網(wǎng)絡(luò)營銷漸成企業(yè)新型營銷手段

    中國鞋網(wǎng)8月19日訊，據(jù)一項不完全統(tǒng)計，中國超過六成的白領(lǐng)有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗。而且網(wǎng)絡(luò)銷售，也會漸漸成為一種新型生活方式。它的出現(xiàn)讓消費(fèi)者比在傳統(tǒng)銷售終端上將有更大的選擇自由，人們可根據(jù)自己的個性特點(diǎn)和需求在更大的范圍內(nèi)尋找滿足自己的生活品，不受地域時間上的限制,使購物更顯個性。 這種消費(fèi)形式的發(fā)展促使很多的企業(yè)會重新考慮營銷策略與方法,同時以消費(fèi)者的個性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的銷售出發(fā)點(diǎn)，在傳統(tǒng)銷售線上要真正實現(xiàn)，還面臨著龐大的營銷費(fèi)用等問題。而網(wǎng)絡(luò)銷售的出現(xiàn)則為企-全球品牌網(wǎng)-業(yè)提供了新的，也比較可行解決的另一條途徑，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上可以根據(jù)消費(fèi)者反饋的信息和要求，通過自動服務(wù)系統(tǒng)提供具有極強(qiáng)的互動性全程營銷�！�滿足現(xiàn)代化的生活節(jié)奏使消費(fèi)者用于外出購物的時間越來越短的的需求。同時網(wǎng)絡(luò)銷售也給我們描繪了一個誘人的場景，購物的過程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。鑒于這樣的商業(yè)新形式，很多的傳統(tǒng)零售企業(yè)也開始把觸角伸向網(wǎng)絡(luò)銷售。

    而在目前的階段開展網(wǎng)絡(luò)銷售對我們集團(tuán)的意義會在哪里呢？這個時候我們要明白開展網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵是要解決渠道問題，因為網(wǎng)絡(luò)銷售是向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的另一個渠道，它為企業(yè)提供了一個增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，增加盈利的機(jī)會。因此開展這一項工作就和我們集團(tuán)在整個產(chǎn)業(yè)鏈上目前自身終端渠道比較薄弱環(huán)節(jié)的建設(shè)目標(biāo)是一致的。因此最關(guān)鍵的就是解決線下（傳統(tǒng)渠道）線上（網(wǎng)絡(luò)銷售）如何同步的發(fā)展。

    那么什么樣的模式是最適合我們的和最好的，筆者認(rèn)為可以分兩步走，一先借助成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺做為切入這個行業(yè)的發(fā)展起點(diǎn)，和現(xiàn)在已經(jīng)形成氣候的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺網(wǎng)站聯(lián)合，等我們的終端零售在線下積攢了足夠的信譽(yù)和人氣，將這種人氣和成熟的平臺（或自己的平臺）最終有機(jī)的結(jié)合起來，成就強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的集團(tuán)銷售終端格局。

    另一點(diǎn)就是在開展正常的網(wǎng)絡(luò)銷售的同時，尋找有實力、有想象力的網(wǎng)絡(luò)游戲策劃商，按集團(tuán)在現(xiàn)實社會的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢和規(guī)范化（種植標(biāo)準(zhǔn)、加工嚴(yán)謹(jǐn)、物流、研發(fā)、銷售等），開發(fā)一款網(wǎng)絡(luò)游戲（名稱可暫定為ZL農(nóng)場或ZL生活館），在這款游戲的運(yùn)用上可以有兩種的作用，一則可以通過游戲的方式對潛在的消費(fèi)者進(jìn)行潛移默化的產(chǎn)品教育，逐步擴(kuò)大我們的銷售影響力，二則可以通過游戲的方式在參與網(wǎng)絡(luò)游戲的人群中進(jìn)行集團(tuán)的品牌宣傳，從另外的一個層面上支持和打造集團(tuán)的品牌盡快成為消費(fèi)者心智中的消費(fèi)首選品牌。