從諸葛亮之運(yùn)籌帷幄看企業(yè)營(yíng)銷策略

　　中國(guó)鞋網(wǎng)7月8日訊， 許多人都認(rèn)為營(yíng)銷策劃主要來源于西方國(guó)家，殊不知早有一批中國(guó)先知們，在一千多年前就能運(yùn)籌帷幄，將目前成熟運(yùn)作在商業(yè)領(lǐng)域中的營(yíng)銷策劃親身實(shí)踐。如若你不相信，那請(qǐng)看諸葛亮老前輩的求職藝術(shù)，從中你一定能夠成功破解營(yíng)銷策劃的重要意義。

　　諸葛亮作為三國(guó)時(shí)期蜀國(guó)的總裁兼CEO，鞠躬盡瘁死而后已，六出祁山，三渡不毛之地，累死在伐魏途中，“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟”，為多少后人嘆息!今天想來，劉備也算是一代明主，蜀國(guó)舞臺(tái)不大，卻能讓諸葛孔明展盡一生才華;諸葛亮更是模范總裁兼CEO，一入仕途便入內(nèi)閣，執(zhí)掌劉備牛耳!何故?今天想來，諸葛亮首先是一個(gè)“營(yíng)銷策劃高手”，對(duì)于我們今天的大學(xué)生就業(yè)或者企業(yè)的營(yíng)銷策劃都有借鑒之處。

　　且看諸葛亮就業(yè)前的準(zhǔn)備。縱觀天下大事，曹孟德挾天子以令諸侯，占盡天時(shí);孫權(quán)雄踞江東，占盡地利;劉備皇室正統(tǒng)，雖然牽強(qiáng)，卻在人和;袁紹雖然富甲一方，但心胸狹小，不堪重任。諸葛孔明雖然高臥隆中，但心系江山社稷，無一時(shí)不精研時(shí)局。他明白，要想青云直上，首先要選對(duì)行。因?yàn)檫@是求職的前提條件，就像今天的大學(xué)生擇業(yè)一樣，是選擇傳統(tǒng)行業(yè)還是新能源行業(yè)?擇業(yè)前要做認(rèn)真分析，俗話說“選錯(cuò)行就像嫁錯(cuò)郎”，直接會(huì)關(guān)系到個(gè)人的今后發(fā)展。今天有很多學(xué)生閉著眼睛“海投”的行為，其實(shí)不僅目標(biāo)不明確，更重要的是沒有“自知”，又如何讓企業(yè)做到“自重”呢?

    諸葛孔明是如何運(yùn)籌帷幄的?他分析時(shí)勢(shì)后認(rèn)為，“曹操兵強(qiáng)馬壯，謀士如云，雖為中國(guó)第一大集團(tuán)，但人才濟(jì)濟(jì)，我雖為臥龍但如要一展雄才，也不是等閑之事;孫權(quán)雖然雄踞江東，人才也是濟(jì)濟(jì)一堂，更何況還有那投降派張昭等人，壓力也不是一般;劉皇叔、張飛、關(guān)羽之流雖出身草根，但尚在正統(tǒng)，雖然現(xiàn)在尚無立足之地，但干事創(chuàng)業(yè)，拔山問鼎，早已沸騰于心，對(duì)人才更是求賢若渴”。諸葛亮對(duì)這三家企業(yè)一一審視妥當(dāng)，他想“基于現(xiàn)實(shí)，量自才學(xué)，如棲于劉備翼下，雖然艱辛，必將成就一番偉業(yè)”。諸葛亮一經(jīng)籌劃，信心百倍，決定把簡(jiǎn)歷投到“劉備小工廠”。此廠雖小，吾將大用矣!

    諸葛亮是否是拿著簡(jiǎn)歷就去了?不，他還要做一個(gè)“求職前的營(yíng)銷策劃”。包裝、造勢(shì)、廣告缺一不可�！顿Y治通鑒》漢紀(jì)中對(duì)臥龍出世的描述可謂精彩之極。諸葛亮這位營(yíng)銷大師級(jí)的人物是如何策劃自己的求職過程的?請(qǐng)看下面：

    首先，給自己定位高起點(diǎn)，諸葛亮自比管仲、樂毅，目標(biāo)直指總裁、CEO，而且是優(yōu)秀的總裁、CEO，也是各企業(yè)仰慕已久的大器偉才，緊靠一類品牌人士。所以身價(jià)不是別人喊出來的，而是要自己敢想，目標(biāo)遠(yuǎn)大。

    其次，要有“名中介”即所謂的獵頭公司引薦。諸葛亮借用了兩大獵頭公司：獵頭一：獲得徐庶的認(rèn)同，徐庶當(dāng)時(shí)已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)的“名”中介，特別有分量;獵頭二：有知人之明的司馬徽不斷吊起老劉的胃口，循序漸進(jìn)，引出“識(shí)時(shí)務(wù)者自有伏龍、鳳雛”，此時(shí)，臥龍方顯名氣。

    再次，在新野，劉備要徐庶引薦諸葛亮的時(shí)候，聰明的徐庶又策劃了一個(gè)小細(xì)節(jié)，“不可屈致，宜枉駕顧之”。到此時(shí)諸葛亮的招聘面試在他一手的策劃指揮下，達(dá)到了極致，于是劉備三顧茅廬之后，諸葛亮終于千呼萬喚始出來。所以草廬之內(nèi)，一篇對(duì)策，劉皇叔真是相見恨晚，馬上“上崗”，也不用實(shí)習(xí)了，便委以重任，先做軍師“中央軍委總參謀長(zhǎng)”，沒幾天就是“丞相大人”了。

    雖是戲說，可諸葛孔明臥龍出山，真可謂當(dāng)世“營(yíng)銷案例經(jīng)典”，對(duì)我們后世營(yíng)銷人員不乏積極地借鑒意義!從諸葛亮的求職營(yíng)銷策劃中可見古人的智慧高深，懂得營(yíng)銷三勢(shì)原則：察勢(shì)、謀勢(shì)、造勢(shì)。而中國(guó)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)作為新能源產(chǎn)業(yè)中的一種，正面臨著行業(yè)崛起的大好時(shí)機(jī)，如何察勢(shì)、謀勢(shì)、造勢(shì)?太陽能技術(shù)領(lǐng)袖企業(yè)太陽寶號(hào)召所有優(yōu)秀的太陽能企業(yè)通過審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，主動(dòng)打造出世界優(yōu)秀品牌。