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立足全球第一 寶元鞋匠橫空出世

2010-08-29 11:00:40 來(lái)源:中山日?qǐng)?bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    中國(guó)鞋網(wǎng)08月29日訊,上海世博會(huì)的旋風(fēng),讓世人再度關(guān)注鄭觀應(yīng)和他的商戰(zhàn)思想。由此而品讀他的《盛世危言》和“商戰(zhàn)”理論,品讀養(yǎng)育了他的故土——三鄉(xiāng)鎮(zhèn),未嘗不可以成為一種時(shí)尚。由鄭觀應(yīng)到世博會(huì),實(shí)際上已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象。徜徉在這樣一座小鎮(zhèn),每天看的,每天聽的,感受到的并不僅僅是曾經(jīng)輝煌的歷史的回響。

    工人們正在認(rèn)真工作

    三鄉(xiāng)鎮(zhèn)并不缺少時(shí)尚。清新透亮的花園小區(qū),崇尚潮流的港澳地區(qū)及周邊城市的人,選擇這里或長(zhǎng)住,或小息。高爾夫球、自行車運(yùn)動(dòng)愛好者更是把這里視為不二的選擇。即便這些都不需要,呼吸一下小瑯環(huán)山上潔凈的空氣,觀賞巨龍城里精美的古典家具,品嘗三鄉(xiāng)獨(dú)有的美食,甚至于在“寶元鞋匠”買一雙由世界頂級(jí)制鞋工廠所制造的頂級(jí)品質(zhì)的鞋子,也是一件快意的事。

    未雨綢繆

    寶元鞋廠,一家有著歷史厚重且又散發(fā)著朝氣的企業(yè)。這種歷史的厚重,可追溯到母公司——寶成國(guó)際集團(tuán)。遙想當(dāng)年,寶成國(guó)際集團(tuán)奮力拼搏,年生產(chǎn)超過(guò)2.46億雙運(yùn)動(dòng)鞋及休閑鞋,成為全球品牌運(yùn)動(dòng)鞋與休閑鞋營(yíng)業(yè)額最大的集團(tuán)。在大陸改革開放時(shí),寶成國(guó)際集團(tuán)又一馬當(dāng)先,在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立寶元鞋廠,打造了亞洲最大的鞋城,擁有世界一流的制鞋技術(shù),造出世界頂級(jí)的鞋品,普通人能叫得出的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌,幾乎都與寶元有業(yè)務(wù)關(guān)系。

    然而,所有的事情發(fā)展并不是一帆風(fēng)順。2008 年的一場(chǎng)世界級(jí)金融風(fēng)暴,讓全球企業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的制鞋業(yè),深受沖擊,整個(gè)銷售環(huán)境蕭條,很多銷售商不敢進(jìn)貨,世界各地廠商大范圍撤點(diǎn)關(guān)店。

    但是,“酒香不怕巷子深”,在金融危機(jī)的發(fā)酵下,寶元鞋文化愈來(lái)愈濃。寶元鞋廠著力整合資源,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,在產(chǎn)品中注入文化的內(nèi)涵。在寶元博物館,展覽著一雙馬拉松長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員穿的鞋子,十分輕巧,就幾十克重,但是工藝流程繁雜。
 
    在危機(jī)與機(jī)遇面前,這個(gè)全球最大的制鞋業(yè)集團(tuán),立足最強(qiáng)的制造背景,大膽采用通路品牌整合旗下資源,在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)的總部,大膽規(guī)劃新的產(chǎn)品通路,并頂著業(yè)界不看好鞋業(yè)制造的情況下進(jìn)一步籌劃實(shí)施,進(jìn)行一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)與延展的嘗試。寶元鞋廠創(chuàng)建了商業(yè)通路平臺(tái)“寶元鞋匠”。

    危機(jī)轉(zhuǎn)換

    寶元鞋匠,在背后支撐著它的,是一個(gè)世界頂級(jí)制鞋企業(yè)的品牌影響力。

    今年夏天,寶元鞋匠第一家示范店在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫空出世,隨雨后春筍般相繼在全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)開張;蛟S與鄭觀應(yīng)有緣,在上海世博會(huì)期間,寶元鞋匠上海龍之夢(mèng)購(gòu)物區(qū)的開張,這對(duì)寶元鞋匠意義非凡,意味著寶元集團(tuán)的戰(zhàn)略拓展初步成功。按照這個(gè)思路繼續(xù)走下去,寶元鞋匠將以廣州、上海、北京為中心的三個(gè)銷售區(qū)域不斷增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。

    這次整合旗下鞋類制造資源、打造鞋類通路品牌,可以視作寶成集團(tuán)完善產(chǎn)銷供應(yīng)鏈,為旗下鞋企來(lái)料加工貿(mào)易尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大動(dòng)作。寶成集團(tuán)創(chuàng)建自己的通路品牌是集團(tuán)完善產(chǎn)銷供應(yīng)鏈、向“微笑曲線” 兩端發(fā)力的做法。許多人知道寶元制造生產(chǎn)能力很強(qiáng),為耐克、李寧等品牌代工,因而走“高質(zhì)量、中間價(jià)位”策略將有助他們打開產(chǎn)品通路。寶元鞋匠的通路品牌概念有點(diǎn)類似屈臣氏,銷售國(guó)際經(jīng)銷品牌和代理品牌的鞋類產(chǎn)品,種類包括休閑鞋、男女鞋、童鞋,面向整個(gè)家庭所有成員,這種走家庭路線的一站式鞋類銷售模式在美國(guó)、日本已有成功先例。

    從制造環(huán)節(jié)到銷售終端一條龍。寶元鞋匠強(qiáng)調(diào)的不單是鞋子的品牌,更強(qiáng)調(diào)鞋子是“寶元制造”,因?yàn)樗麄冇谐^(guò)40 年的制鞋歷史,有足夠的信心和能力靠“鞋匠”概念賣工藝。

    華麗轉(zhuǎn)身

    寶元鞋匠取名為“鞋匠”,這種工藝概念,可以理解為匠心獨(dú)運(yùn),鞋業(yè)的引領(lǐng)者,品質(zhì)的保證。

    寶元鞋匠店內(nèi)品牌既有由寶元代工的耐克等外國(guó)品牌,也有“寶元鞋匠” 代理品牌如FOOTZONE、FOOT、RYEE、TAKIN等新品牌。在這個(gè)通路平臺(tái)里集合五大系列,十多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌,多元、時(shí)尚、平價(jià)的鞋類選擇一應(yīng)俱全,真正將國(guó)外多品牌的鞋業(yè)模式引進(jìn)至中國(guó)市場(chǎng),為消費(fèi)者提供一個(gè)全新的家庭消費(fèi)體驗(yàn)空間。

    從寶元鞋匠的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,再回頭看看鄭觀應(yīng)的商戰(zhàn)思想,可以發(fā)現(xiàn):雖然兩者之間本身無(wú)直接聯(lián)系,但透過(guò)事件本身,可以清晰看到,商戰(zhàn)文化貫穿始終。鄭觀應(yīng)的商戰(zhàn)思想是一個(gè)整體性的理論,寶元鞋匠是這個(gè)理論的有效實(shí)踐。

    穿著世界頂級(jí)品質(zhì)的鞋子,在頂級(jí)思想的發(fā)源地,細(xì)細(xì)品讀,細(xì)細(xì)體會(huì),文化的影響力,不亦大乎?

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