從《山海經》解讀鞋服品牌營銷困惑

    中國鞋網8月4日訊， 凡鞋服品牌推廣都有一種困惑：市場水深似海，時有狂風暴雨，時有閃電雷鳴；前有競爭對手的圍追堵截，后有追兵虎視眈眈，鞋服品牌怎樣才能脫穎而出、迅速提高品牌的知名度和美譽度呢？日前，從《山海經》“精衛(wèi)填海”的故事中得到了一些啟發(fā)。

    炎帝有一愛女，名叫女娃。女娃游于東海，與仙女競游嬉戲，不料至深海溺水而死。女娃死后，變?yōu)椴适�、白喙、赤足的小鳥，隨父狩獵，繞飛林中，悲鳴聲“精……衛(wèi)……”，后得名精衛(wèi)，精衛(wèi)聽得父親“海何以不平”的歌詞，遂下決心，填平大海！于是，她每日銜西山之木石填于東海，木石雖瞬間即被浪濤沖走亦不氣餒罷休。

    后來，“精衛(wèi)填�！钡墓适卵葑兂闪顺烧Z，比喻按既定的目標堅毅不拔地奮斗到底。

    事實上，我們每一個鞋服品牌都有自己的既定目標，為什么有的品牌能夠在市場上熠熠閃耀，有的品牌卻黯然失色？筆者譚儒梳理了那些著名品牌跨越的軌跡，發(fā)現頂級品牌的崛起都有一個很重要的原因，那就是擁有了“精衛(wèi)填�！本�神，也就是擁有了不屈不饒、堅毅不拔、不達目的誓不罷休的奮斗精神。

    1972年藍飄帶公司創(chuàng)立耐克品牌，還確定了它的勾狀商標（當時的設計費是35美金），充滿了飛躍的理想。70年代，耐克的銷售量以年遞增2倍到3倍的數額增長。耐克創(chuàng)品牌有別于阿迪達斯，選擇了個性強烈、富于進攻性品牌代言人史蒂夫普里方丹。然而，1975年史蒂夫在一次車禍中不幸遇難，使耐克品牌推廣受到了挫折。耐克堅定地向著自己的戰(zhàn)略目標飛躍，1978年與以脾氣火暴聞名的網球手約翰麥肯羅簽約。

    幾乎所有品牌跨越都不可能是線性的，都會有曲折，耐克也不例外。1983年，耐克冒險擴張到時裝業(yè)，品牌開始模糊起來，出現了不明智的延伸，以致耐克陷入了危機，庫存品大量積壓，銷售和利潤下降，重要人物離職公司，耐克開始走下坡路。