回力鞋商場開專柜 定價一波三折

    中國鞋網(wǎng)9月8日訊，80年歷史的回力鞋銀泰開柜

    定價一波三折 90后是購買主力

    回力鞋歸來了！上周六，銀泰7樓悄悄開出一個20平方米的小邊柜，貨架上居然擺放著久違的“回力鞋”。

    這是回力鞋淡出主流市場十多年后，趁“懷舊風(fēng)”回歸一線商場，開出的第一個專柜。開業(yè)后每天能賣出30多雙。令人意外的是，購買主力居然是對回力鞋并不熟悉的90后。

    老牌運(yùn)動鞋變身潮流品牌

    重新歸來的回力鞋熟悉又陌生�；亓π�是中國最古老的運(yùn)動品牌，成立于1927年，1935年注冊商標(biāo)。

     很長一段時間，就是時尚的標(biāo)簽。后來隨著舶來運(yùn)動品牌的興起，逐漸退出主流市場。

    不過，時尚大多時候就是輪回�！敖�年來，英文名‘Warrior’的回力鞋，在歐美時尚圈開始被認(rèn)可�！便y泰相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，回力作為“很中國”元素的板，在國外一撮潮流人士中悄悄流行開來。

    因此，回力被銀泰納入流行潮牌之列，而不再按傳統(tǒng)歸入運(yùn)動品牌。

    在產(chǎn)品風(fēng)格上也與以往大不相同。在銀泰新開出的專柜，既能看見紅色LOGO配白底帆布的最經(jīng)典款，還有上百款格子、條紋等其他款式，讓人感覺熟悉而又陌生。

    據(jù)介紹，從上周六至昨日，開業(yè)兩天來回力鞋平均每天能賣出30多雙。銷量最好的還是白底紅紋的經(jīng)典款，一天能賣掉10多雙。

     出乎意料的是，主力購買客人并不是對回力鞋有美好記憶的70、80后，反而是對其并不熟悉的90后，成了其鐵桿粉絲。

    銀泰相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，90后熱捧回力鞋，和上一代人正相反，不是因?yàn)榇蠹叶即┎畔胭I。這一代大多不在乎品牌是否知名，不喜歡LOGO太大，強(qiáng)烈標(biāo)榜與眾不同。

    定價曾讓廠家商場很糾結(jié)

    專柜開業(yè)當(dāng)天，上�；亓�公司黨委書記桂成鋼也來到銀泰。首度回歸一線商場的回力鞋該怎么定價，起初銀泰和品牌商頗有分歧。

    因?yàn)椴捎媒?jīng)銷商分銷模式，回力鞋在國內(nèi)并無統(tǒng)一定價。“經(jīng)典款我們計劃能賣到200元一雙�！惫鸪射摵俺鲞@價格，并非沒有底氣。

    在歐洲，回力鞋經(jīng)典款售價50歐元，美國則能賣到60美元一雙。桂成鋼認(rèn)為，在國內(nèi)一線城 
市的高端商場，變身“潮牌”歸來的回力值這個價。

    但是，銀泰負(fù)責(zé)人堅持，每雙70元左右的價位比較合適。在北京王府井大街的街頭商鋪內(nèi)，回力鞋也賣這個價。

    幾番拉鋸，銀泰獲勝。回力鞋最終定價79元一雙。

    雙方定價分歧的背后，其實(shí)是對回力鞋市場定位的不同判斷。重歸商場容易，但是能否站穩(wěn)腳跟，重新回到時尚前端，銀泰負(fù)責(zé)人認(rèn)為，尚需時日檢驗(yàn)�！斑@個要看回力品牌的創(chuàng)新能力。若能不斷提供有新意的貨品，市場會越做越好，如果設(shè)計能力跟不上，則不過是一陣風(fēng)而已。”目前為止，該負(fù)責(zé)人對回力鞋的未來前景，表示相當(dāng)看好。