溫州制鞋業(yè)等產業(yè)群雄逐鹿資本市場

　　中國鞋網6月24日訊，被譽為“中國民營企業(yè)之都”的浙江溫州，在2003年的時候還沒有一家上市民營企業(yè)，隨著國內資本市場的發(fā)展，溫州作為中國民營經濟最為發(fā)達、民營資本最為活躍的地區(qū)之一，能否借上市實現二次跨越，成為眾多溫州民企思考的問題。

　　從2007年開始，溫州民企在政府的大力推動下，上市暗潮涌動并且勁頭十足，眾多溫州品牌實現了從“絕緣”到“導電”的意識轉變。截至2010年2月份，已經有57家身價上億的民營企業(yè)，正排隊等候上市，除了巨大的財富效應刺激外，他們更希望借助上市讓企業(yè)登上國際舞臺，并最終實現品牌的基業(yè)長青。在市場浪潮的推動之下，溫州民營企業(yè)正在以一種更為開放的態(tài)度融入資本市場的運作之中。

　　一直以來，溫州都是中國民營經濟的先發(fā)之地。然而，在上市公司林立的周邊城市之間，卻成了一個異類：截至2010年2月，溫州的上市公司仍停留在7家。

　　溫州民營企業(yè)長期以來一直被視為上市的 “絕緣體”，企業(yè)上市的積極性不高。由于歷史原因，大多數溫州企業(yè)從事的都是皮革、服裝等輕工業(yè)，高科技企業(yè)比較少，企業(yè)對資金的需求也不是太強烈。更為關鍵的是，溫州的民間資本十分雄厚，民間融資渠道一直非常發(fā)達便捷，大額的錢款能夠在很短的時間內到賬，解決企業(yè)的燃眉之急。

　　然而，從2010年年初開始，繼正泰電器之后，奧康、紅蜻蜓、人民電器等溫州大型品牌尋求上市的聲音不絕于耳。為何轉眼之間，這些沉寂了多年的品牌紛紛爭相上市？

　　全球金融危機以來，資本市場呈現爆發(fā)性增長，一向嗅覺靈敏的溫州企業(yè)似乎認識到了上市對于品牌長遠發(fā)展的必要性。而其中最具誘惑力之處，就是資本市場具備強大的資本放大效應。

　　經過幾十年的發(fā)展，溫州的民營企業(yè)到了質變的階段，單靠民間借貸的資金很難保證企業(yè)高速發(fā)展。盡管溫州民間資本市場發(fā)達，但是目前溫州很多企業(yè)已經達到了一定的規(guī)模，若要進一步發(fā)展就必須考慮拓寬融資渠道。

　　世界金融危機的爆發(fā)，無疑給溫州企業(yè)很大觸動，金融危機帶來的種種因素,使得溫州傳統制造型的民營企業(yè)經營業(yè)績下滑,資金鏈吃緊,為尋求出路,部分企業(yè)期望通過重組整合或轉型升級以迎接當前挑戰(zhàn)。

　　實際上，溫州企業(yè)上市熱情逐漸高漲，政府的大力推動作用功不可沒。近幾年來，溫州市政府連續(xù)出臺多項鼓勵政策，刺激企業(yè)的上市神經。早在2002年，溫州市政府便成立了企業(yè)上市工作領導小組，并出臺了《關于轉發(fā)扶持企業(yè)上市若干意見的通知》，隨后又在2004年、2005年陸續(xù)出臺多份文件，鼓勵具備條件的企業(yè)上市和進行多渠道融資。溫州市政府對企業(yè)上市的積極推動，為民營企業(yè)營造了良好的上市氛圍。

　　另一方面，2010年1月21日，正泰電器在上海證券交易所上市，對于溫州的眾多民營企業(yè)起到了帶頭示范作用。如今，在溫州商人們的眼中，上市無疑已經成為企業(yè)品牌發(fā)展的長遠戰(zhàn)略之一。

　　正泰電器技術與網絡營銷雙重優(yōu)勢穩(wěn)固上市基礎

　　26.51元，隨著“當”一聲鑼響，在上海證券交易所大廳內，電子屏幕上浙江正泰電器股份有限公司（簡稱正泰電器）開盤價赫然顯現。2010年1月21日上午，正泰電器在上海證券交易所掛牌上市，成為中國第一家以低壓電器為主業(yè)的A股上市公司，同時也是溫州首家登陸滬市主板的民營企業(yè)。正泰電器由此正式步入資本市場。

