泉州鞋企世博會上展風采

　　中國鞋網(wǎng)7月1日訊，寶峰的線上線下單店日銷售突破10萬元，網(wǎng)絡(luò)點擊率過萬，寶峰公司旗下的“寶人拖鞋”在世博會期間，既賺了美譽度，還創(chuàng)下了銷售新高。作為上海世博會上唯一特許拖鞋生產(chǎn)商和零售商，寶峰鞋業(yè)首次將拖鞋帶入世博會，開啟了一系列世博會線上線下的營銷浪潮。

　　5月3日，《北京晨報》一篇《26名游客中暑 148元賣到斷貨》的報道，引起網(wǎng)絡(luò)追捧。當天，百度搜索顯示轉(zhuǎn)載篇數(shù)為1100篇，直接評論更是成千上萬。其中，騰訊新聞還將之置于頭條的位置。這篇文章沒有提及寶人拖鞋的品牌，文章更顯中立色彩，這正好為下一步寶人品牌的口碑傳播確定了一個良好的開端。

　　接下來，借助“148元拖鞋賣到斷貨”的事件，寶峰公司開始了一系列報道和線上線下推廣活動。首先，針對寶峰世博拖鞋賣斷貨這一熱點事件，在各大論壇上發(fā)帖，包括天涯、貓撲、網(wǎng)易、搜狐等門戶類論壇，YOKA、Onlylady等時尚女性類論壇，上海人、東方熱線、19樓等地方性論壇，以及淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、名品購物等購物類論壇。

　　與此同時，寶峰公司還在開心網(wǎng)、百度等平臺上開展了一系列網(wǎng)絡(luò)推廣活動，例如，在百度知道上設(shè)置提問和問答：“什么牌子的拖鞋進入了世博園？”“答案是：寶人拖鞋！”

　　第二波，5月19日~20日，寶峰公司在線下啟動了寶人拖鞋北京巡演活動�；顒蝇F(xiàn)場，還專門策劃了寶人瑞女郎“抱抱團”索吻活動，參與的嘉賓將有機會和美麗的寶人瑞女郎擁抱索吻。這一另類大膽的活動，很快將現(xiàn)場氣氛推向高潮。不僅線下傳播火爆，寶峰公司還及時將現(xiàn)場采集的圖片及視頻通過制作，全部上傳至優(yōu)酷等各大知名網(wǎng)站，一時間，在網(wǎng)絡(luò)熱浪的沖擊下，再次將寶人拖鞋的品牌知名度提升到了一個新的高度。

　　第三波，在淘寶網(wǎng)上拍賣拖鞋。通過在淘寶網(wǎng)上秒殺“世博拖鞋”，可以吸引時尚年輕人群對寶人品牌的關(guān)注。在拍賣期間，公司繼續(xù)在天涯等論壇上發(fā)布相關(guān)帖子和博客，其中，天涯主帖《818世博園里的新時尚元素》短期內(nèi)瀏覽量達到23499人次，回復(fù)324帖。在打響品牌知名度和美譽度的同時，他們的網(wǎng)絡(luò)商城銷量提升了180%，世博園內(nèi)單店的日銷售額突破10萬。據(jù)了解，按照平時的銷售業(yè)績，單店一個月銷售額達到20萬元，已是相當可觀。

　　寶峰世博營銷還在繼續(xù)。下個月，寶人拖鞋還將攜手瑞麗雜志在上海世博園內(nèi)開展大型宣傳活動。此外，《拖拉拉系列視頻短片》也將全面開拍。寶人拖鞋將以持續(xù)的關(guān)注度和曝光度，奠定中國“鞋業(yè)第三極”的品牌旗幟。

　　“可以說，通過線上線下的多重推廣，我們的世博營銷取得了很好的成效�！睂毞蹇偨�(jīng)理陳慶偉表示，通過事件話題和“草根網(wǎng)民”熱議，寶峰突破了傳統(tǒng)新聞傳播的極限，在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實中形成了強大的互動，更大更廣地提升了寶人世博拖鞋的品牌知名度，且在很大程度上帶動了銷售業(yè)績的增長，樹立了拖鞋第一品牌的地位。

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　　世博創(chuàng)意與低碳攻略

　　在地球村時代，世博更大程度上是一個體現(xiàn)創(chuàng)意的舞臺。去過世博園的人知道，除了看寶之外，每個展館最重頭的部分就是給觀眾看“錄像”，內(nèi)容無外乎本國的最新科技、最前沿產(chǎn)業(yè)和最新流行時尚。

    2009年哥本哈根氣候峰會后，氣候變暖與低碳從科學(xué)語言變?yōu)檎�治語言，并在很短的時間內(nèi)成為時尚語言。與低碳環(huán)保有關(guān)的行業(yè)迅速集合成一個產(chǎn)業(yè)鏈，低碳經(jīng)濟呼之欲出。

