獲得加薪的最佳方式是什么？
最近，我碰到了一位專門幫助女性高管如愿以償加薪的教練。他談到，盡管她們擔(dān)綱高端角色，不過(guò)，她們中的很多人卻找不到恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言或者恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出加薪要求。她們依然深受這樣一個(gè)假設(shè)的拖累：如果她們工作出色，高薪自然會(huì)隨之而來(lái)。這位教練的工作就是幫助她們認(rèn)清自己的價(jià)值，為加薪構(gòu)建事實(shí)依據(jù)，并樹立起找老板談判的信心。
我在自己經(jīng)歷中，就曾碰到過(guò)很多覺得很難開口要求加薪的杰出女性——當(dāng)然，也有男性。部分原因在于信心，還有部分原因是因?yàn)樽宰�。有人發(fā)現(xiàn)，直接討論錢的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)自己對(duì)公司的價(jià)值，會(huì)讓自己很不舒服。而有些人在褒獎(jiǎng)和獎(jiǎng)金沒有隨勤勉的工作自動(dòng)隨之而來(lái)的時(shí)候，則會(huì)懷疑自己的表現(xiàn)。雇主往往會(huì)有意利用人們的這種煩惱。我有一位客戶是位資深女銀行家，她發(fā)現(xiàn)，自己同事的一個(gè)年輕下屬比自己的工資高得多——盡管他的經(jīng)驗(yàn)和職責(zé)都要少得多，只是這時(shí)候，她才想到要加薪。她告訴我，陡然升起的憤怒驅(qū)使她沖進(jìn)老板的辦公室要求加薪。
駕馭工資的復(fù)雜性從來(lái)都不是件容易的事情，但是，在近兩年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，這項(xiàng)工作變得越發(fā)艱難了。當(dāng)你供職的公司正在重組、裁員以及大幅削減成本的時(shí)候，你很難提出加薪的要求�？墒牵谶@種時(shí)候，打理好自己的職業(yè)生涯卻顯得尤為重要。那么，如愿以償?shù)丶有揭约肮芾碜约郝殬I(yè)資本的最佳方式是什么呢？
第一個(gè)步驟是充分的準(zhǔn)備和研究：
問(wèn)問(wèn)自己為什么現(xiàn)在想加薪。可能是因?yàn)槟阌X得自己的價(jià)值暫時(shí)被低估了。另一方面，也可能是因?yàn)槟愕墓べY與同事相比低得太多了。如果是這樣，那么，你對(duì)自己工資的感覺對(duì)你的表現(xiàn)有什么樣的影響呢？不妨考慮一下，是否應(yīng)該把目標(biāo)集中在薪酬的其他方面，比如，獎(jiǎng)金、退休金、股票期權(quán)以及休假待遇等。
看看大背景。不妨想想經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能給公司帶來(lái)了怎樣的影響。公司的表現(xiàn)夠好嗎？如果不夠好，那么，這個(gè)問(wèn)題是長(zhǎng)期的呢，還是短期的？問(wèn)問(wèn)自己，現(xiàn)在是不是要求加薪的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，公司是不是能給員工加薪。如果時(shí)機(jī)不當(dāng)，公司也不能給員工加薪，你可以把要求加薪的談話推遲到一個(gè)更合適的時(shí)候。
誠(chéng)實(shí)地評(píng)估自己的市場(chǎng)價(jià)值。與公司內(nèi)外的同輩相比，你的職責(zé)和工資水平如何？想一想，自己怎么才能利用自己的技能、社會(huì)關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮重要作用呢？——你的表現(xiàn)夠好嗎，你完成自己的目標(biāo)了嗎，你富有團(tuán)隊(duì)精神嗎，你能為公司做出更大的貢獻(xiàn)嗎？
管理好自己的形象。要讓自己在公司的知名度超越自己的上司和所在團(tuán)隊(duì)的范圍。這里，建立關(guān)系網(wǎng)是至關(guān)重要的。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)去顯示你對(duì)公司的價(jià)值，在評(píng)估中要著重強(qiáng)調(diào)你對(duì)公司的貢獻(xiàn)。
接下來(lái)，制訂自己的方法：
選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。這樣的時(shí)機(jī)可以是你的團(tuán)隊(duì)或事業(yè)部呈報(bào)良好業(yè)績(jī)成果的時(shí)候，也可以是剛剛成功完成了一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候。當(dāng)你的老板事務(wù)纏身，或者當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)正面臨困境時(shí)，開啟加薪談話可不是什么好主意。
用一個(gè)計(jì)劃來(lái)武裝自己。如果你想加薪，腦子里要有符合實(shí)際的明確數(shù)據(jù)。你應(yīng)該構(gòu)建能為自己提供支持的一組事實(shí)依據(jù)：你的工資與公司內(nèi)外職責(zé)類似的人相比的事實(shí)和數(shù)據(jù)，最近取得成就的事實(shí)和數(shù)據(jù)——其中包括完成的目標(biāo)、克服的困難以及收到的正面反饋等。這些東西能幫助你構(gòu)建加薪的依據(jù)，反過(guò)來(lái)，也更容易讓你的老板論證你的情況。
面談時(shí)，要明確、具體地講述會(huì)談的目的，并擺出理由。不要把其他問(wèn)題帶到討論中，要避免將自己與同事進(jìn)行比較。要保持積極的姿態(tài)，要強(qiáng)調(diào)多么喜歡自己的職責(zé)。最糟糕的做法是，變得情緒化或發(fā)出最后通牒。
為談判做好準(zhǔn)備，之后等待結(jié)果。要確定的是，除了加薪，自己是否愿意接受其他條件，比如，更多的假期、股票期權(quán)、一輛汽車、一次性獎(jiǎng)金或者績(jī)效工資等。很顯然，后者更具風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟承┏^(guò)你掌控能力的事件會(huì)使它們無(wú)法兌現(xiàn)。要記住，你的老板可能不會(huì)當(dāng)場(chǎng)同意你的要求。如果是這樣，你要清楚說(shuō)明自己同意接受的條件，并要求在雙方同意的時(shí)間內(nèi)將其落實(shí)到紙面上。
當(dāng)然，誰(shuí)也無(wú)法保證你能如愿以償?shù)丶有�。如果你沒有取得自己渴望的結(jié)果，你要想一想，原因是在公司政策上呢，還是因?yàn)槟銓?duì)自己角色的薪資期望或者你自己的績(jī)效表現(xiàn)所致。你可以做些什么來(lái)改變這個(gè)現(xiàn)狀嗎？比如說(shuō)，能承擔(dān)更多責(zé)任，或者完成需要付出更多努力的目標(biāo)嗎？
如果原因超出了你的掌控能力，那么，你可能就得重新考慮一下自己的職位了，或者等待再次面談的更好機(jī)會(huì)。如果情況是后者，我建議你保持積極心態(tài)，在工作中竭盡所能，并繼續(xù)保持自己的良好形象。然后，在要求加薪、改變職責(zé)，或者離開公司之中，確定哪個(gè)選擇對(duì)你最有利。
我敢肯定，對(duì)那些希望加薪的人來(lái)說(shuō)，很多讀者都有出色的建議。你成功實(shí)現(xiàn)加薪的方法是什么呢？你有什么竅門或者好建議讓大家分享嗎？在不應(yīng)該做的事情方面，你有什么建議呢？就像以往一樣，我滿懷興趣地期待著你的見解。（來(lái)源：哈佛商業(yè)評(píng)論 作者:吉爾?科金代爾）