　　隨著正泰電器的上市，一些溫州企業(yè)家認為，溫州目前上市企業(yè)少的狀態(tài)將產生新的變化。成立于1997年的正泰電器位于溫州樂清市，主要從事配電電器、終端電器、控制電器、電源電器、電子電器五大類低壓電器產品的研發(fā)、生產和銷售，是國內產品種類最為齊全的低壓電器系統供應商之一，占據國內低壓電器市場10%左右的份額，并已連續(xù)6年產銷量位居中國低壓電器行業(yè)首位。

　　創(chuàng)新技術延伸品牌概念

　　正泰電器自2000年進入上市輔導期以來，上市之路走過了整整10年。在這漫長的10年時間里，企業(yè)努力鞏固市場和創(chuàng)新技術研發(fā)，力求在成本和后發(fā)優(yōu)勢的支持下進一步開拓國際市場，以期加快企業(yè)上市步伐，實現品牌升級。

　　作為植根于中國這一全球增長最為迅速、規(guī)模龐大的低壓電器市場的龍頭企業(yè)，正泰電器一直視技術創(chuàng)新為進一步發(fā)展的重要動力。正泰電器在成功地開發(fā)了具有國際先進水平的NM8系列塑料外殼式斷路器后,再次研發(fā)出具有完全自主知識產權、擁有國際先進水平的NA8系列智能型萬能式斷路器。該系列斷路器擁有多項專利,各項性能與國外一流的同類產品指標相當,是正泰集團低壓電器產品進入中高端市場的主打產品。

　　NA8-1600、3200、6300都已完成CCC認證。NA8系列智能型萬能式斷路器短路分斷能力高，外形美觀、結構模塊化、附件完整，規(guī)格齊全。同時具有大容量、小型化的特點,節(jié)省了空間和成本。產品應用塑殼化的設計觀念,各相觸頭系統完全封閉在絕緣的小室內,上下進線均可。采用專利技術的滅弧室結構、使額定短路分斷能力有顯著的提高,完全實現零飛弧,對外部環(huán)境影響極��；采用智能型控制器,完善了保護特性,可實現過載長延時、短路短延時、特大短路瞬時動作及單相接地或剩余電流保護 (有瞬時或延時動作兩種),即具有四段保護功能。

　　正泰電器還建立了與國內領先高校、科研院所的產學研一體的新產品新技術研發(fā)體系、仿真技術研究分析等基礎技術研發(fā)體系和完善的產品驗證體系；建立了斷流容量可滿足交流400V，150kA試驗要求的試驗驗證室；擁有國內一流的物理和化學分析試驗室和產品外包裝物堆垛跌落以及抗沖擊、振動的模擬道路運輸試驗系統，配置了國際最先進的6個有害元素分析設備。近年來，正泰電器及控股子公司通過自主研發(fā)、引進消化、產品升級，獲得多項專利權及專利申請權。

　　技術創(chuàng)新是品牌前進和發(fā)展的巨大動力，正泰電器在專利技術研發(fā)過程中，把品牌的概念根植于先進技術中，增加市場競爭優(yōu)勢的同時，對企業(yè)的盡快上市也起到了推波助瀾的作用。

　　營銷網絡提升競爭優(yōu)勢

　　擁有市場認可的品牌是參與行業(yè)競爭的核心優(yōu)勢之一，對于正泰電器來說，技術創(chuàng)新、營銷網絡、品牌認知度是最突出的競爭優(yōu)勢。而品牌的建立非一日一時之功，需要長期的開拓和維護。企業(yè)在十多年專注于低壓電器行業(yè)的發(fā)展過程中，培養(yǎng)和建立了完善的營銷網絡。

　　目前，正泰電器的銷售主要采用經銷商模式。由于低壓電器產品具有量大面廣、品種繁多的特點，經銷商模式被低壓電器企業(yè)普遍采用。該模式有利于企業(yè)借助經銷商拓展銷售渠道、擴大市場份額，特別是實現對中小城市的有效滲透，有利于公司節(jié)約資金投入，降低投資風險，經銷商僅在產品銷售上受公司限制。