    當“低碳”成為行業(yè)發(fā)展一個時髦的名詞后，泉企也適時啟動了自己的低碳攻略，這在參與世博會的泉企中得到了極大的體現(xiàn)�！耙路�多選棉布、亞麻和絲綢，不僅時尚、耐穿，而且環(huán)保；鞋類則應(yīng)該使用天然橡膠作為鞋底原料，身則采用農(nóng)耕生產(chǎn)的有機棉花等材料加工制作，這是網(wǎng)絡(luò)上流傳頗廣的‘低碳原’，低碳是我們近年來提出的一個新目標�！睋�(jù)寶峰方面介紹，由于天然選材、低碳制作，寶峰的產(chǎn)品不僅走入世博園，還得到消費者的青睞。

    上海世博會的到來，也把紡織行業(yè)科技積攢多年的成果一下子呈現(xiàn)在所有人面前。防雨、防風、防污、吸濕、透氣、防紫外線、阻燃、快干……本屆世博會志愿者身穿的綠色或藍色服裝，就具有以上功能。這種面料還具有瞬時降溫的效果，當面料接觸皮膚后可以產(chǎn)生降低溫度1℃~2℃的瞬間冰涼感，如果是在長時間的日光照射下，產(chǎn)生的涼感溫差可達3℃~5℃。

    據(jù)專業(yè)人士介紹，本屆由特步和三六一度提供的志愿者服裝，采用了Flycool涼爽面料，作為上海世博會特選商品，該面料接觸皮膚后可產(chǎn)生降低溫度1℃~2℃的瞬間冰涼感，長時間日光照射可產(chǎn)生降低溫度3℃~5℃的涼感溫差，同時具有吸濕排汗、抗紫外線的效果。這種涼爽纖維的回潮率和纖維熱擴散速率均好于普通纖維，并且有多種復(fù)合天然礦物、玉石等導(dǎo)入，是一款多功能環(huán)保面料。穿著該系列服裝時，可以將空調(diào)調(diào)高1℃，據(jù)統(tǒng)計，可節(jié)省5%~6%的電費，約減少0.62kg排碳量。

    不僅如此，入選本屆上海世博會特許生產(chǎn)商的蓋奇，也帶著他的冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)，走進了世博會。據(jù)了解，本屆世博會的針織服裝，很大程度上把低碳、環(huán)保理念融入服裝設(shè)計之中。蓋奇集團與臺灣廠商合作，不斷運用新的紡織技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)世博會特供服裝。公司董事長王衍筑說，蓋奇生產(chǎn)的世博“特供服”，采用冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)，該技術(shù)不需要高溫固色、高溫轉(zhuǎn)移，也不需要大量的水清洗傳統(tǒng)的印花漿。由于降低了數(shù)碼印花料用量及水洗用水量，可節(jié)省染料用量40%，節(jié)省用水量2/3，排放水回收使用率也可達到90%，節(jié)省能源65%。日前，王衍筑剛剛獲悉，自己帶來的這項技術(shù)被聯(lián)合國開發(fā)署評為“千年金獎”，很可能被納入聯(lián)合國采購系統(tǒng)。由于被認定為是一種革命性的“低碳”、“生態(tài)”新工藝技術(shù)，聯(lián)合國開發(fā)署還邀請蓋奇到世博會聯(lián)合國館進行介紹，準備重點推介“冷轉(zhuǎn)印”技術(shù)。

    “擦邊球”不慎出界

    早在世博會開幕之前，孕育著200億的特許商品市場，就成為國內(nèi)眾多商家必爭的一塊大蛋糕。在“排隊看世博”的大客流成為世博會常態(tài)后，以海寶和護照為主的世博特許紀念商品銷售，也成為上海世博會的熱點不斷升溫。6月9日，上海市商務(wù)委發(fā)布的最新商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在世博會人氣持續(xù)上升的同時，世博特許產(chǎn)品銷售也突破200億元人民幣，提前數(shù)月完成原定的銷售目標。世博特許產(chǎn)品經(jīng)營辦公室的統(tǒng)計數(shù)字顯示，已招募的350多家特許生產(chǎn)商設(shè)計開發(fā)的24000種產(chǎn)品，涵蓋日用品、食品、貴金屬制品、集郵品、鉆石制品、出版物等29大類，其中15000多種產(chǎn)品已經(jīng)上市。

　　近日，某網(wǎng)站的一篇報道，將位于泉州江南高新技術(shù)園區(qū)的卡�。ǜ＝ǎ﹥和�用品有限公司推上了風口浪尖。據(jù)該報道稱，卡丁童鞋給銷售商發(fā)出了大量的世博會特許身份的宣傳材料，被上海世博會特許經(jīng)營辦公室揭開是一次營銷騙局。6月10日，浙江省工商系統(tǒng)門戶網(wǎng)站上發(fā)布了一條消息稱，工商執(zhí)法人員在檢查中發(fā)現(xiàn)，一童鞋店在其門面上張貼多幅卡丁童鞋宣傳海報，內(nèi)容為“熱烈祝賀卡丁成為世博會兒童用品唯一‘海寶’特許產(chǎn)品授權(quán)商”等，并且在這些宣傳海報上使用了2010年上海世博會標志及吉祥物“海寶”形象，但是店主無法提供世界博覽會標志權(quán)利人授權(quán)使用的許可證明，也無法提供“卡丁”品牌是特許產(chǎn)品授權(quán)商、特許零售商的相關(guān)證明。

