戶外品牌向H&M Zara們學(xué)習(xí)些什么?

    中國鞋網(wǎng)06月07日訊，F(xiàn)ast Fashion風(fēng)潮席卷，戶外品牌向H&M  Zara們學(xué)習(xí)些什么?

    占地3000平方米H&M的廣州中華廣場店于5月20日開業(yè)了,到屹今H&M天天人潮如涌,型男索女們每日排隊試衣、排隊交錢，成為近年來少有的火爆場面，充分體現(xiàn)著Fast Fashion吸引魅力。

    廣州已有H&M、Uniqio、UR等多家Fast Fashion品牌進(jìn)駐，而另一巨頭Zara亦在亞運前落子天河城，Zara H&M、Unisio、UR已先后在北京、上海、香港等地遍地開花，國內(nèi)已續(xù)步形成了Fast Fashion風(fēng)潮。

    Fast Fashion風(fēng)潮又叫“麥時尚”，最早由英衛(wèi)報提出。它代表著麥當(dāng)勞式便宜、快速、大眾化時尚，奉行著一流形象、二流產(chǎn)品、三流價格經(jīng)營哲學(xué)。

    快速是Fast Fashion最為核心的價值。上般時裝品牌從策劃、設(shè)計到展示訂單，然后生產(chǎn)到專賣店周期往往需要120天—160天，而H&M、Zara們則往往每季時裝會后10天—14天，即可上市。當(dāng)一眾大牌還在搗豉著如何進(jìn)行產(chǎn)品上市時，H&M、Zara們早已賺得盆滿缽滿了。這是H&M、Zara們最具威力的競爭武器所在。

    另一是低價的時尚，H&M廣州店每件衣服定價在99—299元間，而Uniqio有的單品甚至是僅在59元之間。這些衣服往往是從世界各大時尚中心米蘭、巴黎、紐約、東京頂級名牌設(shè)計精髓而來，有著頂級品牌的時尚感。這是白領(lǐng)粉絲們趨之若鷺的原因所在。

    高調(diào)的一流店面形象，是粉絲們追捧的另一重要原因。在國外各大麥時尚往往在紐約第五大道、東京的銀座與一眾頂級品牌相互競爭輝影，而目前H&M設(shè)點在中華廣場，Uniqio在北京路、東方寶泰購物中心，UR在正隹廣場，Zara即將在天河城均為當(dāng)前廣州至為時尚前沿地區(qū)中，其購物環(huán)境與店面設(shè)計、空間布置一點不遜頂級品牌風(fēng)采，正是這讓H&M  Zara們擺脫低價地攤的心理定勢，讓白領(lǐng)粉絲樂于留連和購買。

    現(xiàn)代商業(yè)成功之道在于商業(yè)模式和戰(zhàn)略模式的成功。Zara H&M、Unisio、UR之所以能夠獲得競爭優(yōu)勢在于緊緊圍著快速進(jìn)行速度比拼，在研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、售賣貨品現(xiàn)金流上做成比頂級品牌所沒有的速度，用別人沒有的速度獲得優(yōu)勢。再一是用價格去震報對手，用價格去震撼消費者，征服消費者。這兩重武器并非簡單的口頭表達(dá)般簡單，是關(guān)系到主體企業(yè)與合作企業(yè)以及銷售商如何從產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、零售所有環(huán)節(jié)和流程供應(yīng)鏈系統(tǒng)高效協(xié)同運作，從而形成高效價值鏈，這是一個高密系統(tǒng)管理工程。在沒有科學(xué)有效管理工具和嚴(yán)密制度化流程和組織是無法達(dá)成的。當(dāng)只有形成戰(zhàn)略高度進(jìn)行有效的資源配置，嚴(yán)密高效的組織，才有實現(xiàn)的可能。這里關(guān)符如何組織，如何資源配稱，如何管理執(zhí)行，如何成效化等問題，是缺一不可，費一不能的。是極考量一個企業(yè)系統(tǒng)管理和組織能力的問題，絕非稀松平�？杀�。

    戶外品牌以慢而著，無論是生產(chǎn)研發(fā)或營運企業(yè)以及銷售商均以為戶外用品就是一個慢銷品、耐用品。因而從研發(fā)、生產(chǎn)到上架銷售周期動輟一年以上，而在貨架上往往又今年賣不了明-全球品牌網(wǎng)-年繼續(xù)賣，缺乏時間時尚價值認(rèn)識，形成產(chǎn)品周轉(zhuǎn)慢，資金流速慢，產(chǎn)品單價高，無法獲得更多消費者購買和市場規(guī)模品牌效益更大化。對于面料開發(fā)和科技占有的優(yōu)勢上，中國戶外企業(yè)也許一時半刻是無法類如樂斯菲斯、哥侖比亞們手握技術(shù)優(yōu)勢，然而國內(nèi)企業(yè)品牌完全在款式設(shè)計、時尚性和價格優(yōu)勢上打造自己競爭優(yōu)勢，鑄造出區(qū)別國外品牌所沒有的差異點。在國內(nèi)多個行業(yè)中與國際品牌較量中取得競爭突破首先是價格。從家電行業(yè)、汽車行業(yè)到日化、體育運動用品莫不如此。國內(nèi)行業(yè)比國際品牌們本來就有著生產(chǎn)制造、營運、渠道等價格優(yōu)勢，只要在流行時尚和大眾需求捕捉把握上下功夫，尤其是快速轉(zhuǎn)換和變化上下功夫，就能形成自己的獨門武器。

    在時尚選擇上可在世界各大時尚中心巴黎、米蘭、紐約、東京、首爾等設(shè)立時尚信息捕捉和設(shè)計網(wǎng)絡(luò)，形成世界性的時尚氣色把握，形成品牌產(chǎn)品設(shè)計與世界更為緊密的趨同度。

    在根據(jù)中國人審美把握基礎(chǔ)上形成自己設(shè)計基調(diào)形成自有競爭力。在設(shè)計上可采用設(shè)計師合作與外包同自設(shè)計相結(jié)合。產(chǎn)品設(shè)計上包含店鋪空間設(shè)計、形象設(shè)計同時并舉，當(dāng)前國內(nèi)戶外品牌店鋪與雜貨鋪大致相差無已，內(nèi)在雜亂無章，陳列無主題缺乏美感，既無品牌差異，更無品牌獨特美學(xué)空間認(rèn)識，僅貨倉式展示，與國際品牌有著很大的差距。要趕超尚付出更大的努力。

    功夫世界里快是無堅不破、無所不摧，天下第一大武功。從Fast Fashion風(fēng)潮中我們亦讀懂了快的力量，快的吸引。讓戶外品牌快起來，讓快成為一種戰(zhàn)略，形成扭合供應(yīng)鏈的核心元素，讓快價值協(xié)同藕合設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售整體鏈條，讓快形成整個供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)、單位、企業(yè)的共同戰(zhàn)略最高目標(biāo)和效能。只有這樣的快才能成為品牌獨一無二，別人無法模仿替代的競爭武器，才能突破國際品牌布下品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。Fast Fashion風(fēng)潮能給國內(nèi)戶外企業(yè)崛起提供更多的啟示。