　　公司通過嚴格授權、統一指導實現對經銷商的管理，逐步建立以區(qū)域辦事處為核心，以經銷商為平臺、以分銷商(二級經銷商)為補充的協作有序的營銷網絡。目前在國內市場形成了以省會和工業(yè)城市為重點，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點的三級營銷網絡，擁有片區(qū)辦事處12個、各級經銷商2000余家，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領域行業(yè)客戶；300余家核心經銷商完成經營升級，建立電子商務平臺，對接公司SAP/R3系統，擁有完整的市場拓展、財務運營、技術支持、營銷服務體系。到2010年，預計分銷商在縣級及以上市場的覆蓋率將達到95%，經銷商的平均年銷售能力達到4000萬元/家。未來幾年正泰電器擬推行針對各行業(yè)大客戶特別是電力主配套、機械配套以及鋼鐵、冶金、石化、家電和房地產等行業(yè)大客戶的直銷模式，將進一步擴大公司市場銷售額。

　　在國際市場，目前，正泰電器產品已經進入歐美等發(fā)達國家和新興市場，產品銷往90多個國家和地區(qū)，國際網絡市場的拓展將進一步提升公司在海外市場的盈利能力和品牌認知度。

　　報喜鳥從理念到運營著眼“純服裝品牌”經營特色

　　報喜鳥和其他已經上市的服裝公司的差別是：報喜鳥一直是一家較“純粹”的服裝公司，主業(yè)清晰，除去集團公司旗下擁有的中楠地產公司外，沒有太多副業(yè)，專注于服裝，做具有中國特色的國際化服裝品牌的目標一直比較明晰。

　　報喜鳥致力于把中華五千年的優(yōu)秀文化和有中國特色的民族元素融入到品牌中，力圖把最好的拿出來展現給世界。1996年報喜鳥改集團公司后，集團董事長吳志澤便開始淡化其家族企業(yè)的色彩，力圖建立適應發(fā)展需要的公司治理結構。

　　民族文化打造品牌內涵

　　縱觀全球服裝業(yè)，國內品牌與國際品牌最大的差距既不是產品也不是營銷方面，而是文化�！霸绞敲褡宓模�就越是世界的”這句話，近年來頻頻出現在各大媒體的顯著位置，民族性，再次回歸大眾視野，但民族性如何與企業(yè)結合則是一個至關重要的命題。

　　“打造具有民族特色的國際品牌”是報喜鳥的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，經過幾年的探索，報喜鳥更加堅定了以民族特色來提升競爭優(yōu)勢、將民族特色與國際流行相融合的競爭策略。目前，報喜鳥從中國主流的儒家思想中汲取精髓，將秉承高貴、儒雅、精致的產品風格，將視覺系統、應用系統、傳播系統的圖、聲、語嚴格統一，打造品牌文化獨特、產品風格鮮明的品牌新形象，在企業(yè)的宣傳畫冊上、產品的設計上都很容易找到中國民族元素的印記。

　　幾年前，報喜鳥曾經選擇以古文明源地敦煌為切入點，在敦煌舉行報喜鳥2005“天垂麗象”品牌概念發(fā)布會。這場大型發(fā)布會在運用國際表現手法的基礎上，更加突出強調東方文化的神韻。2007年，報喜鳥再次啟動探尋母親河大型品牌公益推廣活動。通過探尋黃河源頭，感受那些曾經輝煌于黃河沿岸的民間藝術、文明遺跡以及大自然千錘百雕的“杰作”，尋找老民間藝人，挖掘藝術背后的故事和傳說，宣揚傳承傳統文化，人與自然和諧共生的發(fā)展理念，并把這種傳統民族理念運用到品牌服飾的設計當中。

　　為了進一步凸顯品牌的核心競爭力，報喜鳥用民族品牌“講故事”，在產品設計上，每年都組織一個系列的中國元素，運用中國結或者龍，2009年是一條小龍襯衫的標尾，中國元素的運用得到廣泛認可。另外，把中國結做成一個紐扣，紅紅的一點，代表喜慶與吉祥。在西裝肘部紋上飛天，紐扣設計成蝴蝶結；而在門店陳設上，修飾中國古典風格的景泰藍、中國結等。

　　報喜鳥堅持以男士正裝服飾產品為主，在穩(wěn)步發(fā)展西服產品的情況下，適應正裝休閑化的發(fā)展動向，適當提高休閑產品比重，向綜合服飾品牌轉變，并賦予品牌民族文化內涵，進一步深化品牌形象。

