鞋企占領(lǐng)消費(fèi)者心智攻克市場(chǎng)

    中國鞋網(wǎng)9月9日訊，只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng)。這是美國廣告專家利奧·伯內(nèi)特提出的。只有先占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦，你的產(chǎn)品才會(huì)激起消費(fèi)者的購買欲望。

    廣告可以幫你做到這一點(diǎn)。廣告是一個(gè)引起消費(fèi)者注意自己產(chǎn)品的過程。一個(gè)好的廣告能很好地抓住消費(fèi)者的心理特點(diǎn)和規(guī)律，通過自己的創(chuàng)意與這些特點(diǎn)和規(guī)律產(chǎn)生一種共鳴。這樣的廣告才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊力，打動(dòng)消費(fèi)者，從而挑起購買欲望。

    解放前，南京有家鶴鳴店，牌子雖老，卻無人問津。不久，老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店都通過登廣告來推銷商品。于是他也想做廣告宣傳一下。但怎樣的廣告才能打動(dòng)消費(fèi)者呢？店老板來回走動(dòng)尋思著。這時(shí)，賬房先生過來獻(xiàn)計(jì)說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，得注重策略，只要你舍得花錢在市里最大的報(bào)社登三天的廣告，問題就會(huì)解決。第一天只登個(gè)大問號(hào)，下面寫一行小字：欲知詳情，請(qǐng)見明日本報(bào)欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)�，三人行必有我鞋——鶴鳴�！�

    老板眼睛一下子就亮了起來，于是依計(jì)行事。廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識(shí)到：做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。

    對(duì)怎樣做才能吸引更多的人，賬房先生可謂獨(dú)具匠心。他利用了人們對(duì)懸念特別關(guān)心的心理，大吊胃口，最后突然讓你恍然大悟。廣告雖然做得簡單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。

    要占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦，除了廣告之外，提供差異化的產(chǎn)品也是一個(gè)重要途徑。前者是宣傳已有產(chǎn)品，后者是創(chuàng)造沒有的產(chǎn)品。二者要成功，都要首先占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦。