“三悟”低成本營(yíng)銷

    中國(guó)鞋網(wǎng)08月01日訊，所謂低成本營(yíng)銷，就是在充分考慮并規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)、最合理的投入，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益最大化。需要企業(yè)合理整合自身資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)多元的消費(fèi)格局，審時(shí)度勢(shì)，走出一條細(xì)分化、差異化的道路。因?yàn)闋I(yíng)銷在任何時(shí)候都信奉“有效才是硬道理”。所以唯有“好的策劃+有效的執(zhí)行”，才是真正的低成本營(yíng)銷。

    策劃細(xì)節(jié)決定效果
 
    在當(dāng)今市場(chǎng)高度同質(zhì)化的環(huán)境中，低成本營(yíng)銷被用來應(yīng)對(duì)同質(zhì)化困局，需要考慮營(yíng)銷元素的方方面面，實(shí)際上是企業(yè)以較少的人、財(cái)、物投入謀求較高回報(bào)的整個(gè)營(yíng)銷過程。低成本營(yíng)銷不僅表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫妫�還跟市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌維護(hù)、企業(yè)危機(jī)防控等因素密切相關(guān)。運(yùn)用得好，就能花小錢辦大事，且效果往往是四兩撥千斤，作用不可低估。因此，低成本營(yíng)銷更需要優(yōu)秀、細(xì)致的策劃，比如包裝、品牌、定位、賣點(diǎn)、創(chuàng)意、傳播、促銷等等，都對(duì)低成本營(yíng)銷的有效性有著決定性的影響。哪怕就是一張宣傳單頁(yè)，策劃得好都會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，比如當(dāng)年的“三株”。

    文案撰寫也需要策劃

    有一家藥業(yè)集團(tuán)的策劃部曾經(jīng)聘用過兩位文字高手做文案，一位是中文科班出身，自學(xué)中醫(yī)；另一位則是貨真價(jià)實(shí)的作家協(xié)會(huì)會(huì)員。但他們對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷、策劃、品牌等幾乎一竅不通，也不了解媒體，別看他們文字功夫確實(shí)了得，平時(shí)寫散文或小說是一把好手，但寫出的廣告文-全球品牌網(wǎng)-案卻不倫不類，晦澀難懂還不說，長(zhǎng)篇大論的根本就沒人看。其實(shí)，文案撰寫也需要策劃，并不是簡(jiǎn)單的文字游戲，大作家不一定就能成為一名稱職的廣告文案寫手。因?yàn)橛形淖止Ψ虿坏扔谟胁邉澦�平，真正的策劃人必須是專才兼通才，必須具有專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)和深厚的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)有家企業(yè)請(qǐng)當(dāng)代大腕級(jí)的影視導(dǎo)演拍了一部廣告片，播出后讓人罵死了，而且對(duì)銷售沒有一點(diǎn)促進(jìn)作用，播出不到半月，因?yàn)榻K端的反饋實(shí)在太差，不得不停播。如此的浪費(fèi)（不只浪費(fèi)企業(yè)的直接投入，還浪費(fèi)了不可多得的社會(huì)資源），肯定算不得是低成本營(yíng)銷了。

    不要戴著“套子”做策劃

    營(yíng)銷學(xué)理論在西方有著幾十年的發(fā)展和演化過程。最早傳入中國(guó)的是于上個(gè)世紀(jì)90年代初傳入的科特勒的４Ｐ理論；90年代末，又傳入了羅伯特·勞特的４Ｃ理論；近年來，唐·舒爾茨又提出了４Ｒ理論；最近，４Ｖ理論更是甚囂塵上。另外，還有藍(lán)海戰(zhàn)略、長(zhǎng)尾理論等等，讓中國(guó)企業(yè)目不暇接。其實(shí)，這些理論并不是每一個(gè)中國(guó)的醫(yī)藥保健品企業(yè)都適用的。營(yíng)銷也好，策劃也好，最主要的就是要善于變通。我們提倡積極地學(xué)習(xí)和借鑒西方先進(jìn)的營(yíng)銷理論，但要活學(xué)活用，不能生搬硬套，不要帶著“套子”做營(yíng)銷策劃。奉勸中小企業(yè)的操盤手，不要太過看重表面上的理論功夫，一定要在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中有選擇地變通運(yùn)用。在中國(guó)做營(yíng)銷，需要具有中國(guó)特色的營(yíng)銷理論，要符合國(guó)情，貼合實(shí)際，迎合市場(chǎng)。