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　　本報記者對此展開了調(diào)查，從上海世博會特許產(chǎn)品經(jīng)營辦公室法務(wù)監(jiān)察部了解到，早在2004年，國務(wù)院就出臺了《世界博覽會標志保護條例》等法規(guī)和管理辦法，對18個文字標志和2個圖形標志進行保護，由縣級以上地方工商行政管理部門負責轄區(qū)內(nèi)的相關(guān)保護工作。盡管目前還沒有結(jié)案，對案件也還沒有相應(yīng)的定論，對于卡丁童鞋在宣傳推廣中，是否侵犯了世博會標志專用權(quán)，卡丁的相關(guān)負責人也沒有正面回答。不過他表示，公司并沒有向經(jīng)銷商提供侵權(quán)宣傳材料，因為受委托生產(chǎn)的產(chǎn)品都還沒有進入市場，公司也沒有廣告宣傳的統(tǒng)一文案。但很多網(wǎng)站和媒體爭相轉(zhuǎn)載、報道此事，其中不乏使用“世博營銷是騙局”等尖銳字眼，卡丁童鞋違規(guī)事件一時間被各大網(wǎng)站爆炒，引起業(yè)界一片嘩然。

　　針對這起風波，長期從事知識產(chǎn)權(quán)研究和實踐的亞太知識產(chǎn)權(quán)機構(gòu)總經(jīng)理葛永莉認為，如果相關(guān)報道屬實，卡丁童鞋此舉有偷換概念之嫌，帶來的負面影響極大，希望業(yè)界引起足夠的重視和警惕。

　　葛永莉告訴記者，自從上海舉辦2010年世博會的消息確認后，圍繞世博會的營銷大戰(zhàn)就開始打響了，其中的商機每一個企業(yè)都不愿意放過，但也極容易引發(fā)市場混亂，因此才會有一個專門的上海世博會特許產(chǎn)品經(jīng)營辦公室管理�！耙�說能帶來多少直接的經(jīng)濟效益，很難，但用于宣傳則非常響亮�！备鹩览蚪榻B說，世博會專用標志對于提升品牌的知名度幫助極大，因此不少企業(yè)千方百計要“傍上”，甚至冒著違法的風險也在所不惜，這在各地都不乏先例，媒體常有報道工商部門的查處行動。

　　在卡丁童鞋的這個案例中，有一點是可以確認的，即為第三方生產(chǎn)企業(yè)�！皩Ρ饶切�實際上沒有任何關(guān)系的企業(yè)，這已經(jīng)非同小可，但也不能偷換概念�！备鹩览蚍治�，如果不是生產(chǎn)企業(yè)源頭問題，也要對經(jīng)銷商的宣傳等進行嚴格管控，一定要分清楚，授權(quán)生產(chǎn)和授權(quán)零售的差別，“如果只有生產(chǎn)授權(quán)，除了不能轉(zhuǎn)包，不能銷售，連在相關(guān)特許產(chǎn)品以外使用任何世博會標志也是被禁止的，例如廣告或宣傳海報�！�

　　師友律師事務(wù)所主任張建農(nóng)分析，根據(jù)《世界博覽會標志保護條例》的規(guī)定和知識產(chǎn)權(quán)法律，世界博覽會標志權(quán)利人，是指中國2010年上海世界博覽會組織機構(gòu)和國際展覽局，未經(jīng)權(quán)利人許可，任何人不得為商業(yè)目的（含潛在商業(yè)目的）使用世界博覽會標志，而除了工商部門的行政處罰，如果涉及到利用世界博覽會標志進行詐騙等活動，構(gòu)成犯罪的，還會被依法追究刑事責任，因此企業(yè)在發(fā)布相關(guān)信息之前，最好預(yù)先咨詢律師、專家，以防違規(guī)甚至違法。

　　□手記　

　　得失之外

　　世博會期已經(jīng)近半，不論從游客還是商品銷售上，每天都在刷新自己的紀錄。

　　溫家寶總理曾在多個場合多次強調(diào)，世博會是一個展示人類文明生活、社會發(fā)展理念和科學(xué)技術(shù)成就的偉大盛會，每一屆世博會都成為見證人類文明發(fā)展的重要驛站。蒸汽機、電燈、電話、電影、電視、汽車、飛機，這些重大發(fā)明正是通過世博會傳遍了世界，深刻改變了人類的生活。

　　世博會究竟能帶給中國民營企業(yè)什么樣的啟示，一向被認為是善于捕捉市場的泉企，一定也從其中吸取了不少。200億的特許商品市場，無論是從OEM或者是ODM起家的泉企獲得了多少，是什么讓曾經(jīng)有意參與的泉企卻步？當然，這其中，也有積極參與的過程中，還應(yīng)注意如何正確的參與，如卡丁的教訓(xùn)。

　　得失不是主要，主要的是得失之外。人類生活無時無刻不在改變，若干年后的某屆世博，如果能夠出現(xiàn)一家正在深刻改變?nèi)祟惿�活的泉州企業(yè)，那將是泉州人的集體榮光。