立足全球第一 寶元鞋匠橫空出世

    中國鞋網(wǎng)08月29日訊，上海世博會的旋風，讓世人再度關注鄭觀應和他的商戰(zhàn)思想。由此而品讀他的《盛世危言》和“商戰(zhàn)”理論，品讀養(yǎng)育了他的故土——三鄉(xiāng)鎮(zhèn)，未嘗不可以成為一種時尚。由鄭觀應到世博會，實際上已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象。徜徉在這樣一座小鎮(zhèn)，每天看的，每天聽的，感受到的并不僅僅是曾經(jīng)輝煌的歷史的回響。

    工人們正在認真工作

    三鄉(xiāng)鎮(zhèn)并不缺少時尚。清新透亮的花園小區(qū)，崇尚潮流的港澳地區(qū)及周邊城市的人，選擇這里或長住，或小息。高爾夫球、自行車運動愛好者更是把這里視為不二的選擇。即便這些都不需要，呼吸一下小瑯環(huán)山上潔凈的空氣，觀賞巨龍城里精美的古典家具，品嘗三鄉(xiāng)獨有的美食，甚至于在“寶元鞋匠”買一雙由世界頂級制鞋工廠所制造的頂級品質(zhì)的鞋子，也是一件快意的事。

    未雨綢繆

    寶元鞋廠，一家有著歷史厚重且又散發(fā)著朝氣的企業(yè)。這種歷史的厚重，可追溯到母公司——寶成國際集團。遙想當年，寶成國際集團奮力拼搏，年生產(chǎn)超過2.46億雙運動鞋及休閑鞋，成為全球品牌運動鞋與休閑鞋營業(yè)額最大的集團。在大陸改革開放時，寶成國際集團又一馬當先，在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立寶元鞋廠，打造了亞洲最大的鞋城，擁有世界一流的制鞋技術，造出世界頂級的鞋品，普通人能叫得出的國際知名運動鞋品牌，幾乎都與寶元有業(yè)務關系。

    然而，所有的事情發(fā)展并不是一帆風順。2008 年的一場世界級金融風暴，讓全球企業(yè)經(jīng)歷了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的制鞋業(yè)，深受沖擊，整個銷售環(huán)境蕭條，很多銷售商不敢進貨，世界各地廠商大范圍撤點關店。

    但是，“酒香不怕巷子深”，在金融危機的發(fā)酵下，寶元鞋文化愈來愈濃。寶元鞋廠著力整合資源，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品中注入文化的內(nèi)涵。在寶元博物館，展覽著一雙馬拉松長跑運動員穿的鞋子，十分輕巧，就幾十克重，但是工藝流程繁雜。
 
    在危機與機遇面前，這個全球最大的制鞋業(yè)集團，立足最強的制造背景，大膽采用通路品牌整合旗下資源，在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)的總部，大膽規(guī)劃新的產(chǎn)品通路，并頂著業(yè)界不看好鞋業(yè)制造的情況下進一步籌劃實施，進行一次產(chǎn)業(yè)升級與延展的嘗試。寶元鞋廠創(chuàng)建了商業(yè)通路平臺“寶元鞋匠”。

    危機轉(zhuǎn)換

    寶元鞋匠，在背后支撐著它的，是一個世界頂級制鞋企業(yè)的品牌影響力。

    今年夏天，寶元鞋匠第一家示范店在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫空出世，隨雨后春筍般相繼在全國各地運營開張。或許與鄭觀應有緣，在上海世博會期間，寶元鞋匠上海龍之夢購物區(qū)的開張，這對寶元鞋匠意義非凡，意味著寶元集團的戰(zhàn)略拓展初步成功。按照這個思路繼續(xù)走下去，寶元鞋匠將以廣州、上海、北京為中心的三個銷售區(qū)域不斷增加銷售網(wǎng)點。

    這次整合旗下鞋類制造資源、打造鞋類通路品牌，可以視作寶成集團完善產(chǎn)銷供應鏈，為旗下鞋企來料加工貿(mào)易尋求轉(zhuǎn)型升級的一大動作。寶成集團創(chuàng)建自己的通路品牌是集團完善產(chǎn)銷供應鏈、向“微笑曲線” 兩端發(fā)力的做法。許多人知道寶元制造生產(chǎn)能力很強，為耐克、李寧等品牌代工，因而走“高質(zhì)量、中間價位”策略將有助他們打開產(chǎn)品通路。寶元鞋匠的通路品牌概念有點類似屈臣氏，銷售國際經(jīng)銷品牌和代理品牌的鞋類產(chǎn)品，種類包括休閑鞋、男女鞋、童鞋，面向整個家庭所有成員，這種走家庭路線的一站式鞋類銷售模式在美國、日本已有成功先例。

    從制造環(huán)節(jié)到銷售終端一條龍。寶元鞋匠強調(diào)的不單是鞋子的品牌，更強調(diào)鞋子是“寶元制造”，因為他們有超過40 年的制鞋歷史，有足夠的信心和能力靠“鞋匠”概念賣工藝。

    華麗轉(zhuǎn)身

    寶元鞋匠取名為“鞋匠”，這種工藝概念，可以理解為匠心獨運，鞋業(yè)的引領者，品質(zhì)的保證。

    寶元鞋匠店內(nèi)品牌既有由寶元代工的耐克等外國品牌，也有“寶元鞋匠” 代理品牌如FOOTZONE、FOOT、RYEE、TAKIN等新品牌。在這個通路平臺里集合五大系列，十多個國際國內(nèi)品牌，多元、時尚、平價的鞋類選擇一應俱全，真正將國外多品牌的鞋業(yè)模式引進至中國市場，為消費者提供一個全新的家庭消費體驗空間。

    從寶元鞋匠的點點滴滴，再回頭看看鄭觀應的商戰(zhàn)思想，可以發(fā)現(xiàn)：雖然兩者之間本身無直接聯(lián)系，但透過事件本身，可以清晰看到，商戰(zhàn)文化貫穿始終。鄭觀應的商戰(zhàn)思想是一個整體性的理論，寶元鞋匠是這個理論的有效實踐。

    穿著世界頂級品質(zhì)的鞋子，在頂級思想的發(fā)源地，細細品讀，細細體會，文化的影響力，不亦大乎？