“六一”臨近 揚州童鞋消費品市場升溫

    中國鞋網(wǎng)05月28日訊，再過三天就是“六一”國際兒童節(jié)了，記者昨從市區(qū)各大商家獲悉，我市的兒童消費品市場從本周開始已逐漸升溫，包括童鞋、童裝、玩具、學(xué)習(xí)用品在內(nèi)的四大主要兒童消費品近幾天的單日銷售額較平日增幅明顯，一些大型商場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這一增幅比例不低于20%。記者昨?qū)κ袇^(qū)兒童消費品零售市場，尤其是童裝和童這類兒童穿著類用品調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其標(biāo)價越來越趨于“成人化”，單價高昂，利潤空間巨大。同時，記者了解到，高端兒童穿著類用品和低端產(chǎn)品同樣熱銷，800多元一雙的兒童球鞋也有不少人購買。揚州有企業(yè)開始利用制作成人服飾的邊角料制作童裝和童鞋，成本大幅下降，利潤更加驚人。

   【現(xiàn)象】

    近千元的童依然受熱捧

    “這雙標(biāo)價890元的ST籃球鞋賣得很好，昨天賣了三雙�！痹谀硣�際品牌兒童服裝店內(nèi)，售貨員告訴記者，該店中標(biāo)價最高的一款童鞋竟然是熱銷貨�！捌渌�童鞋的標(biāo)價普遍在400元左右一雙，不打折�！庇浾吡私獾剑�童鞋的尺碼即便再小也與成人鞋一樣采用統(tǒng)一標(biāo)價，這款890元的球鞋從25碼到35碼價格一樣，雖然他們大小幾乎相差一倍。

    記者了解到，品牌童裝和童的價格確實與成人服飾“有得一拼”。一款卡米尼的兒童單西裝，雖然只有110碼，但售價竟然高達(dá)798元，即便打完折也得賣到598元。而PAWINPAW的一款兒童110碼的牛仔小短褲，竟然也賣到了398元，相當(dāng)于一條成人牛仔褲的價格。據(jù)售貨員們介紹，別看這些品牌兒童服飾標(biāo)價高昂，但銷售都不成問題，很多家長都愿意買這些高級貨。

    與此同時，記者發(fā)現(xiàn)，與高價兒童服飾一樣熱銷的就是打折童裝童鞋。記者在某商場的促銷區(qū)看到，為了迎接兒童節(jié)，各類兒童商品已在這里集中舉行促銷活動。大部分品牌童鞋和童裝的價格都在30元到200元之間。一位經(jīng)營兒童服飾的代理商向記者透露，別看有的童裝童鞋打折后不到100元，實際上這里面利潤依然高得很，基本上折后利潤至少保證在30%左右，超過成人服飾。“比如這款兒童內(nèi)衣，現(xiàn)在的售價是40元一件，但進價才5元，扣掉人工和場租等費用，至少利潤也得在100%以上�！�

    【觀點】

    家長對選購兒童服飾態(tài)度不一

    兒童服飾消費“兩極分化”的現(xiàn)象使得相當(dāng)一部分代理商日子很難過，這些代理商普遍經(jīng)銷的都是中檔產(chǎn)品。

   一邱姓代理商向記者透露，他們代理的這些中檔品牌兒童服裝出廠價一般為零售價的4折左右，他所在的商場扣點約27%，加上人工和其他費用毛利一般在30%左右�！斑@個利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上雜牌童裝。就拿孩子的棉內(nèi)衣來說，雜牌的進價一般不超過10元，如果拿到商場或?qū)Ｙu店里銷售，至少標(biāo)價在40元以上，利潤肯定能超過100%。所以，我們這樣的代理商日子最難過�！�

    一位從事外貿(mào)童裝批發(fā)業(yè)務(wù)的溫州商人告訴記者，現(xiàn)在的童裝市場確實分化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品不愁銷路，低端產(chǎn)品也不愁銷路，至少可以走量，但中檔產(chǎn)品的壓力很大。所以，這位溫州商人采取了“代理商可以享受全年100%無條件退換貨”的特權(quán)，“就是為了打消他們有庫存的壓力，減小風(fēng)險�！�

    對于兒童服裝的選購，家長的態(tài)度也表現(xiàn)得截然不同。有一部分經(jīng)濟條件優(yōu)越的家長認(rèn)為應(yīng)該給孩子最有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。從事房地產(chǎn)行業(yè)的陳先生便是890元童鞋的消費者之一，他說，這種大品牌的鞋質(zhì)量好，對孩子的腳也保護得更好。而從事電子器材銷售的孟女士告訴記者，她兒子已經(jīng)12歲了，除了過年，很少給他買新衣服。“正在長個子，買回來只能穿個一年半年的，太浪費，經(jīng)常買吃不消�！泵吓�士的方法是，跟家里的親戚和同事結(jié)成了一個“二手童裝聯(lián)盟”，也就是大一點的孩子穿剩下的，給小一點的穿，然后再給更小的，這樣一來，一點都不浪費�！拔业慕憬愫退膫�同事都是兒子，他們年齡都相差一兩歲，正好可以輪著穿�，F(xiàn)在的衣服質(zhì)量好得很，穿三四年都很難壞�！泵吓�士說，她還打算繼續(xù)發(fā)展“下線”。

   【調(diào)查】

   有企業(yè)用邊角料加工童鞋

   “現(xiàn)在的行情是，越是高端的兒童服飾價格越趨于成人，利潤率自然也就越高。兒童節(jié)這幾天，那些好一點的品牌商日成交額至少也在一萬元以上，單周不會低于八萬。所以，中低端的兒童服飾這幾天就只有拼命走量，以彌補利潤率的不足�！鼻裣壬鷱氖聝和�服飾經(jīng)營已超過五年，在分析為何高端品牌的兒童服飾價格會如此高昂時，邱先生認(rèn)為，除了品牌的運營成本之外，的確在面料選擇、加工工藝，以及設(shè)計投入方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般品牌。

    邱先生向記者透露了一條行業(yè)內(nèi)幕，“一些企業(yè)為了減小成本增加利潤空間，會采取拿成人服裝廠或鞋廠用剩的邊角料來加工童裝或童鞋，這樣原料成本大大下降。揚州地區(qū)就有這樣的企業(yè)�！鼻裣壬�說，他曾經(jīng)接觸過揚州城南的一家皮鞋廠，他們就利用其他生產(chǎn)成人皮鞋的企業(yè)用剩的邊角料皮革生產(chǎn)童鞋，原料成本至少下降一半，但價格卻不會打折�！斑@種做法的缺陷是，產(chǎn)品不可能批量生產(chǎn)，甚至同一批次的產(chǎn)品品質(zhì)都不一樣。另外，質(zhì)量確實難以保證。所以，家長盡可能還是購買知名品牌的兒童服飾更放心一點�！