突破傳統(tǒng) 做鞋業(yè)首個(gè)吃螃蟹的人

    中國(guó)鞋網(wǎng)8月15日訊，“感恩的心，感謝有你……”前晚，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的華倫邦賽2010年高端客戶聯(lián)誼會(huì)在成都十八步島酒店舉行，會(huì)上，深圳市華倫邦賽鞋業(yè)有限公司成都銷售總部老總劉運(yùn)佳向記者感嘆，一年前的華倫邦賽公司剛剛成立，四川的客戶只有百余家，短短一年，翻了一番，增加到兩百多家，這兩百多家客戶構(gòu)成了今天華倫邦賽四川銷售總部的“主力軍”，這些都離不開消費(fèi)者對(duì)該品牌的信任，因此，華倫邦賽要感恩。

   為了感恩，深圳總公司的老總陳小松、湖南銷售總部的老總?cè)~維卯等特意飛來成都，這幾人不僅是同行、同事，更是“盟友”和“戰(zhàn)友”。一年前，他們還只是溫州某品牌鞋業(yè)的代理商，在當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)品牌“同質(zhì)化”的大環(huán)境下，為了尋求突破，幾人聯(lián)手“倒戈”，成立公司，創(chuàng)下自己的品牌——華倫邦賽，成為當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)首個(gè)“吃螃蟹”的人。從代理商變成大股東僅僅一年時(shí)間，就取得年銷售額增長(zhǎng)36.7%的不俗成績(jī)。劉運(yùn)佳表示：“一年前我們是摸著石頭過河，一年后我們有信心騰飛�！�

    尋找新思路

    代理商“倒戈”

    早在幾年前，劉運(yùn)佳等人就在“醞釀”變革。他介紹，2008年前后，溫州的大多數(shù)鞋類品牌不論是產(chǎn)品還是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格都普遍出現(xiàn)“同質(zhì)化”，“質(zhì)量差不多、款式差不多，價(jià)格也差不多，沒有差異，沒有競(jìng)爭(zhēng)，似乎陷入‘死胡同’�！币浑p很便宜的鞋子往往要經(jīng)過品牌代理商、各層次的經(jīng)銷商、零售商，最后到消費(fèi)者手中，雖然價(jià)格翻了幾倍，但作為最大的代理商，能夠賺到的卻很有限。

    “為什么不把中間環(huán)節(jié)省略，做自己的品牌呢？”為了尋求突破，劉運(yùn)佳與湖南、云南兩個(gè)地區(qū)的代理商一拍即合，幾人聯(lián)合起來，放棄代理多年的老品牌，成立公司做起了股東，并開始經(jīng)營(yíng)自己的新品牌。2009年5月28日，深圳市華倫邦賽鞋業(yè)有限公司成立，8月1日開始正式運(yùn)營(yíng)。

    為了在產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)、款式以及服務(wù)等方面得到保證，運(yùn)營(yíng)前他們作了很多準(zhǔn)備工作，不僅到全國(guó)各地調(diào)查市場(chǎng)，還在廣州、溫州和成都組建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，成立專門的設(shè)計(jì)開發(fā)部門�！按蛟煲粋�(gè)優(yōu)秀的品牌，要吸收眾人之長(zhǎng)，形成自己的特色�！惫�司董事長(zhǎng)陳小松說，品牌創(chuàng)建之初秉承的就是“在鞋城王國(guó)里打造高貴、雍容、以質(zhì)取勝的品牌”。

    打破傳統(tǒng)

    華倫邦賽“橫空出世”

    華倫邦賽的“橫空出世”在溫州鞋業(yè)引起軒然大波，代理商“倒戈”，炒了“大老板”的魷魚，這一消息在業(yè)界迅速傳播，劉運(yùn)佳等人也成為業(yè)界首批“吃螃蟹的人”，有人懷疑，有人贊賞，有人不看好，還有人稱他們?yōu)椤霸旆凑摺�。一時(shí)間，幾位股東都心懷忐忑，未來的路會(huì)怎樣？

    “很多人不理解，認(rèn)為我們太冒險(xiǎn)�！眲⑦\(yùn)佳說，一開始心里確實(shí)有些“虛”，此舉成功的話就成為行業(yè)代表，不成功的話就成行業(yè)“先烈”了，是做還是不做呢？最后，幾人決定硬著頭皮堅(jiān)持到底，“做生意也需要有勇氣，也要有拼搏精神，敢于挑戰(zhàn)�！焙�南銷售總部的總經(jīng)理葉維卯坦言，從事這個(gè)行業(yè)十幾年，經(jīng)歷了初期的迅速發(fā)展和后來的停滯不前，最需要的就是突破的勇氣，“作為企業(yè)老板、作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，一定要有前瞻性思維，被動(dòng)就要被滅亡被淘汰。”

    記者至今還能在網(wǎng)上查找到一年前溫州網(wǎng)友就此事在論壇里發(fā)的帖子，“盡管現(xiàn)在還不能評(píng)判華倫邦賽品牌是否做成功，但是他們的行動(dòng)已經(jīng)被載入溫州鞋業(yè)歷史，他們到底是英雄還是草寇，將來會(huì)有定論，但是我相信他們是中國(guó)鞋業(yè)的革命者�！辈簧傧�費(fèi)者表示，總經(jīng)銷商若自己有實(shí)力有能力，自創(chuàng)品牌也屬情理之中。

    未來3年

    銷售總部分布全國(guó)

    一年過去了，華倫邦賽被越來越多的消費(fèi)者所熟知。“因?yàn)閾碛凶约旱钠放�，生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者之間省略了品牌代理商環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手中的商品只會(huì)更加接近成本�！眲⑦\(yùn)佳介紹，從去年8月1日正式運(yùn)營(yíng)，到今年7月31日，四川、云南、湖南3個(gè)地區(qū)的銷售額較上一年增長(zhǎng)了36.7%，目前該品牌在全國(guó)各省市有四百多個(gè)專賣店，已經(jīng)初步形成較大范圍覆蓋的終端網(wǎng)絡(luò)。接下來，將加快進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的步伐，預(yù)計(jì)未來3年，將在全國(guó)10至15個(gè)地區(qū)增加銷售總部，銷售額累計(jì)將達(dá)7億元。

    “市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式應(yīng)該是一種互助共贏的合作模式，科學(xué)的財(cái)富分配模式，華倫邦賽所做的是建立品牌與經(jīng)銷商、廠家與消費(fèi)者之間的對(duì)接，并把中間環(huán)節(jié)減到最少�！睅孜还蓶|均表示，僅從參加聯(lián)誼會(huì)的四川客戶人數(shù)便可看出，客戶對(duì)品牌的市場(chǎng)環(huán)境非常認(rèn)可，這種新的品牌發(fā)展和銷售模式可以給客戶帶來更大的利潤(rùn)空間。這次聯(lián)誼會(huì)是公司成立以來的首次大聚會(huì)，不僅是對(duì)企業(yè)發(fā)展一年來的總結(jié)，也是幾位“盟友”一年來給自己的答卷，更是對(duì)企業(yè)員工、客戶的感恩，“我們會(huì)義無反顧地把這條路走下去，并且有信心做好�！眲⑦\(yùn)佳說，如果說去年是“蛻變”，那么今年就是華倫邦賽的“騰飛”。