石獅鞋服企業(yè)積極開(kāi)拓三四線城市

    中國(guó)鞋網(wǎng)7月27日訊，“可別忽視了三四線城市的消費(fèi)能力，在一、二線城市的購(gòu)買力日漸飽和，且競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，像河南信陽(yáng)、湖北沙市、四川綿陽(yáng)這樣的四五線城市的民眾也具有極強(qiáng)的消費(fèi)力。”靈秀一家品牌服裝企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)吳先生表示，該公司今年上半年在上述三個(gè)城市的銷量較之去年同期增長(zhǎng)了三倍，而在其他四五線城市的銷量也出現(xiàn)了不等增幅。不僅僅如此，木林森公司營(yíng)銷部的相關(guān)工作人員透露，該公司日前召開(kāi)了2010年秋冬補(bǔ)充訂貨會(huì)，三四線經(jīng)銷商加貨踴躍。

    與九牧王、富貴鳥(niǎo)、希尼亞等多家知名企業(yè)有合作關(guān)系的石獅遠(yuǎn)傳廣告公司的許總介紹，去年國(guó)際知名廣告公司奧美整合傳播集團(tuán)推出了《深入中國(guó)》的市場(chǎng)研究報(bào)告，深入走訪了國(guó)內(nèi)三四線市場(chǎng)的幾個(gè)典型地區(qū)，從生活文化、消費(fèi)和市場(chǎng)等層面深入接觸了這些市場(chǎng)的消費(fèi)者。自金融危機(jī)以來(lái)，鼓勵(lì)消費(fèi)的國(guó)家政策相繼出臺(tái)，家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)取得了良好效果，三四線城市市場(chǎng)已經(jīng)培育起來(lái)。對(duì)于三線城市的定義，存在統(tǒng)計(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及廣告標(biāo)準(zhǔn)等多種標(biāo)準(zhǔn)，但總體而言，對(duì)于三四線市場(chǎng)的大致定義還是分布廣泛的地級(jí)市和縣級(jí)市以及縣域，它們是80個(gè)中大型城市的“周邊地區(qū)”，同時(shí)又是農(nóng)村城市化的前沿。

    “據(jù)我了解，石獅很多‘非大品牌’鞋服企業(yè)在主攻三四線城市。”許總表示，在市場(chǎng)無(wú)限廣闊的三四線城市有著眾多屬于這個(gè)市場(chǎng)的“品牌”，這些品牌不一定是大品牌，以年銷售額達(dá)到80億元的以純?yōu)槔�，在做大做�?qiáng)之前，以純就是主攻三四線市場(chǎng)，一二線城市難見(jiàn)其專賣店，后來(lái)成功實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”。業(yè)內(nèi)人士方先生認(rèn)為，如果成功占據(jù)了三四線市場(chǎng)并具有一定的品牌影響力，再把這種商業(yè)模式向全國(guó)推廣，成功便有了堅(jiān)實(shí)保障，“這也是石獅‘非大品牌’企業(yè)如今做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路”。