　　去家族化改造運營模式

　　2007年8月16日，報喜鳥成功叩開資本之門，在深圳證券交易所中小企業(yè)板塊正式掛牌上市。繼福建七匹狼2004年成功上市之后，報喜鳥是第二家在深圳上市的服裝類民營企業(yè)。報喜鳥也成為溫州全流通首次公開發(fā)行股票、首家在國內主板上市的鞋服民營企業(yè)。

　　報喜鳥上市后，集團徹底完成從家族企業(yè)向公眾公司的嬗變。上市是創(chuàng)新資本經營模式和制度，推行多元化、國際化的經營之道，可以促進產業(yè)的優(yōu)化升級。服裝業(yè)要以全球化的視野和理念應對全球化的挑戰(zhàn)，推動服裝產業(yè)實現二次跨越。

　　報喜鳥集團董事長吳志澤認為，家族企業(yè)多適合于企業(yè)發(fā)展初期，管理效率高，溝通、信任的成本低。隨著公司經營規(guī)模的日益擴大，家族企業(yè)的弊端逐漸顯現，如治理結構不完善，組織機制不完善，內部管理難度大，無法吸引優(yōu)秀人才加盟。而一旦上市轉為公眾公司，則可以引入外部監(jiān)督力量，完善公司治理結構，理順組織機制，嚴格內部管理。也可以說，公司治理結構的變化是民營企業(yè)報喜鳥上市的最大訴求。

　　為了謀求上市，2001年報喜鳥成立股份公司。同年，報喜鳥集團就完成了股份制改造。對于上市公司來說，繼續(xù)完善治理結構是企業(yè)的發(fā)展策略，加強內控，推進職業(yè)化經營，打造百年品牌。

　　成功上市融資，給報喜鳥品牌的后續(xù)發(fā)展打下良好的基礎。報喜鳥適時地利用上市募集來的資金改造其“較為單一的銷售模式”———特許加盟。這種模式比較適應品牌成長時期的需要，但隨著報喜鳥的成長，特許加盟已逐漸不能適應公司的繼續(xù)發(fā)展，原因是其對銷售渠道的控制力不夠強，對市場需求信息的反應不夠快，對品牌形象的統一策劃不能得到充分執(zhí)行。

　　報喜鳥在2007年上市后，逐漸改變單純依賴加盟的渠道，用1億元建設連鎖營銷網絡，包括建立集中管理系統和6家直營旗艦店、15家直營景觀店。目前，報喜鳥在500個城市中選擇部分城市開設178家店鋪，其中包括98家報喜鳥店和80家圣捷羅店，在部分城市通過購買或租賃方式開設直營店和聯營店，在部分城市開設加盟店。

　　此外，報喜鳥還利用上市募得資金增加中高檔西服的生產能力以及投資“品牌設計研發(fā)中心技術改造項目”。這家十幾年來快速長大的公司，正在發(fā)生著蛻變，而這一切都有賴于資本市場的支持。

　　奧康多元化產業(yè)布局鋪平上市道路

　　近日，溫州民營企業(yè)上市的消息再次頻繁見諸報端，自從年初位于溫州樂清的正泰電器成功上市之后，這一舉動似乎開啟了溫州民企上市的閘門，奧康、紅蜻蜓、人民電器等溫州的大型民企要上市的聲音紛紛發(fā)出。

　　同樣是后起之秀，包括擁有千百度品牌的鴻國國際和星期六鞋業(yè)也先后于2003年和2009年在新加坡交易所和深交所上市。但令人納悶的是，奧康為何遲遲沒有上市?

　　并購意大利鞋業(yè)第一品牌 

　　5月18日，國內最大的民營制鞋企業(yè)浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司在上海與“世界鞋都”意大利鞋業(yè)第一品牌萬利威德（VALLEVERDE）簽署協議，收購后者在大中華區(qū)的所有權。

　　這是奧康首次收購海外品牌。在2009年的“皮爾·卡丹收購戰(zhàn)”中，一向對國際品牌興趣盎然的奧康曾被認為是有力的爭奪者，但卻不見其行動，如今謎底揭曉，它瞄準的是意大利的萬利威德。

