公司就已經和ATP（國際男子職業(yè)網球聯合會）知名球員柳比西奇（Ivan Ljubicic）簽約，并成為ATP合作伙伴。2009年李寧天價簽下晏紫。

    業(yè)內人士認為，無論是安踏，還是李寧，都加大了對網球資源的投入。其目的直指全方位提升國內綜合運動品牌形象，希望通過對網球運動裝備的專業(yè)性塑造，往國內綜合運動品牌形象方面擴展。

    目的三

    贏取國際品牌地位

    與安踏、李寧塑造綜合運動品牌形象有所不同，鴻星爾克一開始就從網球項目上尋求突破，走品牌差異化之路，并用網球運動不斷塑造自身的國際化品牌形象。

    自2005年攜手廣州國際女子網球公開賽以來，鴻星爾克就開始大量贊助網球賽事：連續(xù)四年贊助廣州國際女子網球公開賽，冠名贊助2006、2007國際女子網球系列賽，連續(xù)兩年贊助中國網球大獎賽等。2008年年底，鴻星爾克更是以超億元的費用重金贊助ATP上海大師賽五年，成為2009—2013年上海ATP1000大師賽事官方服裝合作伙伴。

    在賽事贊助上斬獲頗豐的鴻星爾克，其簽約的網球明星也沒令其失望。在剛剛過去的溫網雙打決賽中，鴻星爾克簽約的德國悍將菲利普·普茲斯內爾與搭檔梅澤爾的組合技高一籌，奪得溫網男雙冠軍。這是中國本土運動品牌首次亮相男子大滿貫決賽賽場，也是自1938年以來，第一次有德國球員打入溫網的雙打決賽，打破德國網壇72年的沉寂。

    “經過幾年的耕耘，我們發(fā)現網球其實是一個成長性非常強、毛利率相對其他運動產品較高的市場，而且，目前，國內外，還沒有一個運動品牌的網球系列產品銷售能夠達到我們的規(guī)模，這說明我們的網球攻略已經達到了一定的成效�！兵櫺菭柨朔矫娣Q。

    行業(yè)趨勢

    網球營銷持續(xù)升溫

    自2004年李婷、孫甜甜獲得首屆網球奧運金牌之后，中國女子網球并相繼出現了孫勝男、鄭潔、晏紫等中國網球球星，國人對網球的熱情被迅速點燃。中國網球協會的一組調查數據顯示，如今已有1.3億中國人對網球感興趣，其中500萬愛好者經常打網球，這與網球大國法國的數據不相上下。雖然中國網球市場尚處在起步階段，但是眾多運動品牌已經瞄準這塊潛力市場伺機而動，展開國際網球資源的爭奪之戰(zhàn)。

    充滿潛力的網球產業(yè)，對消費品牌有著巨大的吸引力。業(yè)內人士分析，不少跨國品牌參與其中的主要基礎是贊助商和賽事要能夠分享消費群體和相近的價值取向。比如說，喜力啤酒、奔馳汽車、Lacoste等曾經的合作伙伴都是在同類產品中有相似定位的品牌，它們定價高，強調與眾不同、時尚、優(yōu)雅，這些品牌都愿意尋找年輕時尚、優(yōu)雅動感、富有、受過較高教育的消費群體。