泉州運(yùn)動(dòng)鞋企砸重金搶NBA球星

    中國鞋網(wǎng)8月17日訊，最近，NBA一線巨星凱文·加內(nèi)特的中國之行無疑讓廈門的安踏體育聲名大噪，這位之前同樣是體育用品品牌阿迪達(dá)斯的簽約球星，首次成為中國體育用品企業(yè)的形象代言人。

    不過，安踏的NBA盛舉并非獨(dú)家，在此之前，匹克體育早已把挖掘NBA球星作為框架大計(jì)來抓。營銷專家稱，這些企業(yè)大把花錢的背后，則是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一種表現(xiàn)。
要簽更多NBA球星

    月初，凱文·加內(nèi)特出現(xiàn)在廈門。據(jù)安踏執(zhí)行副總裁鄭捷透露，未來的3年，加內(nèi)特每年都會(huì)有機(jī)會(huì)來到中國。

    加內(nèi)特是今年8月1日安踏新簽下的球星，在此之前的2007年，安踏曾經(jīng)簽下了NBA球星路易斯·斯科拉。而且從安踏方面公開的信息來看，在此之后，“只要有機(jī)會(huì)，還將簽下更多的NBA球星”。

    有意思的是，安踏的“招星”計(jì)劃與曾經(jīng)同在泉州的匹克體育如出一轍。

    兩月前，匹克體育在廈門高調(diào)宣布，繼去年11月成功簽下休斯敦火箭的卡爾·蘭德里和明尼蘇達(dá)森林狼隊(duì)的凱文·勒夫之后，與匹克簽約的NBA球星已達(dá)12位。匹克總裁許志華表示，還將繼續(xù)尋找更多的NBA球星簽約。

    具體的高昂代言費(fèi)是個(gè)謎

    NBA球星的形象代言費(fèi)肯定要花不少錢。具體數(shù)字是多少？安踏方面人士表示，這個(gè)問題只有企業(yè)高層才回答得出。

    但在月初加內(nèi)特的廈門、北京、上海三地之行時(shí)，一位隨行的內(nèi)部人士曾向媒體透露，這次沒有給加內(nèi)特安排任何游玩的時(shí)間，“加內(nèi)特中國行的費(fèi)用是按小時(shí)來收費(fèi)的”。

    而匹克體育的總經(jīng)理許志華曾經(jīng)向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，和每一個(gè)NBA球星簽約以后，該NBA球星會(huì)從其代言的產(chǎn)品的銷售額中獲取5%左右的利潤，這是行業(yè)一種普遍現(xiàn)象。

    “對(duì)于企業(yè)來講，這樣的成本是比較高的。用這種方式去合作，在某種程度上來說也是給自己戴上了一副手銬。”營銷專家李志起指出。
簽約明星為品牌升級(jí)

    不過，企業(yè)并不是光會(huì)花錢的“冤大頭”，他們有自身的考慮。

    “簽約籃球明星決定的是品牌的影響力。國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌，發(fā)展的時(shí)間基本都在10年左右。以企業(yè)目前形成的規(guī)模來看，請(qǐng)NBA球星已沒有太大問題，費(fèi)用還是能夠承受的。品牌今后的附加值是由品牌的含金量來支撐的，這也是品牌上一種重要的投資行為。”廈門一家體育用品企業(yè)老板說。

    “對(duì)手的品牌形象不斷升級(jí)，而自己的品牌形象不能跟上的話，消費(fèi)者可能很快就會(huì)將其劃分至二線或是更低檔次的品牌。”李志起強(qiáng)調(diào)，“大家在搶奪品牌資源的時(shí)候，就將眼光不約而同地投向了NBA的球星，這也是目前產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一種表現(xiàn)。”

    安踏的財(cái)報(bào)顯示，安踏在2009年的廣告及宣傳開支達(dá)到了7.46億。按安踏2010年的廣告推廣規(guī)劃來看，2010年的推廣費(fèi)用將會(huì)更加不菲。

    匹克去年9月在香港上市之后加大了廣告營銷投入，其廣告和推廣費(fèi)用占收入的百分比在近幾年間也是逐年上漲，從2006年的6%上升至2009年的11.3%。僅去年最后一季度，匹克在媒體廣告、品牌推廣及營銷活動(dòng)上的投入就達(dá)到了1.162億元。