　　奧康集團的前身為永嘉奧林鞋廠，創(chuàng)建于1988年，是一家以皮鞋為主業(yè)，并涉足商貿房產、生物制品等領域、跨行業(yè)、跨區(qū)域發(fā)展的全國民營百強企業(yè)。而創(chuàng)辦于1969年的萬利威德主要生產“呼吸式”功能鞋，是意大利“老字號”制鞋企業(yè)，在全球擁有超過2300家專賣店，其大中華區(qū)所有權涉及中國大陸、臺灣、香港等地。

　　據了解，早在2008年1月，奧康與萬利威德就已簽署全球戰(zhàn)略合作協議，以2200萬美元收購后者10年的亞太區(qū)品牌經營權。萬利威德提供產品研發(fā)資源、技術、法律支持，其在亞太區(qū)的品牌營銷、產品制造由奧康運作。隨后，奧康對萬利威德的品牌定位、營銷渠道、產品研發(fā)實施一系列革新。

　　奧康鞋業(yè)總裁王振滔表示，從品牌的特許使用、代理到取得所有權、獨立運作“水到渠成”。萬利威德本有意將企業(yè)整體出售，但奧康考慮到即將上市、難以消化，“暫時只要了大中華區(qū)的品牌所有權�！辈ⅰ坝媱澩度�5—6億元，3年內打造成在中國乃至亞太最具競爭力的高端品牌，進駐300多家國內高端商場”。

　　據介紹，“奧康將組建國際化團隊對萬利威德進行包裝策劃和品種開發(fā)。有別于現有的奧康、康龍、紅火鳥等中低檔自有品牌，主攻高端市場”。5月18日，奧康啟動了國際高端品牌戰(zhàn)略。

　　奧康的這一系列舉動將是對品牌高端市場的有利補充，可以預測，并購意大利鞋業(yè)第一品牌，將是奧康上市前系列準備中的一個環(huán)節(jié)。

　　地產制藥制鞋多元突破

　　在奧康目前的產業(yè)版圖上，地產、生物制藥與鞋業(yè)三大塊并駕齊驅。事實上，在7年前，奧康就開始進行戰(zhàn)略調整，而傳統制鞋業(yè)的低利潤是奧康謀求調整的一個原因。

　　至于為何最終選擇生物制藥和房地產，是奧康經過多年的發(fā)展探索“試”出來的結果。據了解，在生物制藥之前，奧康還選擇過做其它產業(yè)，“試”過之后發(fā)現，生物制藥和商業(yè)房產對于奧康而言是可行之路。

　　從目前情況看，奧康的多元化組合是可行的。顯然，鞋業(yè)零售充裕的現金流可以為資金密集型的房產和生物制藥提供資金支持。剛剛過去的世界金融危機，讓奧康鞋業(yè)面臨前所未有的經濟寒冬，而據了解，奧康的生物疫苗已經計劃批量生產，這也被奧康當做了鞋業(yè)之外新的利潤增長點。

　　同樣，奧康也不是為做地產而做地產，而是圍繞奧康的皮鞋進行。2006年元旦，奧康歷時兩年、斥資2億元建立的首家商業(yè)步行街在湖北黃岡開門納客。在2010年5月21日，全椒奧康商業(yè)步行街公開在溫州招商，這已經是奧康建成的第三個步行街。

　　據奧康的公開資料，步行街項目是集合商業(yè)活動、城市休閑、觀光旅游、歷史文化為一體的現代化多功能集合式品牌商業(yè)街。商業(yè)街建成后，奧康將引進蘇寧、KFC等100多個國內外品牌。而在這些步行街商鋪中，奧康將重點推薦旗下各品牌的鞋子，這也是奧康只做商業(yè)地產的原因。

　　早在2007年，同行百麗的上市，就讓王振滔深刻領悟到上市的必要性，他曾公開表示，“鞋業(yè)整合的時代已經到來，企業(yè)只有借助上市學會資本運作才能做大做強，才能繼續(xù)在市場上生存。”此時，奧康正在加快上市步伐，據了解，奧康“正在往上市的路上趕”，而且是制鞋和生物制藥的兩家子公司 “都在往上市的路上趕”。

　　無疑，奧康的多元化產業(yè)布局對企業(yè)上市是有利的。企業(yè)上市等于直接參與資本市場的競爭，市場風險要求上市企業(yè)必須有足夠的資金支持。而奧康在上市之前尋求產業(yè)多元突破，必將在日后為企業(yè)帶來充足的資金支持。